Customer Relationship Management

Customer Relationship Management pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:
作者:Wagner, William P./ Zubey, Michael
出品人:
页数:256
译者:
出版时间:
价格:645.00元
装帧:
isbn号码:9781423900849
丛书系列:
图书标签:
  • 客户关系管理
  • CRM
  • 销售
  • 市场营销
  • 客户服务
  • 业务发展
  • 数字化转型
  • 企业管理
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具体描述

《企业运营的基石:精细化流程管理与效能提升实务》 (A Comprehensive Guide to Enterprise Operational Excellence: Advanced Process Management and Performance Optimization) --- 摘要:从“管理”到“精益”的跨越 在当代商业环境中,企业竞争力的核心已不再仅仅是产品或服务的独特性,而是其内部运营体系的柔韧性、效率与持续改进的能力。本书《企业运营的基石:精细化流程管理与效能提升实务》并非着眼于单一的客户接触点管理,而是聚焦于贯穿企业价值链的每一个环节——从原材料采购、内部协作、生产制造到最终交付与售后支持的全流程优化。 本书旨在为中高层管理者、流程工程师、运营总监及致力于推动组织变革的专业人士提供一套系统化、可落地的精益运营管理框架。它深入剖析了当前企业普遍存在的“流程孤岛”、“信息延迟”与“资源冗余”等顽疾,并提供了一套结合六西格玛(Six Sigma)、精益生产(Lean Manufacturing)以及数字化工具集成的多维度解决方案。我们将带领读者完成一次从粗放式管理向精细化、数据驱动型运营模式的战略性转型。 --- 第一部分:理解运营的本质——流程的战略定位与诊断 第一章:流程思维的重塑与运营蓝图的构建 本章强调,流程并非仅仅是指导手册上的步骤,它们是企业价值创造的生命线。我们将首先界定“核心流程”、“支持流程”与“管理流程”的层级关系,并介绍如何从企业战略目标出发,自上而下地绘制出清晰的运营蓝图(Operational Blueprint)。核心内容包括: 流程的战略对齐模型(Strategic Alignment Matrix): 如何确保每一个关键流程的产出直接服务于公司的年度KPI。 价值流识别与映射(Value Stream Mapping - VSM): 不仅限于物理制造环节,深入探讨服务业中“信息流”和“决策流”的价值流绘制方法,精确识别浪费所在。 流程的边界与接口管理: 解决部门间交接环节的摩擦成本,确立清晰的SLA(Service Level Agreements)标准。 第二章:诊断工具箱——量化流程健康度 成功的改进始于准确的诊断。本章将详尽介绍一系列成熟的运营诊断工具,帮助管理者“看清”问题的本质而非表象: 流程绩效指标体系(Process KPI Architecture): 区分效率指标(如周期时间、吞吐量)与质量指标(如首次通过率First Pass Yield, 缺陷密度),并建立平衡计分卡在流程层面的应用。 瓶颈分析与约束理论(Theory of Constraints - TOC): 识别限制企业整体产出的关键约束点,并指导资源向该点倾斜。 Gemba行走与现状分析(Go-and-See): 强调走出办公室,通过一线观察获取真实、非结构化数据的方法论,及其在流程评估中的作用。 --- 第二部分:精细化管理的实战技术——消除浪费与标准化 第三章:精益原则的深度应用与浪费的系统性根除 本书将精益原则扩展到所有知识工作和后台运营中。重点关注非制造领域中的“七大浪费”的识别与消除: 过度处理(Over-processing)的陷阱: 识别那些客户感知不到价值,但消耗了大量内部资源的步骤(如不必要的审批层级、冗余的报告制作)。 库存(Inventory)的扩展定义: 将“待办事项列表(Backlogs)”、“未审批文档”和“知识沉淀”视为信息和决策库存,并进行管理。 Jidoka(自働化)在知识工作中的实践: 如何通过自动化检测机制,确保错误在产生之初即被“发现”而非“发现错误”,从而避免返工。 第四章:标准化与流程固化:实现可持续的卓越 缺乏标准化,改进就难以固化,绩效就会波动。本章侧重于如何建立既灵活又稳健的流程标准: 标准作业(Standard Work)的制定与可视化: 针对复杂的决策流程,如何使用流程图、决策树和标准化脚本来确保不同操作者产出一致的结果。 SOP的生命周期管理: 流程标准的版本控制、培训传递机制与定期审计,确保“最新”标准得到实际执行。 错误预防机制(Poka-Yoke in Operations): 设计物理或逻辑上的防错装置,从根本上消除人为失误导致的关键运营失败。 --- 第三部分:流程驱动的数字化转型与绩效优化 第五章:流程自动化与技术赋能 流程优化不再是单纯的手动调整,而是与信息技术的深度融合。本章探讨如何利用现代技术提升流程的执行效率和适应性: 流程挖掘(Process Mining)的应用: 利用事件日志数据,自动发现实际运行的流程路径,揭示隐藏的“影子流程”与非预期循环。 机器人流程自动化(RPA)与智能工作流: 确定哪些重复性、高频次的流程最适合自动化改造,并评估实施的ROI。 集成平台与数据中台对流程的支持: 确保流程所需的数据能够在正确的时点、正确的格式交付给流程执行者。 第六章:持续改进的文化与流程治理 流程的生命力在于其持续适应和迭代的能力。本书最后一部分构建了一个框架,用以建立“永不止步”的改进文化: PDCA循环的流程化: 将计划(Plan)、执行(Do)、检查(Check)、行动(Act)融入日常运营会议和绩效回顾机制中。 跨职能的流程改进团队(Cross-Functional Improvement Teams): 结构、授权与激励机制,确保改进建议能够得到跨部门的有效支持和资源调配。 运营控制塔(Operational Control Tower)的构建: 建立一个集中的仪表盘,实时监控关键流程的健康状态,实现主动式干预,而非被动响应危机。 --- 结语:迈向柔性敏捷的运营体系 《企业运营的基石》旨在为企业构建一个既能高效执行现有任务,又能快速适应市场变化的柔性运营体系。通过对流程的精细化管理和持续的效能提升,组织将能大幅降低运营成本,缩短响应时间,最终实现更稳健、更具竞争力的长期发展。本书提供的不仅仅是理论,而是一套在复杂多变商业环境中确保企业“持续正确做事”的行动指南。

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