How Emotion and Motivation Shape Decision-making pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:LAP Lambert Academic Publishing

作者:Cai Xing

出品人:

页数:144

译者:

出版时间:2009-08-06

价格:USD 85.00

装帧:Paperback

isbn号码:9783838306612

丛书系列:

图书标签:

• 决策制定
• 情绪
• 动机
• 行为经济学
• 心理学
• 认知科学
• 神经科学
• 理性与非理性
• 影响因素
• 选择

行为经济学前沿：认知偏差、启发法与理性选择的边界 本书导读： 在人类决策的复杂迷宫中，我们常常依赖直觉、经验，甚至是非理性的捷径来快速做出判断与选择。然而，这些“心理捷径”——启发法（Heuristics）——在为我们节省认知资源的同时，也系统性地将我们引向偏差（Biases）与非最优结果。本书深入剖析了当代行为经济学和认知心理学交叉领域的最新研究成果，旨在揭示支撑人类日常决策的底层机制，并探讨如何系统性地识别和规避这些认知陷阱。 第一部分：心智的“快车道”——启发法的基础架构 第一章：决策的经济学与心理学交汇点 本章首先回顾了古典经济学中“理性人”（Homo Economicus）模型的局限性。传统的期望效用理论假设个体拥有完全信息、稳定的偏好和无懈可击的计算能力。然而，心理学实验揭示，人类的决策过程远非如此线性。我们的大脑倾向于采用“系统1”（快速、直觉、情感驱动）和“系统2”（慢速、深思熟虑、逻辑分析）的双系统模型来处理信息。本书重点探讨系统1在面对不确定性和高认知负荷时是如何接管控制权，并构建出简化模型以应对世界的复杂性。我们将详述决策研究的里程碑事件，为后续对具体启发法的探讨奠定理论基础。 第二章：锚定效应（Anchoring）的无处不在 锚定效应是人类认知中最具粘性的偏差之一。本章详细阐述了锚点（无论是随机的数字、先前的信息，还是外部的暗示）如何系统性地影响后续的估值和判断。我们将探讨锚定的不同类型——从“外部锚定”到“内部锚定”，并分析其在谈判、定价策略和法律判决中的具体应用案例。通过案例分析，读者将理解为何即使被明确告知锚点是无关信息，它依然能“抓取”我们的思维，限制了我们对真实价值的探索范围。此外，本章还将讨论如何通过“去锚定”（De-anchoring）技术或增加认知努力来削弱锚定效应的影响。 第三章：可得性启发法（Availability Heuristic）与信息的感知权重 我们对事件发生频率的判断，往往不是基于客观统计数据，而是基于我们能多容易地在记忆中提取到相关案例。可得性启发法解释了为什么媒体曝光度高、情绪冲击力强或近期发生的事件，会被我们高估其发生的概率。本章将对比研究不同媒介对风险认知的塑造作用，例如，为何人们会高估空难的风险而低估日常交通事故的风险。核心讨论点在于，记忆的易得性如何被事件的生动性、情绪唤醒程度以及检索努力的成本所扭曲，从而指导了我们对世界危险性的错误评估。 第四章：代表性启发法（Representativeness Heuristic）与刻板印象的形成 代表性启发法要求我们根据事物与某个典型原型（Prototype）的相似程度来判断其归属或概率。本章深入探讨了这种“以偏概全”的思维捷径如何导致著名的“合取谬误”（Conjunction Fallacy）——即认为两个事件同时发生的概率，大于其中单一事件发生的概率。我们将分析“林达问题”等经典实验，揭示这种过度依赖相似性的思维模式如何固化刻板印象，影响了我们在招聘、医学诊断和人际判断中的公平性。理解其机制，是认识偏见如何从个体认知扩展到社会结构的关键。 第二部分：量化非理性——偏差的系统性测量与后果 第五章：损失厌恶（Loss Aversion）与沉没成本谬误 人类对损失的感受强度，大约是同等价值收益的两倍。本章围绕前景理论（Prospect Theory）展开，详细解析了损失厌恶如何成为驱动金融决策和日常取舍的核心力量。我们将剖析“沉没成本谬误”的心理根源——人们难以接受过去的投入被“浪费”的事实，即便继续投入只会带来更大的损失。本章通过分析项目投资决策、情感关系维护等领域的案例，展示了这种厌恶感如何迫使个体在面对劣势时采取更激进或更僵化的策略，而不是理性地“止损”。 第六章：框架效应（Framing Effects）与叙事的说服力 决策结果的呈现方式，即“框架”，对最终选择的影响常常被低估。本章对比了积极框架（强调收益）和消极框架（强调损失）在健康宣传、政策倡导和产品营销中的巨大差异。我们将展示，即便两种表述在数学上是等价的，但由于它们激活了不同的心理参照点，所导致的选择倾向截然相反。对框架效应的深刻理解，不仅是评估信息透明度的工具，也是理解政治修辞和公共卫生信息有效性的关键。 第七章：确认偏误（Confirmation Bias）与信念的固化 确认偏误是指人们倾向于搜索、解释、偏爱和回忆那些能支持或印证自己原有信念或价值观的信息。本章探讨了这一偏差在科学研究、政治极化和社交媒体信息茧房中的破坏性作用。我们将分析其背后的动机——认知闭合需求（Need for Cognitive Closure）和自我保护机制。重点讨论了“回溯性偏差”（Hindsight Bias）如何与确认偏误交织，使得人们事后坚信自己早就预见到了结果，从而阻碍了对失败教训的真正吸取。 第三部分：超越限制——走向更优的决策环境 第八章：超越直觉：设计“思考的支架” 本章将焦点从识别问题转向解决问题。既然人类的认知资源有限，那么最优的决策策略之一就是设计环境，使得默认选择就是最优选择。我们将介绍“助推”（Nudge）的概念，探讨如何通过精心的架构（如默认选项设置、信息呈现顺序）来引导个体做出更符合其长期利益的选择，而无需诉诸强制手段。这包括对“选择架构师”（Choice Architects）的伦理责任的讨论。 第九章：算法、大数据与人工增强的决策 随着计算能力的提升，算法在金融交易、信贷评估乃至司法量刑中的作用日益凸显。本章讨论了当人类直觉与海量数据驱动的算法预测发生冲突时，我们应如何权衡。我们将探讨如何通过“预先承诺”（Precommitment）策略来抵御即时诱惑，并通过“贝叶斯推理”的思维模式，将外部证据系统性地纳入我们的概率更新中。最终目标是构建一个结合人类洞察力与机器精确性的混合决策系统。 第十章：心智的审慎：培养元认知技能 本书总结部分强调，对决策偏差的理解，最终应导向元认知（Metacognition）能力的提升——即对自身思考过程的思考。这包括学习识别特定情境下最有可能触发的启发法、刻意练习“反向思考”（Considering the opposite），以及建立定期的决策回顾机制。我们并非要消除直觉，而是要学会何时信任它，何时需要切换到更耗能但更可靠的系统2模式。本书为读者提供了一套实用的工具箱，以期在日常的复杂决策中，更接近于一个高效且审慎的决策者。

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