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出版者:

作者:Gschwandtnerf, Gerhard

出品人:

页数:0

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价格:$ 109.61

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isbn号码:9781600375064

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《远方的灯塔：航海时代的生存与智慧》 内容简介 本书带您深入十九世纪中叶，一个充满机遇与危险的时代——全球航运业蓬勃发展，蒸汽机与风帆并存的转型时期。这不是一本关于商业技巧或销售策略的书，而是一部聚焦于人类在极端环境下，如何运用智慧、勇气与社群力量生存下来的史诗。 第一部分：铁与木的交响——船舶与航行 第一章：告别海岸线：远洋航行的准备 在那个没有卫星定位的年代，一次远航的准备工作复杂而细致。本书将详细描绘一艘大型纵帆船从干船坞到装载物资的全过程。我们将聚焦于船体结构的秘密——橡木龙骨的选材、铆钉的锻造，以及帆索系统的设计哲学。重点将放在导航工具的演变：从精密的黄铜六分仪到早期的螺旋仪，船长如何依赖星辰、潮汐和对洋流的千年经验来确定航向。我们会深入探讨船上物资的配给艺术，尤其是淡水与肉类的保存技术，如腌制、烟熏和使用“跳船饼干”（Ship’s Biscuit）的必要性，这些都是关乎生死存亡的学问。 第二章：风的语言：驾驭无形的伙伴 风，是船只的引擎，也是最不可预测的敌人。本章将剖析不同风系下的帆装调整艺术。描述水手们如何在飓风来临前，通过云层的颜色、海鸟的行为和气压计的微小变动，提前预知危险。详细介绍“收帆”、“三帆降速”以及在极端天气下如何使用“截断帆”来稳定船体。我们将呈现船员们在风暴中攀爬到百英尺高桅杆上的惊险场景，如何冒着被巨浪卷走的风险，用麻绳和厚重的手套与呼啸的狂风搏斗，维护那些支撑着船只的每一寸帆布。 第三部分：海洋深处的文明——船上生活与秩序 第三章：律法与等级：甲板上的社会结构 船上是一个自给自足的微型社会，其等级制度比陆地更为森严。本章将探讨从船长到最低级“水手帮工”（Swabbie）的权力结构。船长如何运用船上的“公会法”（Articles of Agreement）来维护纪律？描述一次集体抗命事件是如何被平息的，以及对偷窃船上物资的惩罚——通常是公开鞭笞或被“关禁闭”在狭小的船舱中。同时，我们将探讨在漫长航行中，如何通过“分派职务”来保持船员的士气和专业性，确保每个人都清楚自己在紧急情况下的职责。 第四章：疾病与迷信：航行中的内在敌人 远洋航行最大的杀手往往不是海盗，而是疾病。本章将详细记录“坏血病”（Scurvy）的残酷影响——从牙龈出血到肢体坏死，以及早期航海医生（如果船上有配备的话）如何用有限的资源（如柠檬汁、腌制洋葱）进行徒劳的抗争。此外，我们将考察船员们对超自然力量的集体信仰。从“不吉利的标志”（如带上兔子或女性上船）到“水手歌谣”中蕴含的祈福元素，这些迷信如何成为应对无边黑暗的心理慰藉。 第三部分：相遇与冲突——陆地与海洋的交汇 第五章：停泊的肖像：异域港口的诱惑与陷阱 抵达一个遥远的、充满异国情调的港口，对水手们来说是兴奋与危险并存的时刻。本书将描绘当时南太平洋、加勒比海沿岸或远东港口的真实景象——从混乱的码头装卸到高价的走私品交易。重点在于水手们如何与当地文化进行艰难的互动，以及如何识别那些专门针对醉酒水手设下的骗局（如“快速致富”的投资陷阱或“黑市”的假酒）。记录水手们在陆地上短暂的放纵与随之而来的疾病或牢狱之灾。 第六章：海上的“礼仪”：外交、冲突与人道 并非所有相遇都是敌对的。本章探讨不同国家船只之间在公海上的“海上礼仪”——如何通过信号旗进行身份识别和意图传达。描述在遭遇搁浅或海难时，不同国籍的船只如何相互施以援手。同时，我们将不会回避海盗与私掠者的存在。详细分析一艘武装商船如何在被围攻时，组织起临时的防御阵线，并描述在交火后，如何对待俘虏——这往往取决于船长的个人道德准则和当时国际法的模糊边界。 第四部分：智慧的传承与回归 第七章：时间的度量与记录 在这部纪实作品中，我们将强调记录的重要性。船长、大副和航海士如何精确记录每天的位置、天气变化和船上发生的具体事件。这些日志不仅是商业文书，更是历史的碎片。通过分析这些原始记录，我们可以重建当时贸易路线的变迁和自然环境的微妙变化。这些翔实的记载，构成了那个时代对未知世界最宝贵的知识积累。 第八章：归航与沉淀 完成漫长的贸易航线后，船只和船员回归母港，但他们已经永久地被这次旅程所改变。本章探讨水手们如何将他们在异域学到的技能——无论是外语词汇、新的航海技巧还是对人性的深刻理解——融入到平民生活中。这些经历塑造了一代冒险家、地图绘制者和探险家，他们的故事和智慧，如同远方灯塔的光芒，指引着后人对更广阔世界的探索。 本书旨在还原一个真实、粗粝而又充满人文光辉的航海世界，探讨在资源有限、技术尚未完全成熟的环境下，人类坚韧不拔的生存哲学。它是一部关于韧性、纪律与在无垠深蓝中寻找秩序的故事。

