Persuading People

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出版者:Palgrave Macmillan
作者:Robert Cockcroft
出品人:
页数:272
译者:
出版时间:2005-09-03
价格:USD 28.55
装帧:Paperback
isbn号码:9781403921826
丛书系列:
图书标签:
  • 说服力
  • 沟通技巧
  • 影响力
  • 心理学
  • 人际关系
  • 谈判技巧
  • 营销
  • 领导力
  • 行为科学
  • 自我提升
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具体描述

探索人性的奥秘:一本关于影响力的深度剖析 书名: 影响力深潜:连接、说服与持久变革的艺术 作者: [虚构作者姓名,例如:艾莉森·雷诺兹] 出版社: [虚构出版社名称,例如:灯塔思维出版社] --- 内容简介: 在这个信息爆炸、观点交织的时代,我们无时无刻不处于被影响与影响他人的动态之中。然而,真正的“影响力”绝非仅仅是花言巧语或短暂的操纵,它是一种深刻理解人类动机、构建信任桥梁,并最终引导积极、持久变革的复杂艺术。 《影响力深潜:连接、说服与持久变革的艺术》并非一本速成手册,而是一次深入人类心理与社会互动的探险。它摒弃了肤浅的“技巧列表”,转而剖析支撑所有有效沟通和引导行为的底层机制。本书旨在为渴望在专业领域、人际交往乃至社会倡导中发挥建设性作用的读者,提供一套扎实、伦理且高效的思维框架。 一、超越表象:理解影响力的基石 本书首先挑战了关于影响力的传统认知。真正的力量源于可靠性(Credibility)和共鸣(Resonance),而非强势的权威。我们将探讨如何从零开始建立起被他人信赖的“说服资本”。这包括对专业知识的精深掌握,以及展示出一致的、符合价值观的公开行为。 信任的结构工程: 我们将详细解析信任是如何在认知神经科学层面构建的,以及何种行为模式最容易瓦解这种结构。书中会引入“透明度悖论”——即如何在保持专业界限的同时,适度展现脆弱性以增强亲近感。 动机的罗盘: 影响力的核心在于理解“为什么”。本书深入探究了人类决策背后的三大驱动力:规避损失、追求认同感以及对自主性的渴望。只有精准定位听众的内在需求,我们的信息才能真正穿透噪音。 二、对话的炼金术:从信息传递到意义共享 说服不是单向的灌输,而是一场双向的意义构建过程。本书致力于揭示如何将复杂的概念转化为引人入胜、易于接受的故事,并引导听众进行自我发现式的接受。 叙事的力量与陷阱: 探讨有效的叙事结构如何绕过批判性思维的防御机制,直接触达情感中心。书中对比了“英雄之旅”模型在不同情境下的应用,并警告了过度依赖情感操纵的伦理风险。 提问的艺术——引导而非断言: 真正的领导者很少直接给出答案,而是提出更深刻的问题。我们将详细解析苏格拉底式提问法在现代商业谈判和团队管理中的精妙运用,重点在于如何设计问题链条,让对方自然而然地得出你期望的结论。 反馈的闭环: 影响力是一个持续迭代的过程。如何高效地收集、解读和整合来自接收方的微妙信号(无论是语言上的还是非语言的),以即时调整你的沟通策略,是本书重要的实操篇章。 三、环境塑造:构建说服的舞台 影响力的发生不仅取决于信息本身,更取决于信息被接收的“环境”。本书将视角从个体沟通扩展到系统和文化层面。 社会认同的微妙动力: 深入分析“从众效应”在不同文化背景下的表现差异。我们学习如何利用群体内的“意见领袖”和“早期采纳者”来建立初始的社会证明,而不是依赖强制性的外部压力。 框架的力量: 同样的事实,不同的呈现方式会产生截然不同的效果。本书将拆解锚定效应、损失厌恶框架在政策倡导和产品定位中的应用,强调如何科学地设置讨论的参照系。 跨文化影响力的导航: 在日益全球化的背景下,如何识别并尊重不同文化中对“权威”、“直接性”和“集体性”的理解差异,是有效影响力的关键障碍与机遇。 四、持久变革的伦理:影响力的长期主义 本书的终极目标是促进持久的、积极的、自我驱动的变革。这意味着影响者必须承担起对其影响力后果的责任。 避免“说服疲劳”: 持续的影响力需要建立在尊重对方自主权的基础上。本书探讨了如何设计“赋权”式的说服流程,确保被影响者感到他们是决策的主人,而非工具。 从观点到行动的鸿沟: 许多人同意你的观点,但并未付诸行动。我们将分析是什么阻碍了知行合一,并提供策略来弥合这一鸿沟,例如通过设定微小、可衡量的初始承诺。 影响力与操控的边界: 这是一个至关重要且经常被忽视的领域。本书提供了一套清晰的伦理自检清单,帮助读者区分建立长期伙伴关系的建设性影响,与追求短期利益的短视操控。我们坚信,最持久的影响力,源于最高的道德标准。 目标读者: 本书适合所有希望提升自身沟通效能、在职业生涯中承担更大责任、或致力于推动积极社会变革的专业人士、管理者、教育家、政策制定者,以及任何对人类行为科学感兴趣的深度思考者。它提供了一个成熟的视角,即真正的说服艺术,是智慧、同理心与战略规划的完美融合。它教你的不是如何“赢得争论”,而是如何“共同建立未来”。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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在我的职业生涯中,我经常需要向不同层级、不同背景的人展示我的想法,说服他们接受我的建议,并支持我的项目。这是一个充满挑战的过程,因为每个人都有自己的立场和顾虑。我曾经尝试过用数据说话,用逻辑推理,甚至用激情感染,但效果总是参差不齐。《Persuading People》这个书名,就像是为我量身定制的一样,让我充满了期待。我非常希望这本书能为我提供一些更高级、更系统化的说服策略。我期待它能教会我如何根据不同的听众,设计出最有效的沟通方案,如何识别他们潜在的动机和需求,以及如何巧妙地利用他们的价值观来建立联系。我希望这本书能帮助我理解,说服不仅仅是传递信息,更是一种建立信任、创造共赢的过程。我期待它能提供一些关于如何处理冲突,如何化解反对意见,以及如何在关键时刻做出令人信服的陈述的实用技巧。我希望通过这本书,我能够成为一个更具战略性和影响力的人,能够更有效地推动我所倡导的变革,并最终实现我的职业目标。

