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出版者:

作者:Grover PhD, Stuart R

出品人:

页数:224

译者:

出版时间:2006-9

价格:$ 20.28

装帧:

isbn号码:9780595414727

丛书系列:

图书标签:

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具体描述

Are you a board member whose organization is contemplating a capital campaign? Do you wonder what's expected of you and whether you'll be able to reach your fundraising goal? At last, here's an authoritative but accessible guide for board members, offering a readable and thorough blueprint for how to conduct a capital or endowment campaign. Calling on 25 years of experience working with thousands of board members, Stuart Grover offers a step-by-step approach to conducting campaigns. He provides both practical knowledge and inspiration to those men and women he characterizes as "the heroes who create a better community." In a conversational style, Grover leads his readers toward the rewarding sense of fulfillment that community service offers.

好的，这是一本关于市场营销策略的图书简介，内容详细且力求自然流畅，不涉及您提到的那本特定书籍。 --- 书名：引爆增长：新时代的整合营销策略与实践作者：[虚构作者名] 出版社：[虚构出版社名] 页数：约 480 页出版日期：[虚构日期] --- 图书简介在这个信息爆炸、消费者心智日益碎片化的时代，传统的营销“烟囱式”方法已经失灵。我们正处在一个前所未有的技术变革与文化变迁的交汇点，企业要想实现持续的、可预测的增长，必须摒弃零散的战术堆砌，转向系统化、数据驱动的整合营销新范式。《引爆增长：新时代的整合营销策略与实践》，正是为应对这一挑战而生。本书并非停留在对既有理论的重复阐述，而是深入剖析了驱动当代商业增长的核心引擎，提供了一套从战略制定到战术执行的完整路线图。作者凭借其在顶尖跨国企业及高成长初创公司的实战经验，将复杂的前沿概念转化为清晰、可操作的框架。核心价值与结构深度剖析本书共分为六大部分，层层递进，旨在构建一个全景式的营销增长体系：第一部分：基石——重塑增长思维与消费者洞察本部分强调，任何成功的营销活动都源于对目标受众的深刻理解。我们不再满足于基础的人口统计学画像，而是深入探讨“为什么”——消费者的潜在需求、情绪驱动力以及决策路径中的认知偏差。客户旅程重构：详细解析了现代购买旅程的复杂性，如何识别并优化那些在数字和实体接触点之间流转的关键时刻（Moments of Truth）。价值主张的提纯：探讨了如何在拥挤的市场中，用简洁、有力且与众不同的语言，锚定核心价值，确保信息传递的精准性。数据伦理与隐私保护下的洞察获取：随着数据监管趋严，本部分提供了在合规前提下，最大化利用第一方和零方数据，进行深度客户细分的实战方法。第二部分：中枢——构建全渠道一致性的品牌体验在多触点环境中，品牌体验的碎片化是增长的头号杀手。本部分的核心在于实现“一致性”（Consistency）与“相关性”（Relevance）的完美平衡。 O2O/OMO的深度融合策略：探讨如何打破线上（Online）与线下（Offline）的物理和信息壁垒，使每一次客户互动都成为连续故事的一部分。内容生态系统的搭建：从“内容营销”升级为“内容生态”，涵盖了如何策划具有粘性的长尾内容、如何利用短视频平台进行即时影响力构建，以及如何通过互动内容驱动用户生成内容（UGC）。跨平台叙事统一：讲解如何设计一套核心品牌语汇和视觉指南，确保无论客户是在社交媒体、电子邮件还是实体店中接触品牌，感受到的都是同一个品牌人格。第三部分：驱动力——精益化效果营销与归因模型效果营销不再是简单的点击付费。本部分聚焦于如何利用技术提升营销投资回报率（ROI）的透明度和可预测性。多点触达归因（Multi-Touch Attribution, MTA）：详细介绍了超越“首次点击”和“末次点击”的更科学的归因模型，帮助营销人员准确衡量不同渠道的真实贡献。自动化与个性化（Hyper-Personalization）：展示了如何利用营销自动化平台（MAP）和客户数据平台（CDP）的集成，实现超越称呼替换的、基于实时行为的精准内容推送。预测性分析的应用：如何利用机器学习模型预测客户流失风险（Churn Prediction）和潜在高价值客户（High-Value Prospect），从而优化预算分配。第四部分：放大器——社群、影响力与口碑的力量在去中心化的时代，意见领袖和忠实社群成为最强大的增长杠杆。 KOL/KOC（关键意见领袖/关键意见消费者）的战略部署：区分了不同层级影响力者的作用，并提供了衡量其长期价值而非短期曝光的评估框架。构建“粘性社群”：探讨了超越产品购买的价值认同，如何通过提供专属内容、参与感和解决问题的平台，将用户转化为品牌的“传道者”。危机公关与负面舆情管理：提供了在社交媒体时代，如何快速响应、真诚沟通，并将危机转化为展现品牌价值观的机会的预案。第五部分：技术栈——营销科技（MarTech）的选型与集成技术是现代营销的骨架。本部分旨在帮助企业避免“技术孤岛”和“工具堆砌”，实现技术栈的有效协同。 CDP（客户数据平台）的战略价值：阐述了CDP如何作为核心数据引擎，统一分散的客户视图，并为所有营销触点提供实时的“单一事实来源”。 AI在营销工作流中的集成：探讨了AI在创意生成、A/B测试优化、竞价策略等领域的实际应用案例，而非仅仅停留在概念层面。评估技术投资回报率（ROI）：提供了一套衡量MarTech工具实际业务影响力的指标体系。第六部分：未来展望——敏捷营销与持续迭代增长不是一次性的项目，而是一个持续学习和调整的循环。敏捷营销（Agile Marketing）框架：如何在营销部门内部推行快速迭代、小步快跑的实验文化，减少大规模失败的风险。指标重塑：从传统的“虚荣指标”（Vanity Metrics）转向驱动业务成果的“北极星指标”（North Star Metrics）。文化转型：讨论了数据驱动决策如何渗透到组织文化中，打破部门间的壁垒，实现真正意义上的跨职能合作。本书适合谁阅读？本书是为寻求突破性增长的营销总监（CMO）、品牌战略家、数字营销经理、业务增长官（CGO），以及所有希望将营销工作提升到战略层面、驱动企业核心业务增长的专业人士量身打造的案头必备读物。通过系统学习书中的方法论和工具，读者将能够建立一套适应未来市场复杂性的、坚不可摧的增长飞轮。 --- 《引爆增长》提供给读者的，不是一套快速致富的秘籍，而是一套严谨的、可供长期应用的“科学方法论”。它教会我们如何在变化中保持定力，在噪音中捕捉信号，最终实现可持续的商业成功。