终端突围的货架革命

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作者:
出品人:
页数:254
译者:胡晓姣
出版时间:2008-10
价格:38.00元
装帧:
isbn号码:9787506037273
丛书系列:
图书标签:
  • 零售类
  • 销售
  • 超市货架
  • 营销
  • 零售
  • 金属货架
  • 超市
  • 货架摆放
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  • 最后一公里
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  • 库存管理
  • 渠道创新
  • 增长策略
  • 未来零售
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具体描述

《终端突围的货架革命》内容简介:中国西藏的僧侣们总是一边旋转刻着经文的转经筒,一边祈愿,将他们的愿望摇送至苍穹之中。有的时候,一个僧人会同时旋转十几个转经筒。今天的零售业销售状况与此何其相似!在此,我们再次为你展示一个品牌的世界,展示零售业中品牌的作用,展示品牌的影响力。

我们将为你诠释品牌与零售业存亡的休戚相关,这也是我与安东尼·埃克尼斯(Anthony Aconis)合著的第一本书《零售化经营——零售商时代的品牌生存》(Relailiza-tion-Brand Survival in the Age of Retailer Power)的主题,这本书的受欢迎程度大大超出我们的预期。

《终端突围:货架革命》 这是一部深刻洞察零售业未来走向的著作,它不仅仅是一本关于货架陈列的书,更是一场关于消费者心智、技术赋能与商业模式重塑的全面剖析。 在瞬息万变的消费市场中,实体零售商正面临前所未有的挑战。消费者需求的个性化、对便利性的极致追求、以及新兴数字渠道的冲击,迫使传统零售业必须进行一场深刻的变革。本书以“终端突围”为核心,将目光聚焦于零售业最基础也是最核心的战场——实体店内的货架。然而,它所探讨的“货架革命”绝非仅限于视觉上的重新布局,而是从战略、运营、技术、心理学等多个维度,为实体零售商提供了一套切实可行的突围之道。 核心洞察:货架即内容,货架即体验 本书颠覆了将货架仅仅视为商品承载空间的传统观念,明确提出“货架即内容,货架即体验”的核心理念。 货架即内容: 作者认为,在信息爆炸的时代,消费者在实体店中寻找的不仅是商品本身,更是商品背后的故事、品牌的情感价值以及解决自身痛点的方案。货架不再只是摆放商品,而是需要通过精心设计,将品牌故事、产品信息、使用场景、用户评价等“内容”有效地传递给消费者。这包括但不限于: 叙事性陈列: 如何通过商品组合、搭配展示,讲述一个品牌故事,激发消费者的情感共鸣?例如,将一个户外品牌的所有装备按照“登山场景”进行组合陈列,让消费者仿佛身临其境,自然而然地产生购买的冲动。 信息可视化: 如何运用简洁直观的视觉元素,在货架上清晰地传达关键产品信息,如功效、成分、产地、使用方法等,帮助消费者快速决策?这可能涉及智能价签、二维码引导、信息图表等多种形式。 场景化导购: 如何通过货架陈列模拟真实的消费场景,让消费者更容易想象产品在自己生活中的应用?例如,在母婴用品区,可以设置一个“宝宝成长阶段”的货架区域,根据不同月龄的宝宝推荐相应的辅食、玩具和衣物。 货架即体验: 实体店的核心竞争力在于其能够提供的独特体验,而货架正是这种体验的重要载体。本书深入探讨了如何将货架打造成一个能够吸引人、留住人、促成转化的“体验区”: 触感与互动: 鼓励设计允许消费者触摸、试用、甚至互动的货架,例如设置产品试用区、互动式屏幕等,让消费者从被动观看转变为主动参与。 感官营销: 如何利用光线、色彩、气味、音乐等元素,通过货架设计营造愉悦的购物氛围,提升消费者的整体体验?例如,利用温暖的灯光突出商品的质感,或在食品区营造诱人的香气。 个性化与定制化: 随着消费者对个性化需求的增加,货架的陈列也需要更具灵活性,甚至提供定制化选项。例如,可以在服装区设置“搭配顾问”货架,提供多种搭配方案供消费者选择,甚至支持现场试穿搭配。 技术赋能:智能货架与数据驱动的变革 本书的前瞻性体现在其对技术赋能零售业的深刻理解。它指出,传统的货架陈列模式需要与现代科技相结合,才能实现真正的“革命”。 智能货架的应用: 从电子价签的实时价格调整和信息更新,到传感器实时监测库存、客流和消费者行为,再到集成AR/VR技术的沉浸式商品展示,智能货架将成为实体店的核心。本书详细阐述了这些技术的落地应用,以及它们如何帮助零售商实现: 效率提升: 减少人工补货、换价签的频率,优化库存管理,从而降低运营成本。 