创新工业品营销思维

创新工业品营销思维 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

出版者:经济管理
作者:丁兴良
出品人:
页数:250
译者:
出版时间:2010-1
价格:38.00元
装帧:
isbn号码:9787509607992
丛书系列:
图书标签:
  • 工业品营销
  • 营销创新
  • B2B营销
  • 营销思维
  • 产品营销
  • 品牌营销
  • 营销策略
  • 数字化营销
  • 工业互联网
  • 营销管理
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具体描述

《营销新革命之三:创新工业品营销思维》内容简介:18世纪中叶,随着哈格里夫斯的“珍妮纺纱机”的发明,英国率先开始了工业革命。瓦特改良蒸汽机,促进了社会生产从手工劳动向动力机器生产的转变,由此带动了世界经济的发展,也宣告了工业时代的来临。

从19世纪六七十年代开始,德国人西门子制成了发电机,比利时人格拉姆发明了电动机,电力开始应用于生产,成为了继蒸汽动力之后的新能源,电力工业和电器制造业迅速发展了起来。这是第二次工业革命。由此,人类跨入了电气时代。

时至今日,历史已经进入第三次工业革命时代。第三次工业革命以原子能、电子计算机和空间技术的广泛应用为主要标志,信息技术、新能源技术、新材料技术、生物技术、空间技术和海洋技术等不断被人们所熟悉。计算机的更新换代,让信息的沟通变得异常迅速,人们不出家门就能知晓世界各地发生的最新事件。科技进步,让人们之间的沟通更为顺畅、方便、快捷,网络聊天工具、手机、电话等,进入了寻常百姓的生活,让人们可以随时随地与远在地球另一端的人通话。科技的进步,把人类的视线带出了地球,投向了月球,据说已经有国家准备开发月球旅行路线了。

作者简介

丁兴良,中欧国际工商管理学院EMBA,清华大学总裁培训班特聘顾问,复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师,是国内公认的工业品实战营销创始人,IMSC工业品营销研究院首席顾问;国内大客户营销培训第一人。

2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财志》杂志评为“杰出培训师”;

2006年被评为“中国企业十大企业培训师”;

2007年被《第三界中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”;

2008年荣获中国市场学会常务理事,

《前言讲座》、《支点国际》、《时代光华》、《黄埔大讲堂》的特邀专家。

从销售基层到高层的实战派顾问;

具有世界500强企业Johnson&Johnson任销售经理,全球婴儿护肤排名第一;

凯泉泵业集团担任资深销售经理,国内水泵行业第一;

英维思集团任阀门控制事业部副总经理,全球自动化阀门控制行业第一;

……等工作经验。

在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师的认证,美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师,美国太平洋研究院销售顾问等等训练。

具有17年营销实战的经历,13年工业品营销的经验,8年专注工业品营销项目的提炼,形成了一套实用的咨询与培训体系;在全国受到一致工业品营销培训听众的好评。

目录信息

第一章 谁说蛤蟆没有青蛙帅,创新才是硬道理 第一节 创新,让企业做个快乐的老太太 案例:LED产业面临创新机遇 案例:正泰电气的“创新”保护神 第二节 种瓜得瓜。种豆得豆 案例:台达太阳能引领绿色节 能新时代 第三节 “绿色”引领时代 案例:砸下20亿,正泰进军太阳能产业 案例:我国自主创新中的问题及其原因第二章 创新工业品营销思维——市场战略创新 第一节 销售,卖得好更要卖得巧 案例:西门子进军中国风电市场 案例:宝钢打造核心竞争力 第二节 工业品设计,面子工程很重要 案例:阳宏公司应对降价危机 案例:徐工ZL40G装载机的设计创新 第三节 企业品牌,名气大底气才足 案例:品牌资源是最有价值的优势 案例:工业品品牌推广八大招数 第四节 商业模式,承载创新的梦想 案例:汽车经销的商业模式创新 案例:问鼎全球,研华市场战略透视第三章 创新工业品营销思维二——管理方式创新 第一节 小团队大学问 案例:如何挑选销售人员 第二节 巧妙激励,事半功倍 案例:3M公司的创新激励 第三节  留住员工的心,企业文化显身手 案例:企业文化造就的优秀惠普 第四节 企业要发展,科技需先行 案例:金蝶让ERP个性飞扬 案例:企业创新激励管理案例与实证研究第四章 创新工业品营销思维三——产品服务创新 第一节 分类和维护,要看客户下菜单 案例:客户ABC分类法 第二节 真心换真情,哪个客户能拒绝 案例:雪佛兰:用专业服务赢得客户 案例:TCL客户服务体系 案例:联想服务器以全方位客户导向赢得市场第五章 创新工业品营销思维四——营销模式创新 第一节 好酒也怕巷子深 案例:“王麻子”的辉煌与没落 案例:韩国创新模式——引进消化吸收再创新 第二节 把对的产品卖给对的人 案例:车市的个性化营销策略 第三节 锁定目标,让客户掏钱 案例:肯·罗布的秘密 第四节 战略联盟,找对朋友好办事 案例:数控机床战略联盟成立 案例:大客户销售制胜策略第六章 创新工业品营销思维五——成本消减创新 第一节 你的企业信息化了吗 案例:鞍山钢铁的小型机集群 案例:信息化降低管理成本,五年节 省700万元 第二节 盯住成本不放松 案例:削减物流成本的精益供应链 案例:国外大石油石化公司低成本战略剖析第七章 营销创新,任重道远 案例:福田汽车自主创新结束语——写在《营销新革命》出版之后附录
· · · · · · (收起)

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