具体描述
《推销与谈判实务》内容简介：高职高专教育是以培养面向基层、面向生产服务第一线的技能型专门人才为目标的教育，《推销与谈判实务》作为高职高专教学教材，在编写过程中，主要依据实际工作对推销与谈判的知识与技能的需求，本着以能力为本位，以就业为导向的指导思想，从高职高专学生的实际出发，以理论知识必需够用为度，重点突出实际操作与技能，并以期有所突破。《推销与谈判实务》主要具有以下几个方面的特点。第一，内容简洁，思路清晰。《推销与谈判实务》分上下两篇，上篇为推销实务，下篇为谈判实务，分别围绕推销与谈判工作的实际，安排教学内容。在知识体系的构建上，我们摒弃了以往传统的学科体系，依据推销工作与谈判工作的实际需要，设计了十二个教学项目，每个教学项目根据实际工作的需要，设计了不同的工作任务，对繁冗和无关紧要的理论不做介绍。
第二，注重实务，突出操作。《推销与谈判实务》以推销与谈判的工作过程为主线，主要讲述了推销与谈判各方面的方法和技巧，在每个项目前安排了引导案例，中间有实例介绍，后面选编了案例分析和技能训练，突出实用性和可操作性。
第三，编排新颖，形式多样。《推销与谈判实务》在体例的安排上，新颖灵活，方便学生的阅读。在每一个教学项目前，有“能力目标”提示，“任务导入”、“案例导入”使学生的学习有明确的目标引导。在理论知识的介绍中，结合理论列举实例，帮助学生理解掌握，同时设计了“小贴士”、“技能提示”、“重点提示”、“补充阅读”等栏目，以帮助学生把握重点，拓宽知识，培养勤于思考的学习习惯。项目后面有“项目小结”，对知识进行回顾与总结，有“思考与练习”，包括判断、选择、思考、案例分析、技能训练等不同的形式，帮助学生形成职业能力，培养学生解决问题的能力和创新能力。
作者简介
目录信息
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
我发现这本书有一个非常罕见的优点，那就是它对“失败案例”的分析比对“成功案例”的篇幅还要多。这在市面上的畅销书中是极其少见的，大多数作者都热衷于歌颂辉煌的胜利，但真正的学习往往发生在跌倒之后。这本书中有一章专门讨论了“无效沟通的陷阱”，其中详细解构了因为误解、傲慢或者急于求成而导致合作破裂的真实案例。特别是关于跨文化谈判的部分，作者指出了很多我们东方人容易在西方商业环境中犯的认知错误，比如我们习惯于建立深厚的个人关系后再谈生意，但在某些文化中，这可能被视为效率低下的表现。这种直面阴影的勇气，让这本书显得格外真实和可靠。它不回避人性中的弱点和商业环境中的残酷性，反而将其纳入模型进行优化。对我个人而言，我过去常常因为一次拒绝就耿耿于怀很久，影响接下来的状态，但这本书让我明白，拒绝往往不是针对我个人，而是基于当前情境的资源匹配问题。这种去情绪化的解读方式，极大地提升了我面对挫折时的心理弹性。
评分我是一个偏好“系统化学习”的人，而《推销与谈判实务》这本书最让我满意的地方，就是它的系统性。它不像很多碎片化的文章那样，给你一些孤立的技巧，而是构建了一个从“准备阶段（信息收集与目标设定）”到“执行阶段（开场、陈述、异议处理）”再到“收尾与跟进”的完整闭环流程。它甚至细致到描述了在谈判桌上如何选择座位位置，以及如何利用环境光线来影响对方的心态，这些细节的把控，体现了作者极高的经验深度。更重要的是，它强调了“持续迭代”的重要性，认为每一次销售或谈判结束，无论结果如何，都必须进行一次彻底的复盘和知识沉淀，并将教训融入下一次行动的预设框架中。这种把“经验”变成“资产”的方法论，才是这本书真正的核心价值所在。它不是一本读完就束之高阁的书，而更像是一本需要随时翻阅、在实践中不断被印证和标注的“工作手册”，陪伴我的职业生涯不断成长，是我近期阅读过的最有实践指导意义的商业书籍之一。
