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出版者:北京大学出版社

作者:北京岳成律师事务所

出品人:

页数:213

译者:

出版时间:2010-1

价格:25.00元

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isbn号码:9787301161937

丛书系列:

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《星辰大海的序章：创业者的指南》 在这本《星辰大海的序章：创业者的指南》中，我们并非探讨如何注册一家公司，亦或是那些繁琐的法律条文。这本书的目光，早已超越了“开办”这个初级的阶段，它聚焦于在浩瀚的商业宇宙中，如何播下梦想的种子，孕育出能够乘风破浪的强大生命体。我们将一起踏上一段深度探索的旅程，去理解创业的本质，洞察市场变幻的规律，以及如何构建一个可持续发展的企业生态。 第一章：愿景的炼金术——勾勒你未曾见过的蓝图 真正的创业，始于一个清晰而鼓舞人心的愿景。本书不会提供模板式的“商业计划书”来填充你对未来的模糊设想，而是带领你进行一场深刻的自我对话。我们将深入挖掘你内心深处的热情所在，以及你希望为这个世界带来的独特价值。 发现你的“为什么”： 创业的初心比任何技术或策略都重要。我们将引导你审视那些驱动你前进的深层动机，是解决一个社会痛点？是填补一个市场空白？还是实现一项革命性的技术？理解你的“为什么”，是铸就企业灵魂的基石。 洞察潜藏的需求： 市场分析不仅仅是数据图表。我们将教你如何以敏锐的观察力，去发现那些未被满足的、甚至是消费者自己也未曾察觉的深层需求。这包括对现有产品和服务的细致解剖，对用户行为模式的深度解读，以及对未来趋势的预判。 描绘独一无二的价值主张： 你的产品或服务，凭什么能在芸芸众生中脱颖而出？本书将帮助你提炼出你最核心的竞争力，那些让你的客户无法拒绝的理由。我们将探讨如何将复杂的技术或服务，转化为客户能够清晰感知并高度认同的价值。 构建强大的品牌叙事： 一个引人入胜的故事，远比冷冰冰的宣传语更能打动人心。我们将探讨如何将你的愿景、你的产品，以及你对未来的承诺，编织成一个能够引发共鸣的品牌故事，让你的目标受众在情感上与你建立深厚的连接。 第二章：市场的万花筒——在变化中寻找不变的规律 理解市场，是从宏观到微观的细致审视，是拥抱变化并从中汲取力量的过程。本书不会提供一成不变的市场调研报告，而是教你一套灵活的“市场导航系统”。 理解行业生态的运作： 任何一个行业都有其内在的逻辑和运作模式。我们将带你解析行业内的权力结构、价值链条、关键参与者以及潜在的颠覆者。理解这些，你才能找到自己的生态位，并预判可能的风险和机遇。 识别真正的竞争对手： 竞争并不仅仅是直接提供类似产品或服务的企业。我们将教你如何从更广阔的视角审视竞争，包括替代品、潜在进入者以及消费者需求的其他满足方式。找到真正的对手，才能制定更有效的竞争策略。 预测并适应趋势： 市场是动态的，趋势瞬息万变。本书将教你如何从宏观经济、技术发展、社会文化等多个维度，去捕捉那些正在酝酿的趋势，并学会如何灵活调整你的战略，将趋势转化为你的优势。 构建数据驱动的决策流程： 市场洞察最终需要转化为行动。我们将探讨如何有效地收集、分析和解读市场数据，将其转化为可操作的洞察，从而指导你的产品开发、营销推广和战略决策。 第三章：产品的灵魂——打造客户爱的“必需品” 一个优秀的产品，是连接愿景与市场的桥梁。本书不会提供“如何做产品”的通用流程，而是深入探讨“为什么”好产品能打动人，以及如何创造这样的产品。 