Order of Presentation in Persuasion (Yales Studies in Attitude & Communication, Volume 1) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Yale University Press

作者:Carl I. Hovland

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1957-12

价格:USD 11.50

装帧:Hardcover

isbn号码:9780300005745

丛书系列:

图书标签:

• Persuasion
• Attitude Change
• Communication
• Order Effects
• Yale Studies
• Social Psychology
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论证的逻辑与实践：说服性传播的深层机制 作者： 众多跨学科研究者 出版社： 权威学术出版社 出版年份： 待定 概述 本书深入探讨了人类说服性互动的核心要素，旨在揭示信息如何被组织、呈现，并最终转化为接收者态度的持久性改变。它并非关注单一的传播策略，而是提供一个宏大的框架，用于理解说服场域中的所有潜在变量——从信息的内在结构到情境化的接收者特征，再到传播者可控与不可控的因素。本书集合了认知心理学、社会学、修辞学和传播科学的尖端研究，为实践者和理论建构者提供了一套严谨且富有洞察力的分析工具。 第一部分：说服的基础结构与信息建构 本部分着重于构成任何说服性努力的基石——信息本身的内在逻辑和组织方式。我们认为，有效的信息不仅是观点的堆砌，更是一种精心编排的认知旅程。 第一章：论点与支持的层次化构建 本章系统分析了有效论证所必需的最小单元——命题（Claim）与证据（Evidence）的关系。我们探讨了如何根据论证的复杂程度，将论点分层组织，从核心主张到支持性子论点。重点研究了“充分必要条件”在构建无可辩驳的逻辑链中的作用。通过大量案例分析，展示了在不同文化和知识背景下，何种类型的支持材料（统计数据、轶事、权威引证）最能有效锚定接收者的信念。 第二章：叙事的力量与认知脚本的激活 信息如果缺乏情感共鸣或背景关联，往往会被大脑视为冗余数据。本章聚焦于叙事作为一种强大的认知工具。我们探讨了叙事结构如何绕过直接的批判性思维，直接在接收者心中激活既有的“认知脚本”或“心智模型”。研究揭示了角色设定、冲突建立与解决的节奏，如何影响信息接收的“沉浸度”和情感投入，从而使最终的结论更容易被接受。本章特别区分了“故事性论证”与“论证性故事”的细微差别及其应用场景。 第三章：修辞学中的框架与隐喻的应用 本章超越了简单的词汇选择，深入分析了“框架”（Framing）如何在潜意识层面预设了讨论的边界和价值取向。通过对关键社会议题的历史案例分析，展示了构建框架如何决定了什么是“相关信息”，什么是被“边缘化”的信息。同时，隐喻（Metaphor）被视为概念转换的载体，本章研究了系统性隐喻（如将经济比作一场比赛或一场战争）如何潜移默化地塑造受众对现实的理解，及其在长期态度形成中的持久影响。 第二部分：接收者的认知处理与态度变迁模型 说服的最终战场在接收者的大脑中。本部分将焦点转向信息被接收、解释和内化的复杂过程，特别是关注接收者自身的认知资源和既有态度的作用。 第四章：双通路理论的扩展与情境适应 本书重新审视了经典的“双通路模型”（Dual-Process Model），但重点在于扩展其在高度分心或专业化情境下的适用性。我们提出了“认知资源动态分配模型”，解释了在信息过载或时间压力下，接收者如何实时调整对中心路径（逻辑）和外围路径（启发式线索）的依赖。详细分析了接收者对“信息密度”和“信息冗余”的容忍度变化，以及如何利用这些变化来优化信息投送。 第五章：预先警告、免疫接种与抗拒性研究 一个成熟的说服策略必须预见到反驳。本章详述了“预防接种理论”（Inoculation Theory）的最新发展。我们探讨了如何通过提供低剂量的、预先驳斥的论点（预警），来建立接收者对未来更强力反驳的抵抗力。本章的重点在于，如何精确地确定“最有可能被使用的”反驳类型，并设计出能够激发接收者主动进行认知防御的有效方法，而非仅仅是单向灌输。 第六章：情感体验与认知失调的调解 情感并非修辞的附加品，而是改变态度的核心驱动力。本章深入研究了不同类型的情感（如恐惧、希望、内疚、骄傲）如何与说服信息互动。我们侧重于“认知失调理论”在现代传播环境中的应用，探讨了信息如何巧妙地在接收者内心制造轻微的不一致感，并提供一个“易于接受”的路径来解决这种失调，从而引导其走向预期的态度转变。本章尤其关注“积极性情绪”在维护长期行为一致性方面的关键作用。 第三部分：传播者的信誉与情境化因素的调节 信息组织和接收者认知固然重要，但传播者自身的属性以及信息的传递环境，对最终的说服效果具有决定性的调节作用。 第七章：信誉的维度：专业性、真诚性与动态构建 信誉（Credibility）被解构为多个可量化和可影响的维度。本书超越了传统的“专家形象”，强调了“真诚性”（Trustworthiness）和“互动性”（Dynamism）在建立长期说服关系中的重要性。我们分析了在数字化环境中，信誉如何被瞬间建立和轻易摧毁，并提出了“信誉的修复与重塑”策略，尤其针对那些初始信誉度较低的传播者。 第八章：目标受众的同质性与异质性影响 有效的传播必须适应受众的内部差异。本章探讨了在高度同质化的小众群体（如特定兴趣小组）中，传播策略应如何侧重于强化内群体认同；而在高度异质化的公众传播中，则需要寻找“超乎党派”（Supra-Partisan）的共同价值锚点。研究特别关注了社会身份理论如何影响信息过滤，以及如何设计信息以激活接收者的“多重身份”，从而争取跨越群体边界的支持。 第九章：传播时机、渠道选择与信息的粘附性 最后一部分关注“何时何地”传播的问题。本章分析了不同传播渠道（面对面、广播、社交媒体推送）对信息处理路径的内在偏好。例如，社交媒体的“滚动疲劳”如何迫使信息必须在极短时间内捕捉注意力，从而强化了对视觉和情感驱动要素的需求。此外，本章还探讨了“传播时机”——在事件发生前、发生中还是发生后介入——对信息接受度和记忆持久性的决定性影响。我们提出了“信息粘附性”模型，旨在评估特定信息在特定渠道和时间点上实现长期记忆和行动转化的潜力。 结论：整合的有效性与伦理考量 本书最终导向对说服过程的整体性理解。我们强调，最高效的说服是各个要素有机结合的产物，而非单一技巧的堆砌。最后，本书以严肃的态度探讨了强大的说服工具所附带的伦理责任，呼吁实践者在追求有效性的同时，必须坚守透明度与对接收者自主权的尊重。本书致力于培养出不仅能有效说服，更能进行负责任传播的学者与专业人士。

