产品卖点的秘密武器 pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:东方出版社

作者:[美]史蒂夫•科恩

出品人:

页数:139

译者:胡洲

出版时间:2010年1月

价格:25.00元

装帧:

isbn号码:9787506037457

丛书系列:

图书标签:

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具体描述

作为营销行业的专家，作者长期就职于世界知名公司，如花旗集团、苹果等，在品牌管理和产品营销方面积累了难得而又宝贵的实践经验，并在本书中将其转化成颇具价值、经得住市场考验的营销金点子。

在本书中，作者列举了近百个珍贵的案例，以一针见血的锐利笔触，直接明了却又机智诙谐的风格，讨论了营销、创立品牌以及广告的各个方面。作者将自己的经验娓娓道来，就像一个与你促膝长谈的老朋友，让你在轻松快乐中，享用了一顿市场营销知识的饕餮大餐。对于生意场上的人士，无论你是身处于小企业还是大公司，这些知识无疑都是大有裨益的。

阅读本书，并掌握其观点的精髓，你一定也可以像作者一样成为令人瞩目的营销明星！

《产品卖点的秘密武器》是一本深入剖析产品核心吸引力，解锁销售增长密码的实战指南。本书旨在帮助读者掌握构建强大产品卖点的方法论，并将其转化为切实可行的营销策略，最终驱动销售额的飞跃。在当今竞争激烈的市场环境中，仅仅拥有优秀的产品已不足以保证成功。消费者面临海量选择，而能抓住他们眼球、触动他们购买欲望的，往往是那些能够清晰、有力地传达自身独特价值和优势的产品卖点。本书将从根本上帮助您理解“卖点”的本质，它并非简单罗列产品的功能，而是深入挖掘消费者潜在需求，并将其与产品独一无二的解决方案精准对接。本书内容涵盖以下几个核心板块：第一部分：洞察与发现——挖掘产品灵魂深处的价值消费者需求解析：本部分将带领您走进消费者内心世界，学习如何通过市场调研、用户访谈、行为分析等多种手段，深入理解目标客户的痛点、渴望、价值观和购买动机。我们将探讨显性需求与隐性需求之间的差异，以及如何从看似细微之处发现真正驱动购买的根本原因。产品价值梳理：了解了消费者，接下来就是审视自身。本书将指导您如何系统性地梳理产品的各项特性，并将其转化为对消费者有意义的“价值”。我们将学习区分“特性”（Feature）与“优势”（Advantage）与“利益”（Benefit），以及如何构建层层递进的价值链，让产品优势在消费者心中落地生根。竞争对手分析：知己知彼，百战不殆。本部分将教授您如何进行有效的竞争对手分析，识别其卖点策略，发现市场空白，从而找到您的产品可以在哪些维度上脱颖而出，形成差异化优势。我们将深入研究竞争对手的宣传口径、目标客户画像以及市场定位，为您的卖点提炼提供宝贵的参考。第二部分：提炼与构建——打造令人无法抗拒的卖点核心卖点提炼：在充分洞察的基础上，本书将引导您学习多种行之有效的卖点提炼方法。我们将探讨如何从众多价值点中筛选出最能打动目标客户、最具有独特性和竞争力的“核心卖点”，并学习如何用简洁、精准、有力量的语言将其表达出来。独特销售主张（USP）的打造： USP是产品卖点的灵魂。本书将深入解析USP的构成要素，并提供一套系统性的方法论，帮助您为产品量身定制出独一无二、难以复制的销售主张。我们将从“为什么选择你，而不是别人”的角度出发，构建坚实的差异化壁垒。卖点的故事化叙述：人们更容易记住故事，也更容易被故事打动。本书将教授您如何将枯燥的产品利益转化为引人入胜的故事，通过情感共鸣来强化卖点的记忆度和影响力。我们将学习故事的结构、叙事技巧以及如何将产品信息巧妙地融入其中。卖点的验证与优化：卖点并非一成不变。本书将强调卖点在实际应用中的测试与迭代的重要性。我们将学习如何通过A/B测试、用户反馈等方式，不断优化卖点的表述方式和传播渠道，使其始终保持最佳的吸引力和说服力。第三部分：传播与落地——让卖点转化为销售力多渠道卖点传播策略：找到好的卖点只是第一步，如何让它有效地触达目标消费者是关键。本书将提供一套覆盖线上线下多渠道的卖点传播策略，包括但不限于：文案撰写技巧：如何写出直击人心的广告语、产品详情页文案，让消费者一眼看到价值。视觉呈现设计：如何通过视觉元素（图片、视频、包装设计等）来强化和传递卖点。内容营销与社交媒体：如何利用博客、社交媒体、短视频等平台，以更具吸引力的方式展示产品卖点。销售人员培训：如何赋能销售团队，让他们能够自信、高效地向客户传达产品卖点。体验式营销：如何通过产品体验、试用活动等方式，让消费者亲身感受卖点带来的价值。卖点在不同场景下的应用：本书将分析卖点在产品发布会、广告投放、电商平台、线下门店等不同营销场景下的具体应用技巧，确保卖点的有效传递和转化。衡量与反馈：如何评估卖点传播的效果？本书将指导您建立关键绩效指标（KPIs），并学会分析数据，不断调整和优化卖点策略，形成良性循环。《产品卖点的秘密武器》不仅是一本理论著作，更是一本充满实践指导的工具书。书中案例丰富，从不同行业、不同类型的产品中提炼出成功的卖点实践经验，帮助读者触类旁通，找到适用于自身产品的解决方案。无论您是初创企业的创始人、产品经理、市场营销人员，还是资深的销售专家，这本书都将成为您提升产品竞争力、驱动业务增长的得力助手。掌握了本书的精髓，您将不再被动地等待市场回应，而是能够主动出击，用最有力的武器——强大的产品卖点，在激烈的市场竞争中赢得先机，实现销售的持续突破。

