创新工业品营销思维

创新工业品营销思维 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:经济管理
作者:丁兴良
出品人:
页数:250
译者:
出版时间:2010-1
价格:38.00元
装帧:
isbn号码:9787509607992
丛书系列:
图书标签:
  • 工业品营销
  • 营销创新
  • B2B营销
  • 营销思维
  • 产品营销
  • 品牌营销
  • 营销策略
  • 数字化营销
  • 工业互联网
  • 营销管理
想要找书就要到 小美书屋
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

具体描述

《营销新革命之三:创新工业品营销思维》内容简介:18世纪中叶,随着哈格里夫斯的“珍妮纺纱机”的发明,英国率先开始了工业革命。瓦特改良蒸汽机,促进了社会生产从手工劳动向动力机器生产的转变,由此带动了世界经济的发展,也宣告了工业时代的来临。

从19世纪六七十年代开始,德国人西门子制成了发电机,比利时人格拉姆发明了电动机,电力开始应用于生产,成为了继蒸汽动力之后的新能源,电力工业和电器制造业迅速发展了起来。这是第二次工业革命。由此,人类跨入了电气时代。

时至今日,历史已经进入第三次工业革命时代。第三次工业革命以原子能、电子计算机和空间技术的广泛应用为主要标志,信息技术、新能源技术、新材料技术、生物技术、空间技术和海洋技术等不断被人们所熟悉。计算机的更新换代,让信息的沟通变得异常迅速,人们不出家门就能知晓世界各地发生的最新事件。科技进步,让人们之间的沟通更为顺畅、方便、快捷,网络聊天工具、手机、电话等,进入了寻常百姓的生活,让人们可以随时随地与远在地球另一端的人通话。科技的进步,把人类的视线带出了地球,投向了月球,据说已经有国家准备开发月球旅行路线了。

《趋势解码:数字时代的产品创新与市场切入》 在这个瞬息万变的数字时代,企业面临着前所未有的挑战与机遇。技术革新日新月异,消费者需求快速演变,市场格局更是风云变幻。如何在激烈的竞争中脱颖而出,找到产品创新的突破口,并精准地切入市场,成为无数企业管理者梦寐以求的课题。 《趋势解码:数字时代的产品创新与市场切入》并非一本理论堆砌的教科书,而是一本聚焦于实战、强调落地的方法论。本书深入剖析了当前数字经济下的产品创新逻辑,并提供了一套系统性的市场切入策略。它旨在帮助读者跳出传统思维的藩篱,拥抱变革,掌握驱动产品成功的关键要素。 本书将带您走进以下核心内容: 第一部分:洞察先机——精准把握时代脉搏 解构数字浪潮: 我们将详细解读大数据、人工智能、物联网、5G等颠覆性技术如何重塑产业生态,分析它们对产品形态、功能、服务模式带来的深远影响。这不是枯燥的技术介绍,而是从商业价值的角度,挖掘这些技术催生的新机会。 用户心智重塑: 深入理解数字时代下用户行为、偏好、决策路径的转变。从“信息获取”到“体验至上”,从“功能导向”到“价值共创”,我们将剖析如何通过精细化的用户画像,挖掘潜在需求,甚至创造用户尚未意识到的“痛点”。 竞合分析新维度: 传统竞合分析已不足以应对复杂的数字环境。本书将指导您如何构建更具前瞻性的竞争情报体系,识别隐藏的颠覆者,分析跨界竞争的潜在威胁,并发现协同合作的新机遇。 第二部分:智造未来——驱动产品创新引擎 用户为中心的价值创造: 摆脱“闭门造车”的困境,本书强调以用户需求为原点,构建一套完整的用户需求识别、验证与迭代体系。我们将介绍多种用户研究方法,如深度访谈、情景模拟、用户旅程地图等,并分享如何将零散的用户反馈转化为有价值的产品洞察。 敏捷迭代与MVP(最小可行产品)实践: 在快速变化的市场中,大规模的试错成本过高。本书将详细介绍敏捷开发理念,如何通过MVP快速验证产品概念,收集市场反馈,并在此基础上进行持续优化。我们将分享实际案例,说明如何用最少的资源,最快的速度,找到市场认可的产品方向。 跨界融合的创新模式: 数字时代的产品创新早已不是孤立的。本书将探索如何通过跨界融合,将不同领域的资源、技术、服务巧妙结合,创造出全新的产品体验和商业模式。例如,智能硬件与SaaS服务的结合,内容IP与电商平台的联动等。 数字化赋能的产品升级: 探讨如何利用数字化工具和平台,对现有产品进行智能化升级,提升产品性能、优化用户体验,甚至催生新的服务收入来源。从软件功能的迭代到硬件的智能化升级,再到围绕产品形成的服务生态,本书将提供全方位的指导。 第三部分:精准制胜——高效的市场切入策略 目标市场甄选与细分: 如何在高潜力的市场中找到最适合切入的细分领域?本书将介绍市场规模评估、增长趋势分析、竞争格局分析等方法,帮助您精准定位目标客户群体。 价值主张的清晰传达: 您的产品解决了什么问题?带来了什么独特的价值?本书将指导您如何提炼出清晰、有力、且具有说服力的价值主张,并将其转化为吸引目标用户的营销语言。 多渠道协同的市场推广: 告别单一的营销渠道。本书将深入探讨如何构建整合营销传播体系,利用社交媒体、内容营销、KOL/KOC合作、私域流量运营等多种数字营销手段,实现对目标用户的精准触达与有效转化。 数据驱动的市场优化: 市场推广并非一蹴而就。本书强调数据驱动的市场决策。我们将分享如何建立关键营销指标(KPI),利用数据分析工具追踪营销效果,并基于数据反馈,不断调整和优化市场策略,以期达到最佳的ROI。 构建可持续的增长飞轮: 成功的市场切入不仅是获取首批用户,更在于构建能够持续吸引新用户、留住老用户、并促进用户传播的增长机制。本书将分享如何设计增长飞轮,让产品和市场实现良性循环。 《趋势解码:数字时代的产品创新与市场切入》适合所有渴望在数字经济时代取得成功的企业管理者、产品经理、市场营销人员、以及创业者。无论您身处哪个行业,面临何种挑战,本书都将为您提供宝贵的洞察、实用的工具和可操作的策略,助您成为引领时代潮流的创新者和市场先锋。

