Profits Aren't Everything, They're the Only Thing pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:

作者:George Cloutier

出品人:

页数:192

译者:

出版时间:2009-9

价格:198.00元

装帧:

isbn号码:9780061832857

丛书系列:

图书标签:

商业
利润
管理
领导力
企业
增长
绩效
效率
战略
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具体描述

When small- and medium-sized business owners first hear George Cloutier's rules, they often think he's a madman. His controversial rules for doing business—rules that aren't taught at Harvard Business School—include: The best family business has one member.

Weekends are for working, not playing golf or coaching.

Never pay your vendors on time.

Wear your control freak badge with pride.

Quit denial: if your business is failing during a recession, it's your fault. As the founder and CEO of American Management Services, Cloutier has emerged as "the leading advocate for small business" (Reuters), having spent over thirty years guiding business owners through the tough choices that line the road to profitability. He and his company have worked with more than six thousand companies, averting certain ruin for some and generating seemingly impossible growth and profitability for others. Cloutier graduated from Harvard College and Harvard Business School, but the lessons in this book aren't from there. Unlike his classmates, most of whom headed straight to Wall Street, Cloutier has been on the docks at 2 a.m. counting heads of lettuce for food distributors to make sure nothing would disappear without a waybill. He's spent long, overnight hours in truck stops, making sure sticky fingers stayed out of the tills. Cloutier and his colleagues at American Management Services become personal pitt bulls to the CEOs who hire them, doing whatever it takes to bring their clients' businesses back into long-term profitability. Profits Aren't Everything, They're the Only Thing is the long- overdue wake-up call for 23 million small- and midsize business owners across America. This book serves up the hard-boiled, unadulterated truth to aspiring and established entrepreneurs, without apologies. His no-nonsense advice may be hard to hear at times, but it works.