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我真的太需要这本书了!最近工作上总感觉自己说服力不够,虽然我清楚自己产品的优势,但每次跟客户沟通,对方总是犹豫不决,或者提出一些我一时不知道怎么反驳的疑问。我每天都在思考,是不是我表达的方式有问题,是不是我抓不住客户的真正需求,是不是我没有找到那个让他们心动的点。我尝试过改变我的措辞,也看了很多关于沟通技巧的文章,但总感觉治标不治本,很多时候还是凭感觉在应对。听到《Persuading People》这本书,我简直就像抓住了救命稻草!我特别期待它能给我提供一些系统性的理论框架,让我理解说服的底层逻辑,而不是零散的技巧。我希望它能教我如何更精准地洞察对方的心理,理解他们为什么会拒绝,或者为什么会接受。我希望它能给我一些切实可行的工具和方法,比如如何设计有说服力的论证,如何处理异议,如何在关键时刻打破僵局。更重要的是,我希望这本书能帮助我建立自信,让我相信自己是有能力去影响他人的。我有点担心这本书会过于理论化,太空泛,让我听不懂或者觉得离我太远,但愿它能有足够的实践案例,让我能把学到的东西立刻用到工作上。我真的迫不及待地想翻开它,寻找那些能够让我成为一个更出色说服者的秘密。我的职业生涯,或许就掌握在它里面了!