评分这本书的语言风格，初读可能会觉得稍微有些“硬核”，因为它大量使用了商业术语和行为科学的理论基础，但坚持读下去，你会发现它的逻辑链条异常严密，如同精密机械的运作图。它不是那种轻飘飘的鸡汤，而是带着严谨的学术底色，但又用极富感染力的叙述方式将其包装起来。我尤其欣赏作者在处理“价格谈判”这一敏感环节时的细腻处理。他并没有提倡“低价竞争”这种短视策略，而是花了大量篇幅探讨如何通过“价值重构”来证明更高的价格是合理的。书中提出的“成本分摊法”和“未来收益折现法”等具体计算模型，对于需要和财务部门或采购部门打交道的专业人士来说，简直是如获至宝。它将原本模糊的“口头承诺”转化成了可以用数据支撑的商业论证。这使得我们在向决策层汇报时，不再是空喊“这个很重要”，而是能用对方听得懂的语言——数字和回报周期——来进行有效沟通。这极大地提升了我在公司内部的专业形象和话语权。
评分这本书的结构安排得非常巧妙，它不像那些学术性的著作那样枯燥乏味，而是充满了动态的场景感。我特别喜欢作者在讲解谈判技巧时，引入的那些经典的博弈论案例和真实的商业冲突记录。那些案例分析，绝不是那种“你好我好大家好”的理想化情景，而是充满了现实的拉锯战和心理博弈。比如，书中对于“锚定效应”的运用和反制，描述得极其生动。我曾经在一次重要的供应商合同谈判中陷入僵局，对方开出的初始条件高得离谱，让我一度想放弃。回去重读了这本书中关于“反向锚定”和“沉默策略”的那几章后，我尝试了一种全新的应对方式——彻底忽略对方的初始报价，转而引导讨论聚焦于我们能提供的独特长期合作价值上。最终的结果比我预期的要好得多。这本书的价值就在于，它提供了“工具箱”而不是“剧本”。它不会告诉你特定情境下该说什么一模一样的话，但它会让你明白，在特定情境下，哪些心理学原理在起作用，以及如何利用这些原理来优化你的立场和方案。读完之后，那种面对冲突时的焦虑感大大降低了，取而代之的是一种胸有成竹的掌控感，仿佛握住了牌桌上的主动权。
评分这本书，说实话，拿到手里的时候，我还有点怀疑，毕竟市面上讲“成功学”或者“销售技巧”的书籍多如牛毛，很多都是空洞的理论堆砌，读完之后感觉像听了一场毫无营养的讲座。然而，《推销与谈判实务》这本书，却给了我一个截然不同的感受。它没有过度美化销售这个职业，也没有承诺什么“一夜暴富”的秘诀，而是非常脚踏实地地从实战角度出发，剖析了整个推销和谈判过程中的关键环节。我印象最深的是书中关于“需求挖掘”那一部分，作者没有简单地告诉你要“问问题”，而是深入讲解了如何通过倾听的艺术和非语言线索，真正洞察客户潜在的、甚至连客户自己都没意识到的痛点。那种细致入微的观察，比如客户的肢体语言、语速的变化，甚至眼神的闪烁，都被提炼成了可以量化的分析工具，这对我这个做了几年销售，却始终感觉停留在“喊话”阶段的人来说，无疑是醍醐灌顶。它教会我的不是如何把产品硬塞给别人，而是如何成为一个能为客户提供真正价值的“问题解决者”。这种思维模式的转变，远比任何花哨的销售话术都要宝贵得多。我开始意识到，有效的推销，本质上是一场高质量的价值交换，而这本书，就是教你如何搭建这个交换平台的教科书。
评分 评分 评分 评分 评分相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有