《利润至上：颠覆商业认知的生存法则》在这本名为《利润至上：颠覆商业认知的生存法则》的著作中，我们将深入探讨一个被许多现代商业理论所忽视，甚至有意回避的核心议题：利润的绝对重要性。本书并非在倡导一种冷酷无情、唯利是图的商业模式，而是要撕开那些披着“企业社会责任”、“可持续发展”等光鲜外衣的虚假繁荣，直面商业运作最原始、最根本的驱动力——利润。我们将层层剥离商业世界中的道德迷雾和情怀滤镜，聚焦于利润在企业生存、发展壮大乃至社会贡献中所扮演的不可替代的关键角色。本书的开篇，我们将首先挑战那些根深蒂固的“共享价值”、“利益相关者理论”等观念，这些理论往往将利润视为企业盈利之外的次要目标，甚至是一种“必要之恶”。我们将会引用大量的历史案例和经济学原理，来证明这种认知偏差所带来的潜在危险。从历史上那些曾经辉煌却最终因利润枯竭而消亡的企业，到那些看似“有情怀”但始终在生死边缘徘徊的初创公司，我们都会进行深刻的剖析。我们将揭示，当企业将过多的资源和精力投入到非盈利性的“社会使命”中，而忽视了利润的积累和增长时，它就如同在建造一座空中楼阁，一旦缺乏坚实的经济基础，这座楼阁便会轰然倒塌，届时，所谓的社会贡献也将化为泡影。接着，本书将深入剖析利润的本质及其在企业生命周期中的不同阶段所扮演的角色。在企业的初创阶段，利润是生存的氧气，是验证商业模式可行性的唯一标准。没有正向现金流和持续的利润增长，任何宏伟的愿景都将沦为空谈。我们将详细阐述如何通过精细化的成本控制、高效的市场营销策略以及精准的定价模型来快速实现盈利，为企业的后续发展奠定坚实的基础。本书将提供一系列可操作的工具和方法，帮助创业者在竞争激烈的市场中找到突破口，实现从零到一的飞跃。进入成长期，利润则成为了企业扩张的燃料。无论是通过研发新产品、拓展新市场，还是进行战略性并购，都需要强大的资金支持。而这笔资金的来源，归根结底，就是企业所创造的利润。我们将探讨如何通过优化供应链、提升运营效率、加强客户忠诚度等手段，来持续提高利润率，为企业的规模化发展提供源源不断的动力。本书将分析不同行业巨头的成功经验，是如何一步步通过利润的滚雪球效应，最终成为行业领导者的。对于成熟期的企业，利润不仅仅是生存和扩张的保障，更是其创新和变革的驱动力。只有在稳定的利润基础之上，企业才能有能力投入巨资进行前沿技术的研发，才能承担起探索未知领域的风险，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。我们将探讨如何在高利润率的基础上，通过多元化经营、孵化创新业务等方式，为企业注入新的活力，应对市场变化，实现基业长青。本书将挑战“创新必然伴随高风险，高投入”的传统观念，展示如何在保证利润的同时，实现有效的创新。本书的一大亮点在于，我们将对“道德”与“利润”之间的关系进行颠覆性的解读。许多人认为，追求利润必然会导致道德的沦丧，甚至会将商业活动与剥削、不公等词语划等号。然而，本书将论证，在一定条件下，追求最大化利润反而是最符合道德和最能实现社会价值的方式。我们将详细阐述，只有盈利的企业，才有能力支付更高的薪酬、提供更优质的福利、缴纳更多的税款、投入更多的资源进行环境保护和社会公益。当企业因为利润不足而破产倒闭时，受损的不仅仅是股东，还有那些失去工作的员工、失去产品和服务的消费者，以及那些依赖企业税收的社会公共服务。我们将通过大量的案例研究，来展示那些被奉为“道德楷模”的企业，其背后往往隐藏着强大的盈利能力。例如，那些长期致力于环保的企业，并非仅仅是出于情怀，而是通过开发绿色技术、生产环保产品，实现了更高的溢价和更广泛的市场认可，从而获得了丰厚的利润。那些在劳工权益方面做得出色的企业，也往往是因为其高效的管理和人性化的关怀，吸引了最优秀的人才，提高了生产力，最终转化为更强的竞争力。本书将强调，利润本身并非邪恶，关键在于企业如何利用利润，以及在追求利润的过程中所遵循的底线和规则。此外，本书还将深入分析不同类型的利润，以及它们在企业战略中的不同作用。我们将区分直接利润、间接利润、短期利润、长期利润等概念，并阐述如何在复杂的商业环境中，根据企业的实际情况，制定相应的利润目标和实现路径。我们将探讨如何通过产品差异化、品牌建设、成本领先等多种战略，来实现可持续的利润增长。本书将提供一套系统性的利润增长框架，帮助读者理解和运用各种战略工具。对于那些对“利润”二字充满疑虑的读者，本书将提供一个全新的视角。我们将承认，在商业世界中，确实存在一些不道德的逐利行为，例如欺诈、垄断、环境污染等。然而，本书的核心观点是，这些行为并非利润本身的原罪，而是企业管理者在追求利润过程中，选择了错误的路径和违背了基本的商业道德和法律法规。我们将在书中详细分析，如何在合规合法的前提下，最大化企业利润，并强调一个负责任的、可持续的企业，其利润来源应该是健康的、有价值的，并且能够为社会带来正向的贡献。本书将特别关注那些被认为“低利润”或“无利润”的行业。我们将通过深入的行业分析，揭示这些行业中隐藏的巨大利润空间，以及如何通过创新和精细化管理，实现利润的突破。无论是传统的制造业，还是新兴的服务业，本书都将提供具体的案例和方法，帮助读者发现和抓住那些被忽视的盈利机会。总而言之，《利润至上：颠覆商业认知的生存法则》是一本旨在重塑读者对商业本质认知的著作。它将挑战那些空泛的道德说教和不切实际的理想主义，回归到商业最根本的驱动力——利润。本书不是一本教你如何“赚快钱”的指南，而是一本教你如何理解、创造和持续增长利润的生存法则。它将引导读者认识到，利润不仅仅是衡量企业成功的唯一标尺，更是企业生存、发展、创新乃至承担社会责任的基石。只有真正理解并掌握利润的奥秘，企业才能在瞬息万变的商业世界中立于不败之地，才能真正实现其长远的价值和可持续的发展。本书将是一次关于商业本质的深刻探索，一次对传统商业认知的彻底颠覆，一次帮助企业在残酷的生存环境中实现真正崛起的“必读书目”。