作者简介

[美]史蒂夫•科恩，花旗集团全球财富管理总经理兼广告与品牌管理总监。他与其他五名高级管理人员一道负责花旗集团在全球100多个国家和地区中的品牌管理，为2000多万名顾客提供优质服务。在过去30多年的职业生涯中，史蒂夫•科恩大部分时间从事金融服务业。作为一个真正摆脱框架思维的高手，科恩擅长以创造性的方式来解决营销难题。他在创新营销管理方面取得的成果蜚声业界，并曾服务于凯伊集团、美国运通、苹果和富达等公司。

目录信息

第一章每一个成功营销案例背后的三要素／1 一个招聘广告／2 《花花公子》杂志的早期／3 《滚石》杂志／3 泛美“世界通行证”——如何从最后一名跃居第一名的故事／4 其他的航空公司让消费者兴奋的案例／6 关于吉伯的一个案例／6 离家的时候不要忘记带上它／7 简单而极尽效果的广告／7 卫普先生的独特形象／8 在金融服务业中进行独特的广告营销／8 什么是广告／9第二章简单说：什么是品牌？怎样使这个品牌成功？你怎样经营它／11 吸引人的独特营销方案／13 强烈的视觉品牌印象／14 创新和可信赖的产品／14 可记忆和综合的广告／15第三章如何制定一个独特的营销方案／17 独特的营销方案的典型／17 我最喜欢的三个独特的营销方案／20 独特的营销方案的一些主要特点／22第四章借助产品形象代言人／25 如何选择合适的代言人／26 去好莱坞／28 电视解说的效果／28 公司吉祥人物的魅力／29 动画人物的作用／29 动物形象代言人的流行／30 残疾人形象的独特之处／31 如果公司代言人做了坏事怎么办／32第五章你的广告必须清楚、明了／33 关于易读性的四条建议／34 优秀的、低劣的和糟糕的广告各有什么特征／34 颜色／51第六章让你的宣传手册更有针对性／53 如何有效提升宣传手册的阅读量／53 畅销杂志／55 为什么(认物》杂志总是最畅销的杂志／55第七章让你的广告词经久、难忘／57 怎样使广告词具有特色／57 跨国公司应该在世界范围内使用同一个广告词吗／59第八章想要世界化，行动要本地化／61 问答形式／62第九章充分利用各种资源战胜对手、赢得消费者／63 敌人／67第十章位置，位置，位置：从你的广告花费中获取最多利润／69 平面媒体的最佳广告版面／70 在电视和广播中投放广告的技巧／72 全球媒体规划和广告投放／73第十一章决不因循守旧／75 如何将宣传信写得有新意／75 多像阿玛尼那样思考，少像盖普那样思考／77 是／否／78第十二章赢得顾客的三堂必修课／81 第一堂课：顾客喜欢延续他们业已习惯的思路／81 第二堂课：与新顾客建立良好关系的关键期是他购物后的第一周／82 第三堂课：抛弃那些无聊的数字统计和人群调查／84 与你忠实顾客间关系要保持热度／85 格斯里剧院的教训／86第十三章有效建立顾客诚信度的艺术／89 赢得顾客诚信度的精典案例／89 非营利性行业的诚信／94第十四章注意，我们都在一天天变老／97 代沟——真实的和虚构的／97 根据不同性别采取不同的营销策略／100第十五章好点子从何而来／103第十六章网络：狂热与希望／107第十七章公共关系与赞助的力量／111 如何正确运用公共关系／111 赞助的作用／114第十八章政治竞选与营销／117 合乎时宜的市场营销／119 电视的超强作用／120第十九章聚光灯下／123 在公众面前发言的技巧／123 面试技巧／126第二十章孔子与明星／129 远离日常琐事的困扰／130第二十一章怎样充分利用广告代理公司／133 与广告代理公司交流的要点／133 对广告文词撰写人员的话／135第二十二章你需要偷走的十个秘诀／137第二十三章成就所能成就的一切／141
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