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这本书的装帧设计本身就透露出一种学术的严谨与厚重感，初次上手时，那种扎实的纸张质感和清晰的字体排版，让人立刻意识到这不是一本可以轻松翻阅的消遣读物。封面设计极简，仅用深色背景衬托出书名与系列标识，视觉上传达出一种不容置疑的专业性。在众多心理学和传播学著作中，它以一种低调却又自信的姿态存在着。我特别留意了它的出版信息，耶鲁大学出版社的出品，本身就是质量的保证。在阅读之前，我花了相当长的时间去研究它的目录结构，那种层层递进的章节划分，预示着作者在构建论证体系时，投入了巨大的心力。它不是简单地罗列观点，而更像是在铺设一条通往理解说服本质的精密轨道。我期待着它能带来一种全新的、结构化的视角，去解析那些日常生活中看似偶然却实则遵循着某种内在逻辑的沟通现象。这种期待感，很大程度上源于它所隶属的那个著名系列，它似乎自带了一种学术“圣杯”的光环，让人忍不住想一探究竟其内蕴的精妙之处。

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我对这本书的整体“气场”感到一种深深的敬畏，它不是那种会用夸张的案例或耸动的标题来吸引眼球的著作。它散发着一种沉静的、内省的力量。我注意到它对实验设计和数据分析的强调程度，这表明作者在构建其理论框架时，采取了极其审慎的实证主义立场。这对于需要建立稳固学术根基的领域来说，是至关重要的。我个人认为，一个真正有影响力的理论，必须能够承受住最严格的科学检验，而这本书的结构似乎正是为了服务于此。我所感受到的，是一种对“真理”的近乎苛刻的追求，而不是对“受欢迎”的迎合。这种气质在当前快节奏的出版环境中显得尤为珍贵。它要求读者放慢脚步，跟随作者的逻辑链条进行严密的推理，这本身就是一种智力上的锻炼和提升。

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我对于书中可能探讨的跨文化传播的议题抱持着极大的好奇心，尽管我尚未深入阅读。标题中关于“Order of Presentation”的聚焦，很容易让人联想到不同的文化背景下，信息呈现顺序对接受度的潜在影响差异。在一个全球化的交流环境中，理解哪些“普遍法则”可以被推及，以及哪些“特定情境”需要被区别对待，是至关重要的。这本书如果能提供一个可以普适检验的理论框架，去解释为什么在某种文化中，“先抑后扬”比“开门见山”更有效，那将是极具贡献的。我期待它能超越单纯的西方说服模型，探讨人类认知对信息序列反应的深层机制。这种对普遍性与特殊性之间张力的把握，是衡量一部经典学术著作的重要标准之一，而这本书，从其体量和深度来看，似乎正是在挑战这一难题。

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从一个纯粹的阅读体验角度来看，这本书的文字风格是极其精确和克制的。没有多余的形容词，没有煽情的铺垫，每一个句子都像是一个经过精确计算的齿轮，紧密地咬合在一起，推动着整个论证向前。这种高度的语言密度，使得信息传递效率极高，但也对读者的注意力提出了更高的要求。我感觉自己像是在阅读一份技术手册，但其内容却是关于人类心智的运作。这种冷静客观的笔调，反而增强了其结论的说服力，因为它似乎在说：“这不是我的意见，这是基于严谨观察得出的必然结论。”对于那些偏爱感性叙事和个人故事的读者来说，这本书可能一开始会显得有些“冷硬”，但正是这种“冷硬”，才构筑了其坚不可摧的学术壁垒，让人在不经意间，开始重新审视自己对“沟通”二字的全部认知。

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作为一名长期关注社会互动模式的观察者，我发现市面上充斥着大量关于“如何更有效地说服他人”的实用指南，它们往往侧重于技巧的速成与话术的雕琢。然而，这本书，从我翻阅的初步印象来看，似乎走了一条完全不同的道路——它似乎更着眼于“为什么”以及“在什么条件下”。我没有深入阅读具体章节，但仅仅是浏览引言和方法论部分，就感受到了一种深刻的去技巧化倾向。它似乎试图剥离掉那些肤浅的、流动的修辞外衣，直达说服行为背后的认知和态度转变机制。这对我来说，比任何一套即时生效的“口才秘籍”都来得更有价值。我更感兴趣的是，在高度碎片化的信息流时代，人类大脑处理劝说信息时的内在筛选机制是否已经发生了根本性的变化。这本书的标题本身就充满了指向性，它承诺的不是如何排列你的论点，而是关于这种排列本身的有效性逻辑，这无疑触及了说服科学最核心的哲学命题之一。

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