产品卖点的秘密武器

产品卖点的秘密武器 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

出版者:东方出版社
作者:[美]史蒂夫•科恩
出品人:
页数:139
译者:胡洲
出版时间:2010年1月
价格:25.00元
装帧:
isbn号码:9787506037457
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
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  • 品牌建设
  • 价值主张
  • 市场营销
  • 商业策略
  • 产品推广
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具体描述

作为营销行业的专家,作者长期就职于世界知名公司,如花旗集团、苹果等,在品牌管理和产品营销方面积累了难得而又宝贵的实践经验,并在本书中将其转化成颇具价值、经得住市场考验的营销金点子。

在本书中,作者列举了近百个珍贵的案例,以一针见血的锐利笔触,直接明了却又机智诙谐的风格,讨论了营销、创立品牌以及广告的各个方面。作者将自己的经验娓娓道来,就像一个与你促膝长谈的老朋友,让你在轻松快乐中,享用了一顿市场营销知识的饕餮大餐。对于生意场上的人士,无论你是身处于小企业还是大公司,这些知识无疑都是大有裨益的。

阅读本书,并掌握其观点的精髓,你一定也可以像作者一样成为令人瞩目的营销明星!

作者简介

[美]史蒂夫•科恩,花旗集团全球财富管理总经理兼广告与品牌管理总监。他与其他五名高级管理人员一道负责花旗集团在全球100多个国家和地区中的品牌管理,为2000多万名顾客提供优质服务。在过去30多年的职业生涯中,史蒂夫•科恩大部分时间从事金融服务业。作为一个真正摆脱框架思维的高手,科恩擅长以创造性的方式来解决营销难题。他在创新营销管理方面取得的成果蜚声业界,并曾服务于凯伊集团、美国运通、苹果和富达等公司。

目录信息

第一章 每一个成功营销案例背后的三要素/1 一个招聘广告/2 《花花公子》杂志的早期/3 《滚石》杂志/3 泛美“世界通行证”——如何从最后一名跃居第一名的故事/4 其他的航空公司让消费者兴奋的案例/6 关于吉伯的一个案例/6 离家的时候不要忘记带上它/7 简单而极尽效果的广告/7 卫普先生的独特形象/8 在金融服务业中进行独特的广告营销/8 什么是广告/9第二章 简单说:什么是品牌?怎样使这个品牌成功?你怎样经营它/11 吸引人的独特营销方案/13 强烈的视觉品牌印象/14 创新和可信赖的产品/14 可记忆和综合的广告/15第三章 如何制定一个独特的营销方案/17 独特的营销方案的典型/17 我最喜欢的三个独特的营销方案/20 独特的营销方案的一些主要特点/22第四章 借助产品形象代言人/25 如何选择合适的代言人/26 去好莱坞/28 电视解说的效果/28 公司吉祥人物的魅力/29 动画人物的作用/29 动物形象代言人的流行/30 残疾人形象的独特之处/31 如果公司代言人做了坏事怎么办/32第五章 你的广告必须清楚、明了/33 关于易读性的四条建议/34 优秀的、低劣的和糟糕的广告各有什么特征/34 颜色/51第六章 让你的宣传手册更有针对性/53 如何有效提升宣传手册的阅读量/53 畅销杂志/55 为什么(认物》杂志总是最畅销的杂志/55第七章 让你的广告词经久、难忘/57 怎样使广告词具有特色/57 跨国公司应该在世界范围内使用同一个广告词吗/59第八章 想要世界化,行动要本地化/61 问答形式/62第九章 充分利用各种资源战胜对手、赢得消费者/63 敌人/67第十章 位置,位置,位置:从你的广告花费中获取最多利润/69 平面媒体的最佳广告版面/70 在电视和广播中投放广告的技巧/72 全球媒体规划和广告投放/73第十一章 决不因循守旧/75 如何将宣传信写得有新意/75 多像阿玛尼那样思考,少像盖普那样思考/77 是/否/78第十二章 赢得顾客的三堂必修课/81 第一堂课:顾客喜欢延续他们业已习惯的思路/81 第二堂课:与新顾客建立良好关系的关键期是他购物后的 第一周/82 第三堂课:抛弃那些无聊的数字统计和人群调查/84 与你忠实顾客间关系要保持热度/85 格斯里剧院的教训/86第十三章 有效建立顾客诚信度的艺术/89 赢得顾客诚信度的精典案例/89 非营利性行业的诚信/94第十四章 注意,我们都在一天天变老/97 代沟——真实的和虚构的/97 根据不同性别采取不同的营销策略/100第十五章 好点子从何而来/103第十六章 网络: 狂热与希望/107第十七章 公共关系与赞助的力量/111 如何正确运用公共关系/111 赞助的作用/114第十八章 政治竞选与营销/117 合乎时宜的市场营销/119 电视的超强作用/120第十九章 聚光灯下/123 在公众面前发言的技巧/123 面试技巧/126第二十章 孔子与明星/129 远离日常琐事的困扰/130第二十一章 怎样充分利用广告代理公司/133 与广告代理公司交流的要点/133 对广告文词撰写人员的话/135第二十二章 你需要偷走的十个秘诀/137第二十三章 成就所能成就的一切/141
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读后感

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营销活动必备三要素: 1.令人兴奋 2.新鲜、有创意 3.一个能使消费者行动的口号 广告的基本目的 1.激励你的员工 2.常常提醒现有客户 3.做一些新的提示信息 4.从竞争对手中招募一些优秀人才 5.获得更大知名度 6.建立品牌 需要人们消化的越少,人们就更容易记住他们看到或听到的...

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营销活动必备三要素: 1.令人兴奋 2.新鲜、有创意 3.一个能使消费者行动的口号 广告的基本目的 1.激励你的员工 2.常常提醒现有客户 3.做一些新的提示信息 4.从竞争对手中招募一些优秀人才 5.获得更大知名度 6.建立品牌 需要人们消化的越少,人们就更容易记住他们看到或听到的...

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营销活动必备三要素: 1.令人兴奋 2.新鲜、有创意 3.一个能使消费者行动的口号 广告的基本目的 1.激励你的员工 2.常常提醒现有客户 3.做一些新的提示信息 4.从竞争对手中招募一些优秀人才 5.获得更大知名度 6.建立品牌 需要人们消化的越少,人们就更容易记住他们看到或听到的...

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营销活动必备三要素: 1.令人兴奋 2.新鲜、有创意 3.一个能使消费者行动的口号 广告的基本目的 1.激励你的员工 2.常常提醒现有客户 3.做一些新的提示信息 4.从竞争对手中招募一些优秀人才 5.获得更大知名度 6.建立品牌 需要人们消化的越少,人们就更容易记住他们看到或听到的...

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营销活动必备三要素: 1.令人兴奋 2.新鲜、有创意 3.一个能使消费者行动的口号 广告的基本目的 1.激励你的员工 2.常常提醒现有客户 3.做一些新的提示信息 4.从竞争对手中招募一些优秀人才 5.获得更大知名度 6.建立品牌 需要人们消化的越少,人们就更容易记住他们看到或听到的...

用户评价

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为了经济学导论的作业才看的。 最受用的一句话是,时刻准备好笔和纸,一有好想法就马上记下,因为它们只是瞬间出现的(跟这本书好像没多大关系呢)。 深有体会呐。我以前是一个很有想法和想象力的人,后来对现实了解多了点,就渐渐丧失了这种珍贵的超能力。嘤嘤。

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读这个是为了写市场营销的读书笔记。这本书还蛮生动的。

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读这个是为了写市场营销的读书笔记。这本书还蛮生动的。

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