精准营销: 根据消费者的浏览和购买行为,动态调整货架商品信息和推荐,实现千人千面的个性化营销。 数据洞察: 通过对货架附近消费者行为的收集和分析,深入了解消费者的偏好、购买路径和痛点,为后续的商品开发和营销策略提供数据支持。 数据驱动的决策: 书中强调,技术最终是为了服务于决策。零售商需要建立数据分析能力,将来自智能货架、POS系统、线上平台等多渠道的数据进行整合和分析,从而做出更明智的商品选品、陈列优化和促销策略。例如,通过分析消费者在特定货架上的停留时间、互动频率,可以判断该货架陈列是否有效,以及需要进行哪些调整。 模式重塑:线上线下融合的新零售逻辑 “货架革命”最终指向的是零售模式的重塑。本书强调,实体店不再是孤立的销售终端,而是连接线上线下、构建全渠道客户体验的关键枢纽。 OMO(Online-Merge-Offline)的落地: 实体货架如何成为线上引流、线下体验、服务融合的载体?本书提出了诸如“线上下单,线下门店提货(Click & Collect)”、“门店虚拟试穿”、“基于LBS的个性化商品推荐”等策略,并探讨了货架在此过程中扮演的关键角色,例如,便捷的提货点设置,或者通过货架旁的屏幕引导消费者完成线上操作。 社群与体验中心的打造: 实体店需要从单纯的销售场所,转型为集社交、体验、学习、服务于一体的“生活方式空间”。货架的陈列也需要服务于这一转型,例如,设置互动体验区、主题活动展示区、用户分享区等,让货架成为连接品牌与消费者的情感纽带。 供应链的敏捷化: 货架革命也要求供应链的协同和敏捷。精准的库存管理、快速的补货响应,都依赖于高效的供应链系统。本书探讨了如何通过货架上的数据反馈,驱动供应链的智能化升级。 本书的价值 《终端突围:货架革命》为所有希望在零售业浪潮中屹立不倒的商家提供了宝贵的启示。它不仅是一份“做什么”的指南,更是一套“为什么这么做”的战略思考。通过对货架这一传统零售元素的深度挖掘与创新,本书带领读者重新审视实体零售的本质,理解消费者行为的演变,掌握技术赋能的最新趋势,最终实现商业模式的革新与突围。 无论您是传统零售行业的经营者,还是对新零售模式充满好奇的探索者,本书都将为您打开一扇新的大门,帮助您在这个充满机遇与挑战的时代,赢得未来的零售之战。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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当我拿到《终端突围的货架革命》这本书时,脑海中立即浮现出无数个在商店里驻足挑选商品的画面。这本书似乎揭示了一个被我们忽略的巨大商业战场,而“货架”就是这个战场的关键阵地。书名中“突围”和“革命”这两个词,预示着这本书将带来颠覆性的视角和创新的方法。我特别想知道,作者是如何将“货架”这个我们每天都能看到的、似乎再普通不过的元素,提升到“革命”的高度。它不再仅仅是商品的摆放之处,而是品牌与消费者之间最直接的对话窗口,是影响购买决策的无声推手。书中是否会深入剖析那些成功案例,是如何通过对货架陈列的创新,实现对竞争对手的“突围”?我迫切地想了解,那些在狭小空间内创造出无限可能的品牌,是如何做到通过货架传递品牌价值,引发消费者情感共鸣,甚至改变消费者购物习惯的。这本书,应该不仅仅是关于零售业的理论,更是关于如何在最接地气的终端,实现最有效的商业突破。它或许能为我揭示,那些隐藏在日常消费行为背后的商业逻辑,以及如何通过对“货架”的精妙运用,创造出非凡的市场价值。

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我一直对商业模式的演进和创新颇感兴趣,而《终端突围的货架革命》这本书,恰恰触及了这个领域中最具实践性和前瞻性的一环。读这本书,我仿佛穿越到了琳琅满目的商品世界,去审视那些看似平凡的陈列背后,究竟蕴含着怎样深邃的商业策略。书中对于“货架”这一概念的重新定义,绝对是本书的点睛之笔。它不再仅仅是商品的物理载体,而是一种与消费者进行无声对话的媒介,一种能够直接影响购买决策的强大工具。作者是如何将原本静态的货架,赋予动态的生命力,使其成为品牌与消费者之间情感连接和价值传递的桥梁?这一点让我尤为好奇。那些在竞争激烈的市场中脱颖而出的品牌,究竟是如何巧妙地利用货架这个“终端”,实现“突围”的?书中对具体案例的解读,是否能够为我们提供一套可行的“货架革命”的行动指南?我猜测,作者一定运用了许多创新的视角和方法,去解读那些在传统零售认知中被忽略的细节,从而揭示出隐藏在“货架”背后的巨大商业潜力。这本书,不仅仅是对零售业的探讨,更是一种对市场洞察和消费者心理学的深度剖析,它鼓励我们跳出固有的思维框架,去重新审视我们习以为常的商业环境,发现那些被忽视的机遇。

