The Point of the Deal

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出版者:
作者:Ertel, Danny/ Gordon, Mark
出品人:
页数:0
译者:
出版时间:2008-5
价格:CDN$ 32.98
装帧:
isbn号码:9781596591684
丛书系列:
图书标签:
  • 商业谈判
  • 销售技巧
  • 谈判策略
  • 商业沟通
  • 人际关系
  • 成功学
  • 职场技能
  • 影响力
  • 决策
  • 心理学
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具体描述

Why do so many deals that look good on paper end up in tatters? Often, the problem begins at the negotiating table. In fact, the very person everyone thinks is pivotal to a deal's success-the negotiator-is often the one who undermines it. That's because most negotiators have a deal maker mind-set; they see the signed contract as the final destination rather than the start of a cooperative venture. Even worse, most companies reward negotiators on the basis of the number and size of the deals they're signing, giving them no incentive to negotiate deals that actually work.

Corporate negotiation experts Danny Ertel and Mark Gordon assert that organizations and negotiators must transition from a deal maker mentality-which involves squeezing your counterpart for everything you can get-to an implementation mind-set-which sets the stage for a healthy working relationship long after the ink has dried. Achieving this implementation mind-set demands some critical new approaches, and Ertel and Gordon illustrate how these approaches work in all kinds of familiar business negotiation contexts, using examples from across numerous industries, countries, and functions.

Point of the Deal conveys the powerful message that the best deals don't end at the negotiating table and shows how organizations can bring the "implementation mindset" to all of their negotiation planning and practice.

