The Home Run Hitter's Guide to Fundraising pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:Sapp, Dan

出品人:

页数:124

译者:

出版时间:

价格:154.00 元

装帧:

isbn号码:9781600050596

丛书系列:

图书标签:

• Fundraising
• Nonprofit
• Development
• Major Gifts
• Capital Campaigns
• Annual Giving
• Donor Relations
• Philanthropy
• Marketing
• Leadership

奔跑的胜利者：超越界限的社区建设与资源动员指南 （约1500字详细图书简介） --- 丛书导言：在机遇与挑战的交汇点上 在当今快速变化的社会环境中，无论是历史悠久的大型非营利组织，还是充满活力的初创社会企业，有效且可持续的资源动员能力，已成为决定其生存与壮大的生命线。本书《奔跑的胜利者：超越界限的社区建设与资源动员指南》并非仅仅关注单一的筹款策略，而是将视角提升至一个更宏观的层面——即如何系统性地构建一个能够自我造血、深度连接利益相关者，并最终实现其使命愿景的“组织生态系统”。 我们生活在一个“注意力稀缺”的时代，捐赠者、合作伙伴以及潜在支持者的选择空前丰富。仅仅依靠感性诉求或传统的年度募捐活动已远远不够。本书旨在为机构领导者、发展部门专业人士以及充满热情的社区组织者提供一套全面的、可操作的框架，用以应对这一复杂环境，实现从“寻求支持”到“共创价值”的根本转变。 第一部分：重塑组织叙事——构建不可抗拒的价值主张 有效的资源动员始于清晰而有力的叙事。本书首先深入探讨了如何构建一个能够穿越噪音、直击人心的组织“价值主张”。 第一章：从“需要”到“影响”的视角转换 本章强调，成功的机构不再是单纯诉说自己的“需要”有多大，而是要清晰地描绘出其工作所带来的“改变”有多么深刻。我们将详细分析如何运用数据驱动的故事叙述（Data-Informed Storytelling），将冰冷的统计数字转化为有血有肉的个人经历，并与潜在支持者的个人价值观产生共鸣。我们将探讨著名的“英雄旅程”模型在非营利叙事中的应用，确保每一次对外沟通都能将支持者定位为解决问题的“合作英雄”，而非被动的施予者。 第二章：利益相关者的价值地图绘制 资源的来源是多元的，包括个人捐赠、企业社会责任（CSR）投入、政府拨款、以及社会影响力投资（Impact Investing）。本章提供了一套详细的工具，用于绘制组织所有利益相关者的“价值地图”。这套地图不仅识别了谁拥有资源，更重要的是，分析了他们追求的核心目标、决策机制以及他们对社会变革的期望。通过这种深度理解，机构能够精准地将自身项目与外部资源方的战略需求进行匹配，实现互利共赢。 第二部分：生态系统搭建——从交易关系到深度联盟 资源动员的未来在于构建稳固的、多维度的合作关系，而非一次性的交易。本书的第二部分聚焦于系统性地建立和维护一个强大的“支持者生态系统”。 第三章：伙伴关系的战略契合度分析 在企业赞助与战略合作领域，简单的资金注入已不再是唯一标准。本章将探讨如何评估潜在伙伴在使命、文化和长期目标上的契合度。我们将引入“协同效应评估矩阵”，帮助组织判断一项潜在合作是否能带来超越资金本身的价值，例如技术转移、人才共享或市场准入机会。重点讨论了如何设计“共同所有权”的项目结构，使企业和基金会真正感受到他们是变革的一部分。 第四章：社区参与的深度化与持续赋权 真正的社区建设是双向的。本章细致剖克了如何将社区成员从被动的服务对象，转变为积极的倡导者和资源的提供者。内容涵盖了从基层组织工作（Grassroots Organizing）到数字社区管理的全过程。我们将分享如何运用“参与式预算”和“社区咨询委员会”等机制，确保资源分配和项目执行真正反映受益群体的声音和优先级。 第五章：内部能力的建设与人才的培养 一个健康的资源动员体系，其核心在于组织内部的能力和文化。本章着重于领导力的培养，特别是在非传统筹款渠道方面的创新思维。内容包括如何建立跨部门的“价值创造团队”，如何有效培训董事会成员，使其成为积极的资源连接者，以及如何利用现代人力资源工具，留住并激励高绩效的发展专业人才。 第三部分：创新渠道与可持续发展引擎 本书的第三部分将目光投向未来的趋势，探讨如何利用技术、数据和金融工具，为机构打造可持续的收入流。 第六章：数据驱动的个性化接触策略 在海量信息中脱颖而出的关键在于“相关性”。本章详细介绍了如何利用CRM系统（客户关系管理）进行细致的受众细分（Segmentation），并基于行为数据而非静态人口统计数据来制定个性化的沟通和接触策略。我们将分享如何运用预测分析模型，识别具有最高潜力的长期支持者，从而优化资源投入回报率（ROI）。 第七章：影响力投资与混合融资模型的构建 传统的捐赠模式正在被新的金融工具所补充。本章为读者介绍了影响力投资（Impact Investing）的基础知识、社会影响力债券（SIB）的运作机制，以及如何设计“社会企业化”的项目单元。我们的目标是帮助组织理解，如何将非营利目标与可量化的财务回报潜力结合起来，吸引那些寻求社会和财务双重回报的资本。 第八章：危机韧性与前瞻性规划 面对全球范围的经济波动和突发公共事件，组织必须具备强大的财务韧性。本章教授如何建立多元化的收入组合，以对冲单一资源渠道的风险。内容包括如何设置“运营储备基金”，如何构建针对不同经济周期的“情景规划”模型，以及在不确定时期如何进行透明、负责任的财务沟通，以维持支持者的信任度。 结语：迈向长期主义的组织实践 《奔跑的胜利者》的终极目标是倡导一种长期主义的组织实践。它要求机构领导者超越短期目标，将资源动员视为持续的、系统性的社区投资过程。本书提供的工具箱和思维框架，旨在帮助您的组织不仅能在当前的挑战中生存下来，更能构建一个充满活力、能够自我驱动并持续为社会带来深远影响力的未来。这是一本为那些不满足于现状、渴望真正实现组织使命的实干家们所准备的指南。

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