《商務談判》是一本係統介紹現代商務談判理論和實踐策略的教材，與一般的商務談判教材相比，主要特色與創新之處有三：一是結構安排新穎。本書共分4篇，分彆為基礎篇、程序篇、博弈篇和溝通篇，每一篇下安排3～4章相關具體內容，體例安排是現有的談判教材中非常少見的，內容全麵，脈絡清晰；二是注重商務談判理論的詮釋和挖掘，尤其是同時將博弈理論、衝突理論、模式理論和人性理論引緻談判學中，這是其他教材所沒有的；三是是精選瞭近40個經典商務談判案例和實例，藉以分析、闡述、論證商務談判的基本原則、基本概念、基本理論、基本方法、基本技巧等。每章除瞭附有2～6個案例之外，還引用瞭許多編者親身參與的商務談判實務，以此描述一幅幅栩栩如生、實實在在、充滿現代氣息的商務談判精彩場景，希望讀者能夠從中獲得某些感受並得到一些啓迪和裨益。
《商務談判》理論與實務並舉，知識性和易讀性並重，中外成功談判案例兼顧，可作為普通高等院校和職業技術院校企業管理、國際貿易、市場營銷、公共關係、公共管理等相關專業的本專科及研究生教材，也可作為企業、組織、團體進行高級談判人纔培訓的參考用書。
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