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Sway

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Ori Brafman
Crown Business
2009-6
206
121.00元
Paperback
9780385530606

圖書標籤: 行為  思維  心理學   


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发表于2024-11-04

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圖書描述

A fascinating journey into the hidden psychological influences that derail our decision-making, Sway will change the way you think about the way you think.

Why is it so difficult to sell a plummeting stock or end a doomed relationship? Why do we listen to advice just because it came from someone “important”? Why are we more likely to fall in love when there’s danger involved? In Sway , renowned organizational thinker Ori Brafman and his brother, psychologist Rom Brafman, answer all these questions and more.

Drawing on cutting-edge research from the fields of social psychology, behavioral economics, and organizational behavior, Sway reveals dynamic forces that influence every aspect of our personal and business lives, including loss aversion (our tendency to go to great lengths to avoid perceived losses), the diagnosis bias (our inability to reevaluate our initial diagnosis of a person or situation), and the “chameleon effect” (our tendency to take on characteristics that have been arbitrarily assigned to us).

Sway introduces us to the Harvard Business School professor who got his students to pay $204 for a $20 bill, the head of airline safety whose disregard for his years of training led to the transformation of an entire industry, and the football coach who turned conventional strategy on its head to lead his team to victory. We also learn the curse of the NBA draft, discover why interviews are a terrible way to gauge future job performance, and go inside a session with the Supreme Court to see how the world’s most powerful justices avoid the dangers of group dynamics.

Every once in a while, a book comes along that not only challenges our views of the world but changes the way we think. In Sway, Ori and Rom Brafman not only uncover rational explanations for a wide variety of irrational behaviors but also point readers toward ways to avoid succumbing to their pull.

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著者簡介

奧瑞•布萊福曼(ORI BRAFMAN)

管理思想傢、作傢兼企業傢。他在微軟、亞馬遜、斯坦福商學院和哈佛商學院等處做過大量的演講。他獲有斯坦福商學院的MBA學位。現住在舊金山。

羅姆•布萊福曼(ROM BRAFMAN)

心理學傢。他的心理學和個性課程曾獲奬。現在他於帕洛阿爾托擁有一傢高級私人心理谘詢室。


圖書目錄


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用戶評價

評分

這些行為心理學的書,第一本,會讓人驚嘆,後麵,隻會越來越讓人覺得炒冷飯,關鍵是提齣,如何解決這些陷阱吧。當然,這本書文筆很好

評分

這些行為心理學的書,第一本,會讓人驚嘆,後麵,隻會越來越讓人覺得炒冷飯,關鍵是提齣,如何解決這些陷阱吧。當然,這本書文筆很好

評分

great book and unique perspective that normal people won't see

評分

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這些行為心理學的書,第一本,會讓人驚嘆,後麵,隻會越來越讓人覺得炒冷飯,關鍵是提齣,如何解決這些陷阱吧。當然,這本書文筆很好

讀後感

評分

最近很迷刘未鹏,于是在他推荐的豆列中寻了一本书《摇摆》。工作很忙,前前后后读了一个多月才读完,由于我也并不是很会写书评或是读后感,这里只能摘抄+感悟混杂一起写一下,一方面给自己加深印象,另一方面也为以后的快速回忆留足原料。 《摇摆,难以抗拒的非理性诱惑》是由...  

評分

評分

因为央视的《读书》推荐,选择买这个书。 虽然书背后的指导分类为经济学.普及读物,但我认为归类为心理学大概更好,虽然,书中极多的事例与经济以及管理极为密切。 作者认为,在一个数据越来越理性的时代,人们依然会被各种非理性的因素所左右。厌恶损失、牵累、价值...  

評分

序言——以案例的形式说明生活中以至于事关人类福祉的大事上都会出现不理智决策行为,用以表明不理智决策的普遍性。 第一章 机场跑道上的鲁莽决定——提出影响理性决策的原因有:损失规避、价值归因、判断偏差等。在损失规避中,提出“遭受损失带来的痛苦体验,往往要比赚钱...  

評分

研究心理学和社会学的人对经济学总是有保留意见的。 经济学强调自私的理性人假设,心理学研究里有保留意见,他们说人经常会做出很不理性的事情,而且还会为所谓的非理性找到很多借口。在社会学研究里也有保留意见,他们说人经常做出无私的事情,并非是因为考虑回报而帮助别人...  

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