具体描述
中国是国际贸易大国。但还不是国际营销强国、国际营销不同于国际贸易、中国对外经济的发展有赖于中国企业的国际营销，因而需要研究国际营销不同于国际贸易和一般营销的特点。《国际营销教程》是一本力求简明和实例导向的国际营销教材。其内容有7章。第1章论述国际营销的内涵、特征和分类。系统地比较国际营销与国内营销、国际贸易的区别。并介绍国际营销的产生和发展的概况。第2章考察国际环境，主要是东道国的经济、政治、法律和文化环境，考察这些环境因素对国际营销策划的影响。第3章讲国际市场策划。包括研究企业进入国际市场的动因、国际市场的细分和目标市场的选择。第4章讲国际产品策划。包括国际核心产品、实体产品和附加产品的策划。后者又包括国际品牌、包装、订交货和服务等策划。第5章讲国际渠道策划。包括间接出口、宣接出口、合约进入和投资进入等渠道的策划。第6章讲国际沟通。包括国际广告、国际展览、国际人员推销、国际公关和，国际市场调查等。第7章讲国际定价，包括出口定价、国际合同定价和国际转移定价等。
《国际营销教程》可供高校经济管理类本科和研究生（包括MBA）学习参考，也可供工商企业管理层阅读和参考。
《跨越边界：全球商业的策略与实践》 在全球化浪潮席卷的今天，每一个商业实体都仿佛置身于一个浩瀚无垠的海洋。无论是一家初创企业，还是一家根基深厚的跨国巨头，理解并驾驭这个日益 interconnected 的世界，已成为生存与发展的关键。然而，“国际营销”这个词汇，虽然直观地指向了跨越国界的商业活动，但其内涵远比表面所能捕捉的更为丰富和复杂。它不仅仅是简单的产品或服务出口，更是一场涉及文化、经济、政治、技术以及消费者行为的深度洞察与巧妙博弈。 《跨越边界：全球商业的策略与实践》并非一本教科书，它是一次对国际商业图景的深度解析，一次对全球化时代商业智慧的提炼与升华。这本书旨在为那些渴望在国际舞台上崭露头角，或是在全球市场中寻求突破的企业家、管理者、营销专业人士，乃至任何对全球商业运作充满好奇的读者，提供一个全面而深刻的视角。它不是罗列定义或模型，而是通过鲜活的案例、精辟的分析，揭示了在全球化背景下，企业如何识别机遇、应对挑战，并最终实现可持续增长的内在逻辑。 第一部分：全球化时代的商业图景——认知维度 首先，我们需要重新审视“全球化”本身。它不是一个单向的、线性的过程，而是充满了动态的互动与相互塑造。本书将深入探讨全球化驱动的宏观环境变化，包括但不限于： 全球经济一体化与碎片化并存的复杂性： 贸易协定的演变、区域经济组织的兴衰、新兴经济体的崛起及其对既有格局的影响，以及保护主义思潮的抬头如何搅动着全球商业的池水。我们将分析这些宏观力量如何影响企业的市场准入、成本结构以及竞争态势。 文化多样性与全球同质化的张力： 互联网和社交媒体模糊了地理界限，但也加剧了文化认同的碰撞。本书将探讨不同文化背景下的消费习惯、价值观念、沟通方式以及它们如何深刻地影响着品牌形象的塑造、广告内容的创意以及产品设计的本地化。我们不仅要理解“文化是商品”，更要理解“文化如何成为商品”。 技术革新驱动的商业模式重塑： 从数字化转型到人工智能的应用，技术正以前所未有的速度改变着企业的运营方式和客户的互动模式。本书将剖析数字技术如何颠覆传统的营销渠道，催生新的商业模式，并对跨境电商、全球数据治理以及信息安全等议题进行前瞻性探讨。 地缘政治风险与合规性挑战： 国际关系的变化、贸易摩擦、政策法规的调整，以及不同国家在知识产权保护、劳工权益、环境保护等方面的差异，都构成了企业在海外运营必须面对的风险。本书将强调风险管理和合规意识在国际商业中的重要性，并提供应对复杂政治环境的策略。 