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出版者:Edward Elgar Publishing

作者:Saras D. Sarasvathy

出品人:

页数:392

译者:

出版时间:2009-5-31

价格:USD 49.95

装帧:Paperback

isbn号码:9781848445727

丛书系列:

图书标签:

• 创业
• 创业
• 创新
• 行动导向
• 机会识别
• 因果推理
• 不确定性
• 资源整合
• 商业模式
• 设计思维
• 风险管理

《Effectuation》是一本探讨创新与创业核心逻辑的书籍。它深入解析了那些在不确定环境中脱颖而出的创业者所遵循的独特思维模式和行动策略。这本书的核心论点在于，成功的创业并非源于对未来完美的预测和详细的计划，而是通过一种“由果及因”的实践过程，将现有的资源、知识和人脉转化为不断演进的商业机会。 作者认为，传统的“因果效应”（Causation）思维模式，即先设定目标，再寻找实现目标的手段，在高度不确定的创业领域往往显得力不从心。相反，成功的创业家们更倾向于采用“效应效应”（Effectuation）的逻辑。这种逻辑强调从“我有的是什么”（What I have）出发，即审视自己拥有的能力、知识、人脉和资源，然后利用这些已有的元素去创造新的可能。 书中详细阐述了效应效应的四大核心原则： 1. “会飞的鹅”原则 (Bird-in-Hand Principle): 这是效应效应的基石。它鼓励创业者从自己当下拥有的可触及的资源（例如，你的技能、你的朋友、你对某个行业的了解）出发，而不是去追寻遥不可及的“机会”。通过利用现有资源，创业者可以快速启动项目，并通过实际行动来发现和创造新的机会，而不是被动地等待完美的机会出现。这本书会通过大量真实案例，生动地展现创业者如何从微小的起点出发，一步步壮大。 2. “可承受的损失”原则 (Affordable Loss Principle): 与传统的风险规避不同，效应效应提倡“可承受的损失”。创业者不应试图预测和规避所有潜在的风险，而是评估自己能够承担的最大损失，并在该范围内进行探索。这意味着创业者可以积极尝试，即使失败，损失也在可控范围内，并且能够从中学习宝贵的经验，为下一次尝试积累智慧。本书会深入剖析这种思维如何帮助创业者在不确定性中保持前进的动力。 3. “拼图”原则 (Patchwork Quilt Principle): 效应效应强调通过建立和维持一个广泛的、多样化的利益相关者网络来共同创造未来。创业者不是孤军奋战，而是积极与潜在的客户、合作伙伴、投资者等建立联系，并让他们参与到创业过程中来。每一次合作、每一次对话，都可能为项目注入新的资源、新的想法，甚至开启全新的方向。本书将描绘出这个“拼图”是如何通过人与人之间的互动而逐渐成形的。 4. “柠檬水”原则 (Lemonade Principle): 当创业者遭遇意料之外的挫折或“坏消息”时，效应效应鼓励他们将其转化为新的机会。正如用柠檬制作美味的柠檬水一样，成功的创业家能够从看似不利的局面中找到转机，调整方向，甚至发现新的市场需求。这本书会举例说明，那些看似阻碍的因素，在富有创造力的创业者手中，如何成为推进事业发展的催化剂。 《Effectuation》不仅是一本理论书籍，它更是一本行动指南。它将带领读者深入了解这些原则在实际创业过程中的应用，通过丰富的案例研究，揭示这些原则如何帮助创业者在市场竞争激烈、信息不对称、技术快速迭代的复杂环境中，有效地识别机会、整合资源、应对挑战，并最终实现可持续的商业成功。本书旨在帮助读者摆脱对计划的过度依赖，培养更具韧性、更富创造力的创业思维，无论他们是初创公司的创始人，还是希望在现有组织中推动创新的管理者，都能从中获得深刻的启示和实用的方法。这本书将挑战你对传统创业模式的认知，并为你提供一套全新的视角来理解和实践创新。

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说实话，这本书的叙事风格非常独特，它不像教科书那样刻板，更像是一位经验老道的导师在与你进行一场深入的、毫无保留的对话。它将创业过程中的那种“摸着石头过河”的混沌感，清晰地梳理成了一套可以理解和实践的思维框架。我尤其欣赏它对于“烹饪比喻”的运用，将创业比作是“利用现有食材，根据食客的口味变化随时调整菜谱”，而不是一开始就锁定非要做一道米其林三星大餐。这种比喻非常直观，让那些害怕复杂理论的读者也能立刻领悟其精髓。它挑战了主流商业教育中对“预测未来”的过度迷信，转而推崇一种基于“已知事实”的探索模式。这种转变是思维上的巨大解放。我发现自己过去在做决策时，总是不自觉地陷入对未来不确定性的恐慌中，这本书教会了我如何将这种不确定性转化为机会，通过不断地与环境互动、与潜在客户对话，来“塑造”一个更清晰的未来，而不是被动地等待一个预言的实现。对于任何身处快速变化行业中的专业人士来说，这本书提供的不仅是创业方法论，更是一种应对不确定性的生存智慧。