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拿到《终端突围的货架革命》这本书,我第一眼就被其充满力量的书名所吸引。它预示着一场关于零售终端的深刻变革,一场关于商品陈列和消费者体验的颠覆。这本书不仅仅是理论的堆砌,而是充满了实践的智慧和前沿的洞察。我特别关注书中是如何将“货架”这一传统的零售元素,进行“革命性”的解读。在过去,货架可能只是一个被动承载商品的平台,但在这本书中,它似乎被赋予了主动出击的能力,成为了品牌与消费者之间最直接、最有效的沟通战场。作者是如何打破固有的货架陈列模式,创造出更具吸引力和互动性的购物体验?那些成功的“突围”案例,又是如何将看似简单的货架,打造成一个能够传递品牌价值、引发购买欲望的“秘密武器”?我很好奇,书中是否会提供一些创新的货架设计理念、陈列策略,甚至是数字化技术在货架上的应用,来帮助品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。这本书,对于任何希望在零售领域有所作为的人来说,都无疑是一份宝贵的财富。它不仅仅是教我们如何摆放商品,更是教我们如何理解终端,如何利用终端,如何最终赢得消费者。

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《终端突围的货架革命》这本书,给了我一个全新的角度去审视我每天都会接触到的零售环境。我曾经以为,商业的竞争最终都会回归到产品本身,但这本书却强调了“货架”的重要性,并将其提升到了“革命”的高度。书名中“突围”二字,立刻吸引了我的注意,因为它暗示着一种打破僵局、寻求突破的决心。我非常想知道,作者是如何将“货架”这个传统的、静态的商品陈列方式,变得如此动态和具有战略意义。它是否意味着一种更加注重消费者体验、更加强调场景营造的零售新模式?我期待书中能够深入分析一些成功的案例,了解它们是如何通过对货架的创新性设计和运用,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现“终端突围”的。这本书,或许能为我打开一扇新的大门,让我理解到,即使在最熟悉的消费场所,也隐藏着无限的创新机会,而“货架”,正是这场“革命”的核心舞台。

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翻开《终端突围的货架革命》,我立刻被书名中所蕴含的能量所吸引。它不仅仅是一本关于零售的书,更是一场关于商业思维的革新。我一直对那些能够将平凡事物变得不平凡的案例充满兴趣,而这本书似乎正是聚焦于“货架”这个我们日常生活中最常见的载体,去探寻其中的巨大商业潜力。作者是如何将“货架”这个静态的展示空间,转化为一个充满活力的“革命”战场?书中所描绘的“终端突围”,是否意味着一种全新的零售逻辑,一种更加贴近消费者需求、更加注重场景体验的营销方式?我期待书中能够深入剖析那些成功的“货架革命”案例,了解它们是如何打破传统陈列模式,通过创新的设计和策略,吸引消费者的目光,激发购买欲望,最终实现业绩的显著增长。这本书,或许能为我提供一种全新的思维框架,帮助我理解,即使是在最普通的消费场景中,也蕴藏着无限的创新可能,而“货架”正是开启这些可能性的钥匙。

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手捧《终端突围的货架革命》,我仿佛看到了一场正在悄然发生的零售业变革。书名本身就充满了力量,预示着一种颠覆性的思考和实践。我一直对那些能够从细微之处发现巨大机会的商业洞察力充满敬佩,而这本书似乎正是聚焦于零售终端的“货架”这个被很多人忽略的角落,去挖掘其中的无限潜能。作者是如何将“货架”这个传统的商品陈列载体,提升到“革命”的高度?这其中是否蕴含着对消费者心理、购买行为以及市场趋势的深刻理解?我非常好奇书中是否会提供一些鲜活的案例,来展示那些成功的“终端突围”是如何通过创新的货架策略,打破同质化竞争,吸引消费者,并最终赢得市场的。这本书,或许能为我提供一种全新的商业视角,让我重新认识到,即使是看似最平凡的零售环节,也可能蕴藏着改变游戏规则的力量,而“货架”正是这场“革命”的关键载体。