第二部分：战略制胜——洞察与选择 在全球化的大背景下，企业如何找准自己的定位，并制定出符合实际的战略，是成功的基石。本书将聚焦于以下几个关键的战略维度： 市场选择的艺术： 并非所有市场都适合所有企业。本书将深入分析市场吸引力评估的多元方法，包括市场规模、增长潜力、竞争强度、政治经济稳定性、文化契合度等。我们将通过详实的案例，展示企业如何进行市场细分，识别目标市场，并理解不同进入模式（如出口、特许经营、合资、直接投资）的优劣势。 竞争优势的构建与维护： 在一个信息高度透明、竞争日益激烈的全球市场中，构建可持续的竞争优势至关重要。本书将探讨如何在不同国家和地区复制或调整企业的核心能力，如何通过创新（产品创新、流程创新、商业模式创新）来超越对手，以及如何通过战略联盟、并购等方式来增强市场地位。 品牌全球化的智慧： 品牌是企业最宝贵的资产之一。本书将深入探讨品牌如何在跨越文化和国界的传播中保持一致性，同时又能与当地消费者建立情感连接。我们将分析品牌定位、品牌传播策略、危机管理以及如何构建全球品牌识别系统，并研究“全球品牌”与“本地化品牌”之间的微妙平衡。 价值链的全球优化： 企业的价值链往往是全球化的。本书将审视企业如何在全球范围内优化其研发、采购、生产、分销和服务等各个环节，以实现成本效益最大化和效率提升。我们将探讨供应链管理、风险规避以及如何应对日益复杂的全球物流挑战。 第三部分：执行之道——策略落地与创新实践 战略的落地是检验企业智慧的最终环节。本书将从实践层面出发，深入剖析国际商业运营中的关键要素： 产品与服务的本地化： “一刀切”的营销策略在全球化时代早已行不通。本书将详细阐述产品设计、功能调整、包装、定价以及服务体系如何根据不同市场的需求、法律法规和文化偏好进行本地化。我们将通过丰富的案例，展示成功的本地化策略如何将“外来的”产品或服务转化为“本土的”受欢迎的选择。 沟通的艺术： 广告、公关、数字营销、社交媒体互动……在全球多元的媒体环境中，如何有效地触达并说服目标消费者是巨大的挑战。本书将深入研究跨文化沟通的原则，分析不同媒体平台的特性，并探讨如何制定整合营销传播策略，以确保信息传递的准确性、吸引力与说服力。 渠道的全球布局： 从传统的零售商、分销商到新兴的电商平台、社交商务，企业需要构建适应不同市场的渠道体系。本书将分析不同渠道模式的运作机制，探讨如何管理跨国渠道伙伴关系，并研究如何利用数字化工具优化渠道效率和客户体验。 人才与组织的全球化： 国际化运营离不开具备全球视野和跨文化沟通能力的人才。本书将探讨如何在全球范围内吸引、培养和留住优秀人才，如何构建适应多元文化的组织结构，以及如何管理跨国团队，促进知识和经验的共享。 创新与适应： 全球商业环境瞬息万变，唯有持续创新和灵活适应才能立于不败之地。本书将强调企业如何建立敏锐的市场洞察机制，捕捉新兴趋势，并鼓励在产品、服务、营销方式以及商业模式上的持续迭代和创新。 《跨越边界：全球商业的策略与实践》 是一部充满智慧的商业指南，它鼓励读者跳出传统的思维定势，以更广阔的视野、更深刻的洞察去理解和参与全球商业竞争。它不是提供一套固定的答案，而是激发读者独立思考，去探索属于自己的“跨越边界”之路。这本书将帮助你理解，在全球化的浪潮中，真正的胜利者并非那些能够“卖出最多”的企业，而是那些能够“与世界共鸣”的企业。它是一次关于全球智慧的探索，一次关于商业未来的对话，一次为每一个渴望在全球舞台上创造价值的企业家和决策者量身打造的启迪之旅。
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