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这本书对于我们团队的实战指导意义，是任何其他教材都无法比拟的。我们过去在进行销售演示时，总感觉像是在背诵剧本，缺乏临场反应和个性化表达。然而，书中提供的那些关于“提问的艺术”的详尽解析，彻底颠覆了我们以往的认知。它不仅仅教你问什么问题，更重要的是，它深入探讨了“为什么”要问这个问题，以及在不同客户情绪状态下，如何调整你的提问节奏和语气。我们尝试着将书中的“倾听模式”应用到最近的几场重要会议中，效果立竿见影。客户从最初的敷衍应答，逐渐转变为主动分享他们的痛点和真实需求，这使得我们的后续方案推荐精准度大大提高。这种从“推销”到“引导发现”的思维转变，是这本书最核心的价值所在。它不是一套僵化的流程指南，而是一套可以根据具体情况灵活调整的“智慧框架”，它教我们如何成为一个更有洞察力的沟通者，而不是一个喋喋不休的推销员。

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我阅读了大量的市场营销和客户关系管理类的书籍，很多都是老生常谈，无非是重复来去那几套理论，读完后总感觉像喝了一碗温吞水，解不了渴。但这本书的叙事方式简直像一位经验老道的向导，带着你穿梭于瞬息万变的商业丛林之中。作者并没有采取那种高高在上的说教口吻，而是用一种极其接地气、充满生活气息的语言，将那些看似高深的理论层层剥开，还原到最真实的商业场景里。我尤其欣赏他对“失败案例”的剖析，他从不回避那些惨烈的教训，而是将其作为最宝贵的教材，深入挖掘背后的深层逻辑和人性弱点。这种毫不留情的真实，反而给予读者极大的信心，因为它证明了作者本人也曾深陷泥潭，从而使得他的建议更具可信度和实践价值。每读完一个章节，我都会有一种豁然开朗的感觉，仿佛脑海中原本纠缠不清的线团被轻轻一扯，瞬间变得井井有条。这种结构清晰、逻辑严密的写作风格，让我在构建自己的销售策略时，有了一张清晰的蓝图可以遵循，而不再是盲目摸索。

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这本书的装帧设计简直是一场视觉盛宴，从拿到手的那一刻起，我就被它散发出的那种沉稳而又充满力量的气质所吸引。纸张的选择非常考究，触感温润细腻，翻页时的沙沙声也仿佛带着一种阅读的仪式感。封面上的字体排版大胆又不失精致，那种深邃的墨蓝色调，配上简洁的烫金线条，立刻让人感觉这不是一本普通的工具书，而是一件值得珍藏的艺术品。内页的留白处理得恰到好处，眼睛在长时间阅读后也不会感到疲劳，这充分体现了设计者对读者的尊重和关怀。尤其是当你翻阅到某一章节时，会发现作者在关键概念旁加入了一些手绘的插图或者符号标记，这些小小的点缀，非但没有破坏整体的专业感，反而以一种非常巧妙的方式，将复杂的信息视觉化了，极大地提升了阅读的愉悦度和信息吸收效率。坦白说，很多专业书籍往往只注重内容的堆砌，而忽略了阅读体验，但这本书在每一个细节上都力求完美，它让我意识到，好的内容也需要精致的“外衣”来承载，否则，即使是金子，也容易被埋没在平庸的设计之中。这绝对是一本从封面到内页都经得起推敲的杰作，拿在手里，我就能感受到它所蕴含的用心良苦。

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我得说，这本书的深度和广度，远超出了我对一本专注于“销售”主题书籍的初始预期。它巧妙地将心理学、行为经济学乃至一些哲学思想融入其中，使得整本书的底蕴显得异常丰厚。例如，书中对“损失厌恶”在客户决策过程中的影响分析，结合了最新的神经科学研究成果，解释得鞭辟入里，让人不得不佩服作者跨学科整合的能力。它不仅仅停留在“怎么做”的层面，更进一步探讨了“为什么人会那样做”的根本原因。这使得这本书读起来不像是简单的商业指南，更像是一部关于人类决策机制的深度剖析报告。对于那些渴望从根本上理解人性、从而在任何沟通场合都能占据主动地位的读者来说，这本书无疑提供了宝贵的理论基石。它拓展了我的思维边界，让我意识到，高效的销售，本质上是对人类行为模式的精准预测和良性引导。

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从编辑校对的角度来看，这本书几乎可以作为教科书级别的范本。我几乎是带着批判性的眼光去寻找其中的瑕疵和不一致的地方，但非常遗憾（对我来说是庆幸），我几乎找不到任何明显的逻辑断裂或者表述上的含糊不清。每一个论点都有坚实的论据支撑，无论是数据引用还是案例说明，都做到了准确无误和来源可查。更难能可贵的是，作者在全书中保持了一种高度的连贯性，尽管中间穿插了大量的实战技巧和理论推导，但整体的脉络始终清晰可见，没有出现为了炫技而堆砌内容的现象。这种严谨的治学态度，是很多畅销书所缺乏的，那些书往往是碎片化观点的集合。而这本书，则像是一部精心打磨的交响乐，各个声部和谐共振，共同推向高潮。它不仅是一本能提升业绩的书，更是一本可以安心放在书架上，随时可以拿起来翻阅学习的参考典籍，那种知识的“密度感”和“纯净度”，是极其罕见的。

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