作者简介

丁兴良,中欧国际工商管理学院EMBA,清华大学总裁培训班特聘顾问,复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师,是国内公认的工业品实战营销创始人,IMSC工业品营销研究院首席顾问;国内大客户营销培训第一人。

2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财志》杂志评为“杰出培训师”;

2006年被评为“中国企业十大企业培训师”;

2007年被《第三界中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”;

2008年荣获中国市场学会常务理事,

《前言讲座》、《支点国际》、《时代光华》、《黄埔大讲堂》的特邀专家。

从销售基层到高层的实战派顾问;

具有世界500强企业Johnson&Johnson任销售经理,全球婴儿护肤排名第一;

凯泉泵业集团担任资深销售经理,国内水泵行业第一;

英维思集团任阀门控制事业部副总经理,全球自动化阀门控制行业第一;

……等工作经验。

在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师的认证,美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师,美国太平洋研究院销售顾问等等训练。

具有17年营销实战的经历,13年工业品营销的经验,8年专注工业品营销项目的提炼,形成了一套实用的咨询与培训体系;在全国受到一致工业品营销培训听众的好评。

目录信息

第一章 谁说蛤蟆没有青蛙帅,创新才是硬道理 第一节 创新,让企业做个快乐的老太太 案例:LED产业面临创新机遇 案例:正泰电气的“创新”保护神 第二节 种瓜得瓜。种豆得豆 案例:台达太阳能引领绿色节 能新时代 第三节 “绿色”引领时代 案例:砸下20亿,正泰进军太阳能产业 案例:我国自主创新中的问题及其原因第二章 创新工业品营销思维——市场战略创新 第一节 销售,卖得好更要卖得巧 案例:西门子进军中国风电市场 案例:宝钢打造核心竞争力 第二节 工业品设计,面子工程很重要 案例:阳宏公司应对降价危机 案例:徐工ZL40G装载机的设计创新 第三节 企业品牌,名气大底气才足 案例:品牌资源是最有价值的优势 案例:工业品品牌推广八大招数 第四节 商业模式,承载创新的梦想 案例:汽车经销的商业模式创新 案例:问鼎全球,研华市场战略透视第三章 创新工业品营销思维二——管理方式创新 第一节 小团队大学问 案例:如何挑选销售人员 第二节 巧妙激励,事半功倍 案例:3M公司的创新激励 第三节  留住员工的心,企业文化显身手 案例:企业文化造就的优秀惠普 第四节 企业要发展,科技需先行 案例:金蝶让ERP个性飞扬 案例:企业创新激励管理案例与实证研究第四章 创新工业品营销思维三——产品服务创新 第一节 分类和维护,要看客户下菜单 案例:客户ABC分类法 第二节 真心换真情,哪个客户能拒绝 案例:雪佛兰:用专业服务赢得客户 案例:TCL客户服务体系 案例:联想服务器以全方位客户导向赢得市场第五章 创新工业品营销思维四——营销模式创新 第一节 好酒也怕巷子深 案例:“王麻子”的辉煌与没落 案例:韩国创新模式——引进消化吸收再创新 第二节 把对的产品卖给对的人 案例:车市的个性化营销策略 第三节 锁定目标,让客户掏钱 案例:肯·罗布的秘密 第四节 战略联盟,找对朋友好办事 案例:数控机床战略联盟成立 案例:大客户销售制胜策略第六章 创新工业品营销思维五——成本消减创新 第一节 你的企业信息化了吗 案例:鞍山钢铁的小型机集群 案例:信息化降低管理成本,五年节 省700万元 第二节 盯住成本不放松 案例:削减物流成本的精益供应链 案例:国外大石油石化公司低成本战略剖析第七章 营销创新,任重道远 案例:福田汽车自主创新结束语——写在《营销新革命》出版之后附录
· · · · · · (收起)

读后感

评分

评分

评分

评分

评分

用户评价

评分

评分

评分

评分

评分

本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息,本站不存储任何数据与内容,任何内容与数据均与本站无关,如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度google,bing,sogou

© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有