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终于有机会在忙碌的工作间隙捧起这本《终端突围的货架革命》,虽然我并非身处零售业一线,但书名所传达出的那种颠覆与革新感,早已勾起了我强烈的好奇心。它不像那些枯燥的理论书籍,堆砌着晦涩的术语,而是从一个充满生命力的角度,试图剖析我们日常生活中最熟悉不过的消费场景。我尤其被书中关于“货架”这一核心概念的解读所吸引。在过去,货架只是一个承载商品的物理空间,是品牌与消费者之间静默的对话媒介。但这本书似乎赋予了它全新的生命,将货架视为一种策略,一种传播渠道,甚至是一种与消费者建立深度情感连接的载体。我开始反思,我每天经过的超市、便利店,那些琳琅满目的商品陈列,是否隐藏着更深层次的商业智慧?作者如何将“终端”这个我们常常忽视的战场,描绘成一个充满无限可能性的创新之地?书中对那些成功案例的剖析,究竟是如何做到在“货架”这个看似有限的舞台上,实现“突围”的?我迫不及待地想知道,那些曾经被视为理所当然的陈列方式,是如何被打破,被重塑,从而引发一场“革命”的。这种对日常细微之处的深刻洞察,以及其背后所蕴含的商业逻辑,是我最期待在这本书中探寻的。它让我意识到,即使是最平凡的零售环境,也可能隐藏着改变游戏规则的秘密,而这些秘密,或许就藏在那一排排精心摆放的商品背后。

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《终端突围的货架革命》这本书,让我重新审视了我们日常生活中最熟悉的消费场景——超市和便利店。我一直认为,商业的竞争最终都会回归到产品本身,但这本书却告诉我,终端的陈列,也就是“货架”,才是决定胜负的关键。书名中的“突围”和“革命”,充满了挑战和创新的意味,让我对接下来的内容充满了期待。作者是如何将“货架”这个看似静态的概念,变得如此动态和充满策略性?我很好奇,书中是如何分析那些在货架上取得成功的品牌,它们是如何通过精心的陈列,吸引消费者的目光,进而促成购买的。这其中是否涉及到了心理学、行为经济学,甚至是艺术设计方面的知识?我猜想,书中会提供一些非常具体和可操作的案例,来展示“货架革命”是如何在现实中发生的。它不仅仅是关于陈列技巧,更是关于如何理解消费者的购物习惯和心理需求,并以此为基础,构建一个能够与消费者产生共鸣的购物环境。这本书,或许能够为那些在零售行业打拼的创业者和经营者,提供一条全新的思路,帮助他们打破同质化竞争的困境,实现真正的“终端突围”。

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《终端突围的货架革命》这本书,无疑为我打开了一扇全新的视角,去审视那些我们习以为常的商业环境。我一直认为,产品是王道,但这本书似乎在强调,终端的呈现方式,尤其是“货架”的设计和运用,同样拥有强大的力量。书名中的“突围”和“革命”,暗示着一种打破常规、追求创新的精神,这让我对接下来的内容充满了好奇。我特别想知道,作者是如何将“货架”这样一个物理空间,赋予了战略意义。它不再仅仅是商品的容器,而是品牌与消费者进行直接沟通的平台,是影响消费者购买决策的关键触点。书中是否会深度剖析那些成功的“货架革命”案例,它们是如何通过创新的陈列方式,吸引消费者的注意力,提升购物体验,最终实现市场“突围”的?我猜想,这本书会提供一些非常实用的方法和策略,帮助零售商和品牌商,在日益激烈的市场竞争中,找到属于自己的独特优势。它不仅仅是关于如何摆放商品,更是关于如何通过货架,构建品牌故事,传递品牌价值,并最终赢得消费者的心。

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《终端突围的货架革命》这本书,仿佛为我打开了一扇通往零售业深处的大门。我一直觉得,零售的最终较量,无非是产品、价格和渠道,但这本书却将“货架”提升到了“革命”的高度,这让我感到无比的新奇和兴奋。书名中的“突围”,暗示着一种打破常规、逆势而上的决心,而“货架革命”,则预示着一种全新的商业模式的诞生。我迫不及待地想知道,作者是如何将“货架”这个看似微不足道的元素,解读出如此深刻的商业内涵。它是否意味着一种更加注重消费者体验、更加强调场景化营销的零售方式?书中是否会提供一些具体的案例,来展示那些成功的品牌,是如何通过对货架的创新性设计和运用,在激烈的市场竞争中脱颖而出的?我希望这本书能够提供一些切实可行的方法和思路,帮助我在理解终端消费行为的基础上,找到属于自己的“货架革命”之路,从而实现真正的商业突破。

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很不错的一本关于零售的书,不同的视角和思维,值得一读!

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锐记货架工厂销售经理何森13827497998,QQ337943875

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