《星辰的低语》:失落的文明与宇宙的秘辛 作者:伊莲娜·凡尔纳 出版社:银河之光文化 出版日期:公元2342年 --- 导言:迷雾中的呼唤 《星辰的低语》是一部宏大叙事的科幻史诗,它带领读者踏上一场穿越数千年光阴、横跨数个星系的探险之旅。故事的核心,围绕着一个被宇宙文明界视为神话的古老种族——“先驱者”(The Precursors)——留下的遗产展开。 在人类文明抵达星际航行的第三个千年,宇宙的疆域早已被数百个智慧种族瓜分和探索。然而,一块被称为“寂静地带”的广袤虚空,始终是所有航图上的空白。传说中,那里是“先驱者”的母星系,也是他们进行终极实验的场所。没有人能确切知道先驱者为何突然消失,只留下散布在银河各处的、超越当前科技水平的遗迹和难以解读的能量波动。 我们的故事始于一个名叫卡西欧的年轻天体物理学家,他并非出身于传统的军事或官方探索机构,而是在一个偏远的、致力于收集“宇宙残响”的独立研究站工作。卡西欧继承了他祖父——一位因执着于追寻先驱者踪迹而被主流科学界排斥的痴人——的未竟事业。 第一部分:失落的编码与边缘的发现 卡西欧的工作枯燥而充满挫败感,直到一次例行的深空扫描中,他捕捉到了一段极为微弱、却结构异常复杂的信号。这段信号并非来自任何已知的通信协议,它更像是一种……记忆的残片,一种数学上完美却又带着强烈情感色彩的编码。 他将这段信号命名为“低语”。 在解密“低语”的过程中,卡西欧结识了阿瑞斯,一位来自强大的泽塔联盟的退役情报官。阿瑞斯起初是为了追捕卡西欧走私的稀有文物而来,但很快就被“低语”背后的巨大可能性所吸引。阿瑞斯拥有的情报网络和军事经验,成为卡西欧在危险的宇宙中前行的必要保护伞。 通过对低语的初步解析,两人发现它指向的不是一个坐标,而是一个时间窗口——一个特定时刻,发生在遥远过去,与先驱者文明的突然湮灭时间高度吻合。更令人不安的是,编码中反复出现的一个词汇:“阈值”(The Threshold)。 他们的研究很快引起了官方和暗处的注意。腐败的泽塔联盟高层,以及一个信奉“技术纯洁性”的秘密组织“纯化者”(The Purifiers),都开始觊觎这份可能重塑宇宙权力格局的发现。卡西欧和阿瑞斯不得不放弃稳定的生活,驾驶着一艘老旧但经过秘密升级的货船“寻星者号”,逃离了核心星域。 第二部分:进入寂静地带 “寻星者号”的旅程充满了考验。他们必须穿越充满不稳定时空裂缝的“幽灵星云”,并与星际海盗和帝国边防军周旋。在旅途中,他们招募了必要的伙伴:泽拉,一位来自高度依赖生物工程的植入种族的机械师,她对先驱者遗留下的生物科技有着本能的理解;以及欧姆,一个拥有先进量子计算核心的古老人工智能,它似乎对先驱者的哲学有着深刻的洞察。 当“寻星者号”最终突破寂静地带的外围防御屏障时,他们看到的景象颠覆了所有已知的宇宙学理论。 寂静地带并非空无一物,而是被一层厚厚的、由某种奇异物质构成的“茧”所包裹。这层茧吸收了所有电磁波,使内部的景象成为一个完全的黑洞。只有通过特定的频率脉冲——正是卡西欧解密出的“低语”——才能暂时打开一个窥视的窗口。 他们发现,先驱者文明并未灭亡,而是主动地进入了某种状态。 在茧内部,他们看到了巨大的、漂浮在虚空中的结构体——被命名为“方尖碑群”(The Monoliths)。这些结构体似乎在进行一项持续了数万年的、极其精密的计算或仪式。 第三部分:阈值与存在的代价 在欧姆的指导下,小队利用一个被遗弃的先驱者空间站作为跳板,成功地渗透进了“茧”的内部边缘。这里的物理定律变得模糊不清,空间与时间不再是线性关系。 他们发现,先驱者文明达到了一个技术奇点:他们掌握了操纵宇宙基本常数的能力。他们并非仅仅在星系间旅行,而是试图影响宇宙本身的结构。 “阈值”的概念逐渐清晰:它不是一个地点,而是一种存在状态的转化。先驱者们认为,当前的宇宙维度充满了熵和腐朽,为了实现真正的永恒和完美,他们必须通过一个媒介,将整个文明的意识和物质,提升到一个更高阶的、超越当前物理限制的维度——这需要消耗巨大的能量,并且必然伴随着对当前宇宙的永久性“截断”。 卡西欧意识到,先驱者们在消失前,留下了“低语”,并非是求救信号,而是一个警告或是一份最终的遗嘱。这份遗嘱详细记录了他们提升过程中遭遇的灾难性副作用——他们发现,提升维度需要一个“锚点”,而这个锚点,必须从现存宇宙中抽取足够大的“信息密度”作为燃料。 “纯化者”组织,作为故事的幕后推手,一直试图重建先驱者的技术,以清除他们眼中“低等”的、不完美的生命形态。他们认为先驱者的“提升”是唯一的救赎。他们一路追踪卡西欧,就是为了获得进入茧内部的密钥。 第四部分:抉择与回响 高潮发生在“方尖碑群”的中央核心。纯化者的大部队赶到,与泽塔联盟的残余势力和卡西欧的小队展开了三方混战。阿瑞斯负责抵御追击者,泽拉则试图利用她的生物知识干扰方尖碑的能量流。 卡西欧和欧姆进入了核心,面对着即将完成的“提升”仪式。他看到了先驱者文明数百万年的集体意识在进行最后的倒计时。 他明白了先驱者的最终目的:他们不是要摧毁宇宙,而是要保存——保存他们自己文明的全部信息,并切断与腐朽维度的联系。但这种保存,意味着牺牲其他正在发展的文明。 在最后的关头,卡西欧必须做出选择:是让先驱者完成他们的“升华”,让宇宙失去一个潜在的威胁,但也失去一种超越性的知识;还是破坏仪式,释放出被囚禁的、极其不稳定的能量,冒着让整个寂静地带乃至周边星系化为虚无的风险。 卡西欧最终没有选择破坏,也没有选择让仪式完成。他利用“低语”编码中的“回馈机制”,向先驱者的集体意识发送了一段信息——不是知识,而是情感,是关于当前宇宙中无数生命个体对存在的“不完美”的坚持与热爱。 这段情感洪流,像是投入平静湖面的巨石,瞬间打断了先驱者数万年的计算。仪式停滞了。 尾声:新的航向 先驱者的“茧”并未崩塌,但能量的流动被永久性地改变了。方尖碑群停止了运算,散发出一种平和的、不再具有威胁性的光芒。 卡西欧和他的伙伴们带着残破的“寻星者号”逃离了寂静地带。他们没有带回任何可用于军事或商业开发的科技,只带回了被永久改写的时间线和关于“存在本质”的沉重思考。 《星辰的低语》的结局是开放的,充满了希望和警示。先驱者的遗产仍在那里,但其威胁已被化解。宇宙并没有因此变得更安全,但它确实多了一份理解:真正的宇宙探索,不在于征服空间,而在于理解存在的意义。 卡西欧和他的团队,现在成为了宇宙间最受追捧又最被怀疑的人物。他们不再寻找失落的文明,而是开始记录和保护那些正在蓬勃发展的、尚不完美的生命——因为他们知道,不完美,才是宇宙中最动人的旋律。故事最终定格在“寻星者号”驶向更深远的星域,去探寻那些尚未被编码、尚未被低语过的角落。 --- 主题探讨: 本书深入探讨了文明的终极目标、技术奇点带来的哲学困境,以及牺牲个体以成就集体(或反之)的道德选择。它是一部关于信息、时间、以及生命在无限宇宙中寻求意义的史诗。

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