用户为中心的极致体验： 产品的成功，归根结底在于它能否真正解决用户的问题，并提供超出预期的体验。我们将探讨如何深入理解用户的使用场景、痛点和期望，并将这些洞察融入产品的每一个细节。 迭代与演进的艺术： 产品不是一次性的创作，而是持续进化的生命体。本书将强调敏捷开发和用户反馈的重要性，教你如何快速迭代，不断优化产品，使其始终保持在市场前沿。 技术赋能与价值升华： 技术是手段，而非目的。我们将探讨如何巧妙地运用新技术，去解决用户难题，提升用户体验，甚至创造全新的价值维度，让你的产品不仅仅是功能性的，更是具有生命力的。 构建产品的“网络效应”： 对于某些产品而言，用户越多，产品价值越大。我们将探讨如何设计和实现产品的网络效应，让你的产品能够自我驱动，形成强大的用户粘性。 第四章：增长的引擎——让你的事业飞速运转 有了好的愿景、对市场的深刻理解和优秀的产品，如何让你的事业像引擎一样飞速运转？本书将为你揭示增长背后的逻辑。 精益营销的智慧： 营销并非烧钱的比拼，而是智慧的较量。我们将探讨如何以更低的成本、更高的效率，触达你的目标客户，建立品牌认知，并驱动用户转化。 构建可复制的销售渠道： 销售是企业生存的命脉。我们将深入分析不同销售模式的优劣，教你如何构建稳定、可复制的销售渠道，并持续优化销售流程。 用户留存与忠诚度的培养： 获取新客户固然重要，但留住现有客户，并将他们转化为品牌的忠实拥护者，是实现长期增长的关键。我们将探讨用户生命周期管理、会员体系构建以及社群运营等策略。 数据驱动的增长黑客术： 增长黑客不仅仅是技术手段，更是一种思维方式。我们将教你如何通过数据分析，发现增长瓶颈，并通过创新的实验，找到突破口，实现爆炸式增长。 第五章：团队的血脉——构建协同作战的强大机器 创业的征程，从来都不是孤军奋战。人，是企业最宝贵的财富，也是最复杂的资产。本书不会提供人力资源管理的模板，而是聚焦于如何组建和激励一个能够共创辉煌的团队。 人才的发现与吸引： 如何找到那些与你的愿景契合、拥有卓越能力的人？我们将探讨人才的画像、吸引策略以及招聘过程中的关键考量。 文化的塑造与传承： 企业文化是无形的DNA，它决定了团队的凝聚力和战斗力。我们将深入探讨如何从零开始，构建一个积极向上、富有创新精神的企业文化，并让它渗透到组织的每一个角落。 有效的沟通与协作机制： 信息的顺畅流动和高效的团队协作，是保证企业高效运转的关键。我们将分享构建扁平化沟通、跨部门协作以及解决冲突的实战经验。 激励与赋能的艺术： 如何让你的团队成员充满激情，发挥出最大的潜力？我们将探讨物质激励与精神激励的平衡，以及如何通过授权和培养，赋能你的团队。 第六章：风险的预判与应对——在不确定中稳步前行 创业的道路上，挑战与风险如影随形。本书不会提供应对风险的“万能药”，而是教你如何成为一个风险的“预判者”和“管理者”。 识别潜在的风险点： 从市场风险、技术风险、管理风险到财务风险，我们将帮助你系统地识别可能遇到的挑战，并提前做好准备。 构建风险预警系统： 如何建立一套有效的机制，能够及时发现潜在的风险信号，并在问题扩大化之前采取行动？ 制定危机应对预案： 即使做足了准备，意外也可能发生。我们将探讨如何制定清晰的危机应对流程，以确保在紧急情况下能够有序、高效地处理问题。 从失败中学习与成长： 失败并不可怕，可怕的是无法从中汲取教训。我们将分享如何复盘失败，从中提炼经验，并将其转化为未来成功的养分。 《星辰大海的序章：创业者的指南》并非一本“如何开办公司”的说明书，它是一份邀请函，邀请你加入一场关于创造、关于颠覆、关于实现梦想的深度探索。我们不提供现成的答案，而是提供思考的框架，激发你的潜能，让你在这个充满无限可能的商业世界中，找到属于你自己的璀璨星辰，并勇敢地驶向那片属于你的星辰大海。

