Principles of Marketing pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:

作者:Palmer, G. Dean

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:

价格:625.00 元

装帧:

isbn号码:9780538604376

丛书系列:

图书标签:

• 营销学
• 市场营销
• 营销原理
• 营销管理
• 商业
• 经济学
• 管理学
• 教科书
• 营销策略
• 消费者行为

《市场营销原理》是一部旨在为读者系统性地构建市场营销领域基础知识和核心思维的著作。本书并非一本提供现成案例或特定行业解决方案的指南，而是更侧重于引导读者深入理解市场营销活动背后的逻辑、策略和方法论。它是一扇通往广阔营销世界的大门，为那些希望掌握如何识别、理解并满足消费者需求，进而实现商业价值最大化的人们而设计。 全书围绕着市场营销的核心概念展开，首先从“市场”这一根本性元素入手。我们会探讨什么是真正的市场，它并非仅仅是交易发生的场所，而是包含潜在购买者、现有购买者以及他们所处的特定环境。理解市场的构成，包括人口统计学特征、地理位置、心理特征以及行为模式，是制定有效营销策略的基石。本书会深入剖析如何细分市场，识别出那些最有可能响应我们产品或服务价值主张的客户群体。这不仅仅是简单的分组，而是基于对消费者需求的深刻洞察，识别出那些尚未被充分满足的细分领域，为企业提供精准的切入点。 紧接着，我们会深入探讨“营销”这一过程。它不是一次性的销售行为，而是一个持续的、动态的、以客户为中心的系统性活动。本书将系统性地介绍营销组合（4Ps，即产品 Product, 价格 Price, 渠道 Place, 推广 Promotion）的经典框架，并在此基础上，拓展到更现代的营销理念，例如服务营销、体验营销以及以客户关系为核心的营销思想。对于“产品”，我们不会局限于实体商品，而是会深入探讨服务、理念、组织乃至个人如何被视为一种“产品”来推广。本书会引导读者思考产品的生命周期，如何通过创新和差异化来维持产品的竞争力，以及品牌如何成为消费者认知和情感的载体。 在“价格”方面，本书将超越简单的成本加成或竞争对手定价。它会深入探讨价值定价、心理定价、动态定价等多种定价策略，以及价格如何与产品的价值感知、市场地位以及竞争环境相互作用。理解不同定价策略对消费者购买决策和企业盈利能力的影响，是实现利润最大化的关键。 “渠道”的论述将触及从制造商到最终消费者的所有环节。本书会分析不同分销渠道的优势与劣势，例如直销、零售、批发、代理商等，并探讨如何选择和管理渠道，以确保产品能够高效、经济地送达目标客户手中。同时，我们也会关注渠道的整合和协作，以及在新兴的线上渠道和混合渠道模式下的挑战与机遇。 “推广”部分将是一场关于如何与消费者进行有效沟通的盛宴。本书会广泛介绍整合营销传播（IMC）的理念，强调所有营销传播活动应协调一致，形成强大的信息合力。读者将学习到广告、公共关系、销售推广、人员推销以及数字营销等各种推广工具的特点、应用场景以及如何进行有效的组合。对于数字营销，本书将深入探讨搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等，以及如何利用数据分析来优化推广效果。 超越经典的4Ps，本书将引入更多面向当前商业环境的营销概念。例如，我们将会深入探讨“客户关系管理”（CRM）的重要性，理解建立和维护长期的客户关系比单纯的交易更具价值。本书会介绍如何通过个性化沟通、优质客户服务和忠诚度计划来培养客户的忠诚度，以及如何将满意的客户转化为品牌的忠实拥护者和口碑传播者。 此外，本书还会触及市场营销中的伦理道德问题。在追求商业利益的同时，如何确保企业的营销活动是负责任的、透明的和符合社会道德规范的，也是本书关注的重要方面。我们将探讨消费者权益保护、广告的真实性、数据隐私等议题，鼓励读者在实践中遵循商业道德的准则。 对于初学者，《市场营销原理》旨在建立一个扎实的基础，让他们能够理解市场营销的本质，掌握分析市场机会、制定营销策略、执行营销计划并评估营销效果的基本方法。对于有一定经验的营销从业者，本书则能提供一个审视和反思现有实践的框架，帮助他们识别潜在的盲点，并引入新的视角和工具来提升营销绩效。 本书的编排将遵循逻辑递进的原则，从宏观的市场环境分析，到微观的消费者行为洞察，再到具体的营销策略和工具应用，层层深入，环环相扣。我们会采用清晰的语言，避免过度专业化的术语，并辅以必要的理论解释和概念辨析，确保内容的易于理解和消化。 总而言之，《市场营销原理》是一部为所有渴望在竞争激烈的商业环境中取得成功的人士提供的必备读物。它所教授的并非一套僵化的规则，而是一种思维方式，一种理解市场、洞察人心、创造价值的系统性能力。通过对本书的学习，读者将能够构建起一套独立思考和解决营销问题的能力，从而在瞬息万变的商业世界中游刃有余，发现并抓住属于自己的机遇。它将成为您在市场营销领域探索之旅的可靠向导。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