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生存期銷售人員的係統訓練 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

生存期銷售人員的係統訓練
☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁
秦毅
2009-10
186
28.00元
9787301157152

圖書標籤: 銷售訓練  銷售培訓  分階段   

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发表于2024-11-10

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圖書描述

《生存期銷售人員的係統訓練》是“鷹計劃”叢書的第二冊。作者在結閤此階段銷售人員常態工作環境和常規工作內容的基礎上，重點闡述瞭作為一個初入市場的銷售人員所應掌握和具備的三類知識、三個技巧和三種觀念態度。其中，又將生存期的訓練要點、客戶決策與推銷過程、客戶知識的掌握與應用、電話預約的步驟與技巧、如何有效瞭解客戶的采購背景以及生存期銷售人員自信心的塑造與培養等六方麵作為重點，意在通過由麵到點的係統描述，幫助生存期的銷售人員熟練掌握，同時給企業各級銷售隊伍的管理者們，提供輔導和培訓生存期銷售人員的參考。

所謂“生存期”是指，銷售人員開始正式承擔明確的業績壓力後大約一年的時間。在這段時間裏，無論是主動的還是被動的，銷售人員離職的比率都是最高的。因此能否順利拿下第一單就成瞭銷售人員的生死關。

與入門期不同，處在生存期的銷售人員，因為肩膀上有瞭明確的業績壓力，所以其內心將會遇到前所未有的挑戰。同時，大多數銷售人員的知識和技能水平都不高，所以就更需要輔導和有針對性的培訓。

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著者簡介

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

全書角度不錯，很全麵的描述瞭銷售人員的特點。但是方法不夠新穎，很多技巧有些想當然。

評分☆☆☆☆☆

國內僅有的分階段銷售訓練教程

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

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讀後感

評分☆☆☆☆☆

相比孔雷的《训练销售精英》，这套书的名气要差很多，再版后就更是无人问津了，但事实上，这本书的质地要好很多，国内仅有的分阶段销售人员训练专著，作者结合其北师大心理系所学教育心理学理论和多年销售一线工作实践，提出很多比较实际的销售人员培养方法，对销售人员系统培...

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

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