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发表于2024-08-03
超越对手 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
《超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧》系统总结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能,基本上按照项目发展时间进程,逐步介绍每种技能的运作技巧,涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面。其中售前技能15种,分别是:自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈。
售后技能15种,分别是:项目管理、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、工作备忘、用户培训、现场推广、项目验收、有效回款、资源调度。
《超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧》侧重实战、案例丰富、文风平实。可供各行业项目经理及实施人员参考。
媒体推荐:
我乐意向栖息谷的关注项目管理的朋友推荐这本《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》,因为这是本好秘籍。
——栖息谷(知名管理社区)运营总监 少天
我很高兴地看到从开目培养的人才能够用这样的形式帮助更多的人成长,预祝新书成功。
——开目软件总经理 耿彪
《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》是一本帮助顾问成长的秘籍。
——金蝶软件(中国)有限公司实施部总经理 明煌
此书是一本讲解如何培训客户配合好项目实施的书,建议一个客户送一箱。客户的领导、项目负责人、关键用户读了.项目都会顺利许多。此书也是一本讲解如何在项目实施中搞定客户的书,建议每个员工都分发一本。
——《走出软件作坊》作者 吕建伟(阿朱)
项目有输赢,技能有高下,读《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》.走职业正道。
——武汉健民药业集团总裁助理兼CIO 柳骏
杰出人才何处寻?管理实务育精英;职业生涯何处去?项目管理有真经。
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很多程序员都想创业自己做项目,看看这本《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》会对自己职业生涯定位很有帮助。
——CSDN程序员大本营CEO 蒋涛
继十八般兵刃后,项目经理又添“葵花”宝典!
——中国CIO成长交流平台创始人 钟紫剑
《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》是一本从事IT信息化项目管理的必备参考书。它是我工作这几年中为数不多、逐页看完的书,看完后收益良多。这本书也是我赠送给ERP100会员的书,因为它非常有价值。如果你已经工作了两三年以上并且在作一些项目管理方面的工作,我觉得这是一本很不错的参考书。
——ERP1OO网站创始人 纵横四海
张志,网名秋叶,现为武汉工程大学机电学院教师,武汉健民、仁和药业、华工科技等上市公司的网络营销顾问,管理软件项目销售和实施实战专家,IMSC工业品营销研究中心特约顾问。上海卓奕企业管理咨询特约讲师。
萧秋水,本名李艳萍,现负责金蝶友商网友商社区。曾任金蝶软件(中国)有限公司知识管理部经理,拥有丰富的知识管理、网络社区运营和推广实战经验。中国CIO成长交流平台策划人、中国知识管理中心专家顾问、ERP1OO社区顾问。
宋利,现为中国电信武汉分公司增值业务部技术维护室主管,长期从事电信技术维护和工程建设过程相关管理工作,参与了多个电信级集成项目的建设、实施和验收,有丰富的甲方项目管理经验。
传统软件项目的售前、售后过程,书中的很多观点一语中的,实用、推荐。
评分有些浮躁气,但仍不失为一本好书。需多次重读。
评分新职工生存法则
评分比较实操
评分作者分了售后售前两部分来谈论现在的软件项目现状。因为工作中只涉及售前,所以看了售前的部分。这个写得很细也很接地气比起自己的公司虽然曾经很系统的教过,但是一直是外国的那套理论体系感觉老用着使不上劲。作者分享的这些技巧很实际很符合国情。
中国的项目,往往不是做事,而是做人,具体表现为做人的工作。 因此,很多那种根据项目管理九大过程领域来编写的项目管理书籍,就不是那么的有用武之地了。特别是那类被抽象、整理了无数遍的PMBok、中国信息系统项目管理师教程等等,更是让新手们云里雾里,感觉和自己的工作没...
评分我是一个对销售敢兴趣的人,通过萧秋水的博客,我知道了这本书,虽然,本书是谈大项目销售的,而我不过是一个即将毕业的学生,实际销售经验几乎没有。 但是,我想凡事预则立,不预则废的道理应该是相通的,并且我打算以后从事销售,所以在卓越上买了这本书。 书目前还没看完,...
评分并非软件行业,也非项目经理,但因为秋叶和秋水老师的关系,读了这本项目经理的实战技巧一书,虽是隔行但并未隔山,两位老师的作品一直都是干货十足,未让人失望,其中一些工作的思路和沟通的技巧,对各行各业都有一些借鉴作用。 系统严谨,框架清楚。 此书按照项目实...
评分一本信息化售前售后实战类型的书,看起来作者在这方面颇有心得,作者主要是站在乙方的角度来写如何做项目的售前,售后。我作为一个甲方人员,读起来也颇有意思。呵呵,原来作为乙方,还有这么多道道。全书非常细致,涉及项目全生命周期的各个阶段。对于立志做一个好的售前工程...
评分周末拿到了我的朋友秋叶和秋水的新书《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》,本来想当天就写些推荐和书评,但是我没有真正仔细阅读就仓促写是对作者和读者都不负责任的态度,所以还是花了2天时间做了仔细阅读,记录一些自己的读书笔记。 最近大半年我的工作存在一些转型...
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