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这本书给我最大的触动，在于它对“现金流和财务基础”的强调。很多野心勃勃的创业者往往过分关注融资和用户增长，而忽视了最根本的生存问题——现金流是否健康。这本书用令人警醒的案例，展示了那些看似风光无限的公司是如何因为对“跑道”（Runway）预测失误而突然死亡的。作者在介绍财务报表基础知识时，并没有使用那些晦涩难懂的会计术语，而是将其等同于公司的“生命体征监测仪”。他非常具体地列举了至少五种早期企业必须建立的财务看板（Dashboard），并说明了每个指标背后的商业含义。更关键的是，这本书没有回避融资的黑暗面，它坦诚地分析了天使投资人和VC在决策背后的真实考量，并给出了如何在路演PPT中巧妙地展示财务健康度的建议。这让我明白，融资不是目的，而是加速发展的工具，而这一切的前提是，公司本身的财务机器必须运转稳定。这本书的务实精神，像一盆冷水，浇醒了许多沉浸在创业激情中的人。

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我对这本书的“人性化”设计印象深刻，它远超了一本技术指南的范畴。作者在书中多次插入了一些“过来人”的忠告，这些片段通常出现在读者最需要鼓励或感到迷茫的时候。例如，在讨论如何应对来自传统行业巨头的早期打压时，作者没有给出什么鼓舞人心的口号，而是分享了自己如何通过“小而美”的服务模式，避开正面冲突，逐步建立起护城河的真实经历。这些经历的叙述，充满了真实的焦虑和挣扎，让这本书显得异常亲切和可信。它没有把创业描绘成一条笔直向上的光荣大道，而是承认了挫折、自我怀疑和资源短缺是常态。这种坦诚，让读者在阅读过程中产生了一种强烈的共鸣感，仿佛是身边一位经验丰富的前辈在耳边低语，分享着那些藏在教科书背后的“潜规则”和“心法”。总的来说，这本书提供的远不止是一份操作手册，更是一种面对商业世界复杂性的心理准备和韧性培养。

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这本书简直是为我这种摸不清头脑的新手量身定做的指南！我以前对“创办公司”这件事的印象，还停留在那些宏大叙事和光鲜亮丽的成功案例上，总觉得那是一条布满荆棘、需要天时地利人和才能走通的路。然而，翻开这本书，我立刻被它那种脚踏实地的叙事风格所吸引。它没有空泛地谈论什么“愿景”或“颠覆性创新”，而是非常细致地拆解了从最初的想法萌芽到真正注册完成的每一步操作流程。比如，它对不同类型法律实体的优劣势分析，简直是教科书级别的清晰，让我明白了S型公司和有限责任公司的区别不仅仅是名称上的差异，更是税务和未来融资路径上的巨大分野。我尤其欣赏作者在描述“市场调研”这一环节时，没有采用那种高高在上的理论模型，而是给出了一套非常实用的、可以用在任何小型创业项目上的访谈框架和问卷设计思路。读完这部分，我感觉自己不再是被动接收信息，而是有了一套可以立即付诸实践的工具箱。这本书的价值在于，它把一个看似遥不可及的“开公司”目标，分解成了一系列可执行、可量化的小任务，极大地缓解了我初入此领域时的那种巨大的心理压力。

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这本书的排版和结构设计也值得称赞，它完全打破了传统商业书籍那种密密麻麻的文字堆砌。更像是一本工具手册，大量的流程图、清单和对比表格穿插其中，让复杂的信息得到了极好的视觉消化。比如，在介绍“初创团队股权分配”那一个章节时，作者没有直接抛出一个复杂的公式，而是用了一个生动的“比萨饼分割法”来形象地解释“线性稀释”和“反稀释条款”对创始团队成员的影响。这种将抽象概念具象化的能力，极大地降低了理解门槛。对于像我这样，更偏向于视觉学习的人来说，这本书的阅读体验简直是丝滑流畅。它不只是告诉你“应该做什么”，更重要的是，它解释了“为什么这么做最合理”。比如，关于选择注册地址的问题，它细致地分析了虚拟办公室、共享工位和独立租赁在税务减免和品牌形象塑造上的微妙影响，这种层次感和细节把握，让我深刻体会到创业的每一步选择都是充满策略性的。我感觉这不是一本“教你怎么做”的书，而是一本“教你如何做出最佳决策”的底层逻辑手册。

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说实话，我买这本书的时候，其实是抱着将信将疑的态度，因为市面上充斥着太多夸大其词的“快速致富秘籍”。但这本书展现出了一种罕见的、近乎严谨的学术态度，但又用非常口语化的语言进行了阐述，使得阅读过程既有深度又不枯燥。我最欣赏的是它对“风险管理和合规性”部分的着墨之深。很多创业书籍常常一笔带过，认为那是后期的事情，但这本书一开始就强调了合规是公司的生命线。它深入探讨了早期合同起草中需要注意的法律陷点，并配有大量的案例分析——这些案例并不是什么惊天动地的诉讼，而是我们这种小公司最容易犯的、关于知识产权归属和保密协议模糊不清的小错误。读完这些，我才意识到，那些被我们轻描淡写的“口头承诺”，在法律面前是多么的脆弱。作者似乎有着丰富的实战经验，他总是能预判到读者在下一步操作中可能产生的疑问，并在章节末尾设置了“思考题”或“常见误区提醒”，这种前瞻性的引导，让阅读体验不再是被动的接收，而更像是一场与行业专家的深度对话。它教会我的不是如何快速成功，而是如何以一种更稳健、更负责任的态度去搭建商业的骨架。

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流程性的，工具书。

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@2017-10-07 15:17:51

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的确有用，但其实只是些常识。可惜，打工仔一辈子都不知道这么几条常识。

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一刷。

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简明扼要，菜鸟必备手册。