具体描述
Research done at Kurt Mortensena (TM)s Persuasion Institute proves that persuasion is as much a science as an art a " though top persuaders universally possess certain skills that make them seem as though they have a natural ability to persuade. In as little time as it takes you to listen to Persuasion IQ, you can transform yourself into a true master of the art and science of persuasion. Through a combination of clear examples and valuable information throughout, Mortensen identifies the 10 critical persuasion skills and reveals the techniques for developing and maximizing each one. Youa (TM)ll quickly realize how powerful these techniques can be in business and in your personal life. Mastering them will translate directly to: winning more clients a a oereadinga people more quickly and accurately a deriving more satisfaction from personal and family relationships a closing more sales a earning more than you ever dreamed. And, perhaps most important, hearing that magic word a oeYES a more often. So whether youa (TM)re selling a product, an idea, a plan, or yourself, Persuasion IQ gives you the know-how, the tools, and the confidence to succeed a " every time "A terrific read and a sure-fire way to improve and enhance your powers of persuasion. This easy-to-read book reveals how you can change minds, influence others, and reach your ultimate goals " a " Larry King, Host of CNN's 'Larry King Live ' "As an entrepreneur my business relies on the skills learned from Kurt Mortensen in his best selling book, Maximum Influence. In his new book, Persuasion IQ, Kurt has hit another grand slam His '10 obstacles that limit your persuasion success' alone will be invaluable to your personal and business success." a " G. William Barnett II, author of the best-selling Are You Dumb Enough To Be Rich?
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用户评价
这本书最大的价值，或许在于它重塑了我对“说服”这个词的理解。过去我把它等同于“说服别人听从我的意见”，现在我明白，真正的说服力，是建立在信任和共同目标之上的。书中关于建立“共同身份认同”的章节，对我触动极大。它让我开始关注自己和对话对象之间“我们是谁”这个问题，而不是“我要你做什么”。这种视角的转换，使得每一次对话都从一场潜在的角力，变成了一次共同构建解决方案的过程。我印象特别深刻的是，书中提到如何识别并利用对方的“内在驱动力”，这远比单纯地列举好处要有效得多。举例来说，对一个追求稳定的人，强调风险规避比强调潜在高回报更容易奏效，而这本书把这些区分得极其到位。它不是教你成为一个油嘴滑舌的人，而是教你成为一个更细致入微、更能体察他人需求的沟通者。阅读过程就像是在进行一场长期的自我对话和修正，每一次翻页，都感觉自己的社交雷达又灵敏了一度。我发现自己现在跟家人交流时，也变得更有耐心了，因为我不再急于证明我是对的。
评分我得承认，我最初是带着一种半信半疑的心态翻开这本大作的，毕竟市面上同类书籍太多，大多是空话套话。然而，这本书的叙事风格和深度，立刻把我吸引住了。它不像那些鸡汤文一样浮在水面上，而是深入到了行为心理学的核心。它不仅仅告诉你“要做什么”，更重要的是，它解释了“为什么”要这样做，背后的驱动力是什么。我尤其欣赏作者在处理冲突情境时的那几章内容，那种冷静、客观的分析方式，让我这个平时容易情绪化的人学会了如何抽离出来，用第三方的视角去看待问题。我过去总觉得，跟别人意见不合时，就必须争个你死我活，但这本书提供了一种全新的框架——将分歧视为信息收集的机会，而不是战斗的信号。通过学习如何有效地设定边界，同时又不显得咄咄逼人，我的职场人际关系质量得到了质的飞跃。很多时候，我们之所以感到说服困难，是因为我们急于表达自己，而忽略了对方的防御机制。这本书教会我如何优雅地绕开那些防御，直达核心诉求。书中的案例分析非常丰富，且具有很强的普适性，无论是家庭琐事还是商业谈判，都能找到对应的解决思路。
评分这本书给我的震撼，在于它对“预设”和“框架”的拆解力度之大。读完之后，我才意识到自己过去在沟通中给自己和他人设置了多少不必要的限制。作者对于语言的魔力有着近乎诗意的理解，但这种理解绝非空谈，而是建立在严谨的逻辑之上。它详细阐述了如何通过调整提问的顺序和措辞，来引导对话走向你期望的方向，而对方却感觉是自己做出的决定。这听起来有点“操控”，但实际上，这是一种更高层次的引导艺术，目的是让双方都能达成一个更优的结果。我试着将书中的“锚定效应”运用到薪资谈判中，效果出奇地好。过去我总是被动接受对方的第一次报价，现在我学会了先抛出一个经过深思熟虑的“锚点”，整个后续的讨论基调都变了。这本书的行文流畅自然，逻辑链条清晰，即便是复杂的心理学概念，也能被作者用生动的比喻解释得一清二楚，让人读起来毫不费力，却收获颇丰。对于任何需要与人打交道，尤其是需要达成共识的专业人士来说，这绝对是案头必备的工具书。
评分要用三言两语概括这本书的精髓，简直是一种挑战，因为它涉及的层面太广，涵盖了从微表情到宏观叙事构建的方方面面。但如果非要总结，我会说，它提供了一套极其完整的“影响力操作系统”。这本书的结构设计非常精妙，它不是堆砌技巧，而是一步步建立起一个坚实的理论基础，然后才引入应用层面。我特别欣赏作者对“沉默”和“留白”的讨论，很多新手总担心冷场，但这本书教会我们，在某些关键时刻，有力的沉默比任何华丽的辞藻都更具说服力，因为它给对方留下了内化的空间。此外，它还探讨了如何在信息不对称的情况下，保持自身沟通的优势和道德底线，这一点在当下信息爆炸的时代显得尤为重要。这本书的文字风格是那种沉稳中带着睿智的光芒，读起来让人感到踏实和被赋能。它不是那种读完就扔的书，更像是需要反复研读、随时翻阅的参考手册。它真正改变了我对人际互动的看法：与其努力去“说服”别人，不如努力去“理解”别人，而理解，才是通往一切说服的终极路径。
评分这本书，我必须得说，简直是社交场合的“破冰神器”，读完之后感觉自己仿佛拥有了一副透视人心的X光眼镜。我以前在聚会或者工作场合总是战战兢兢，生怕说错话或者没人理我。这本书并没有给我那种“套路大全”的速成感，它更像是一位经验丰富的朋友，用一种非常接地气的方式，手把手地教你如何观察细节，理解那些没有说出口的信号。比如，书中对肢体语言细微差别的解读，简直是出乎意料的精准。它强调的不是僵硬的模仿，而是如何建立真诚的连接。我记得有一次，我在和一位客户沟通，感觉对方有些不耐烦，我立刻回想书中的某个技巧——调整自己的语速和音调，同时稍微拉开一点距离——效果立竿见影，对方的表情明显放松了下来。这本书的妙处在于，它将那些看似玄乎的“情商”概念，拆解成了可以学习、可以实践的具体步骤。它让我明白，真正的说服力，不是靠强行推销，而是源于对他人的深刻理解和尊重。那种由内而外散发出的自信和洞察力，才是最强大的武器。这本书对我的影响是潜移默化的，现在我出门前都会花几分钟整理思绪，带着一种准备好去倾听和理解的心态去面对世界。
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