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这本书简直是为那些总是陷在“完美计划”的泥潭里的人量身定做的救赎之书。我花了整整一个周末才啃完，每翻过一页都感觉自己脑子里原有的商业逻辑正在被某种更灵活、更具适应性的思维方式所颠覆。它不像那些传统商业书籍那样，上来就给你一套“放之四海而皆准”的公式，告诉你市场调研要做到多详尽，商业计划书要写得多漂亮。恰恰相反，这本书强调的是“从现有资源出发，快速行动，并根据反馈调整航向”。这种强调“行动先于规划”的哲学，在如今这个变化速度快到让人头皮发麻的时代，简直太及时了。作者没有用那些空泛的口号，而是通过大量的真实案例，展示了那些白手起家、资源有限的创业者是如何凭借着手头已有的“谁、什么、哪里”等要素，一步步构建起商业版图的。我特别喜欢它对“可负担损失原则”的阐述，它不再把失败看作是万劫不复的灾难，而是看作是可控的实验成本，这极大地降低了初创阶段的心理门槛。读完之后，我立刻开始审视我那个搁置已久的创意项目，不再纠结于找齐所有天使投资人才启动，而是决定先做一个最小可行性产品（MVP），用最少的投入去市场里“试探”。这本书不是教你如何制定宏伟蓝图，而是教你如何在迷雾中找到下一步的落脚点。

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我必须承认，初读这本书时，我对其核心论点持保留态度，因为它似乎过于强调“有机发展”而略显松散。但随着阅读的深入，我逐渐体会到这种“松散”恰恰是其力量所在——它提供了一种对抗僵化和路径依赖的解药。书中所展示的那些从一个微小的、可控的实验点出发，逐步滚雪球般壮大的案例，非常具有启发性。它们展示了如何将“低成本试错”内化为企业文化的一部分。特别值得称赞的是，作者在讨论“机会的发现”时，将之描述为一种主动的“创造”而非被动的“识别”，这彻底改变了我对“市场机会”的理解。过去我总觉得好的机会是需要被“发现”的，需要等待那个完美的时机和信息。而这本书告诉我，机会是你通过与世界互动、通过你的行动和你的坚持，在你眼前“显现”出来的副产品。这种积极主动的态度，对于那些常常感到被市场洪流裹挟的创业者来说，无疑是一剂强心针。

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这本书的结构安排非常巧妙，它不是简单地罗列理论点，而是层层递进地引导读者构建起一个完整的认知体系。一开始的铺垫，似乎在描绘一个与传统商业思维格格不<bos>。“理性决策”在这里被置于一个非常谦卑的位置，取而代之的是对“直觉与实验”的尊重。我印象最深的是它对于“合作伙伴网络”的探讨，它强调的不是寻找最顶级的资源，而是寻找那些“愿意与你一起把饼做大，并且能接受当下不确定性”的人。这与市场上充斥的“人脉即钱脉”的简单论调截然不同，它关注的是一种深层次的承诺和共同承担风险的基础。全书充满了对传统商学院范式的深刻反思，尤其是在面对那些尚未被定义、缺乏历史数据支撑的新兴市场时，这本书提供的工具箱显得格外实用。它不保证你成功，但它保证你不会因为错误的规划而提前出局。读完后，我开始重新评估我的人际交往策略，不再是功利性地去“获取”资源，而是真诚地去“建立”一个能共同探索的社群。

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这本书的语言风格虽然严谨，但在阐述复杂概念时却能做到极度清晰和富有画面感，这在商业理论著作中是难能可贵的。它成功地构建了一套与主流经济学逻辑抗衡的“创业动力学”。我最受触动的一点是，它将“承诺”这个概念提升到了战略高度，强调了创业者对自己的现有资源和愿景的早期、有节制的承诺，如何反过来吸引后续必要的资源和人才。这是一种由内而外构建信任和动力的过程。它不谈论市值，不谈论退出策略，它聚焦于创业的本质——如何在资源极度稀缺的情况下，通过持续的行动和学习，将一个模糊的想法塑造成一个可以持续生存和发展的实体。这本书更像是一本“反向指南”，它告诉你不要做什么（不要过度规划、不要等待完美、不要害怕失败），从而让你能更专注于真正有效的事情（行动、学习、适应）。对于我这个阶段的职业发展来说，它提供了一个全新的、更具韧性的视角来看待职业生涯的下一步。

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