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在我看来,人生就像一场精彩的戏剧,而我们每个人都在其中扮演着不同的角色,与他人进行着或多或少的互动。我一直对那些能够在人群中脱颖而出,能够吸引他人注意力,并且能够引导话题走向的人充满好奇。我常常在思考,他们究竟是如何做到的?是什么让他们拥有如此强大的影响力?《Persuading People》这个名字,一下子就点燃了我内心深处的渴望。我希望这本书能够揭示隐藏在这些“意见领袖”身上的说服秘诀。我期待它能提供一些关于如何建立个人魅力,如何运用语言和非语言的技巧来影响他人,以及如何在各种场合下展现自信和说服力的指导。我希望这本书能帮助我理解,说服并非是强制性的推销,而是一种能够引导他人看到事物不同角度,并促使他们做出更明智选择的过程。我期待它能提供一些关于如何处理人际关系中的分歧,如何在保持良好关系的同时,也能坚持自己立场的方法。我希望通过这本书,我能够学会如何更有效地表达自己的观点,如何让自己的声音被更多人听到,从而在生活中拥有更多的自主权和影响力。我渴望这本书能为我打开一扇新的大门,让我能够更好地理解自己,理解他人,并在这个精彩的世界里,活出更耀眼的自己。

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我一直对那些能够点燃他人激情,并引导他们朝着共同目标前进的人充满敬意。我常常在想,是什么让他们拥有如此强大的号召力?是什么让他们能够轻易地获得他人的信任和支持?《Persuading People》这本书名,让我产生了浓厚的兴趣,我渴望从中找到答案。我希望这本书能揭示一些关于领导力、激励以及影响力背后的秘密。我期待它能教会我如何更有效地与团队成员沟通,如何激发他们的潜力,以及如何在困难时期给予他们信心和动力。我希望这本书能帮助我理解,真正的说服是建立在深刻的理解和真诚的关怀之上的,而不是依靠一些表面的技巧。我期待它能提供一些关于如何建立长期的、有意义的人际关系,以及如何通过持续的影响来赢得他人的忠诚和支持的方法。我希望通过阅读这本书,我能够成为一个更有魅力、更有感召力的领导者,能够带领我的团队,共同创造更加辉煌的未来。

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我曾经花费了大量的时间和精力去研究各种沟通技巧,阅读了大量的书籍,参加了不少讲座。然而,每次当我尝试将学到的技巧运用到实际生活中时,总会觉得隔靴搔痒,效果并不理想。我发现,很多所谓的技巧,都停留在表面,而我更需要的是能够触及人心的、更深层次的理解。《Persuading People》这个书名,让我眼前一亮,因为它似乎承诺了更深入的洞察。我非常好奇,这本书究竟会提供哪些与众不同的视角?它是否会从认知心理学、行为经济学,甚至是神经科学的角度来解释说服的原理?我希望这本书能为我揭示人类决策过程中那些隐藏的驱动因素,比如情感、偏见、社会认同等。我期待它能提供一些经过科学验证的、更具普适性的说服模型,而不仅仅是零散的技巧。我希望它能帮助我理解,如何才能真正地触动对方的内心,让他们发自内心地认同我的观点,而不是被动地接受。我希望这本书能够帮助我建立一套属于自己的、更加强大和灵活的说服体系,让我能够游刃有余地应对各种复杂的沟通场景。

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我一直觉得自己是一个比较内向的人,不善于表达自己的想法,尤其是在面对一群人的时候,更是紧张得说不出话来。在团队合作中,我常常因为不敢表达自己的观点而错失机会,或者不得不接受一些我并不认同的方案。《Persuading People》这本书的出现,仿佛是一缕阳光照进了我内心深处的阴影。我真的太需要这本书了!我希望它能教会我如何克服内心的恐惧和焦虑,如何自信地在公众面前发表自己的看法。我期待它能提供一些实用的方法,帮助我组织语言,清晰、有条理地表达我的想法,并且能够引起听众的共鸣。我希望这本书能让我明白,说服并不意味着要改变别人的想法,而是一种分享信息、建立共识的过程。我期待它能教会我如何通过倾听来理解他人的观点,如何用同理心来回应,从而找到共同点,化解矛盾。我希望通过这本书,我能够逐渐建立起自己的说服力,让我的声音能够被团队成员听到,并且得到应有的重视。我渴望这本书能成为我的“人生导师”,帮助我突破自我的限制,成为一个更加积极、有影响力的人。

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作为一名销售人员,我每天都在与客户打交道,而“说服”无疑是我工作中最重要的技能之一。然而,我发现自己在这方面还有很多不足。我常常会陷入这样的困境:我已经尽力去解释产品的优点,提供了详尽的资料,但客户依然犹豫不决,甚至直接拒绝。我能感觉到,我可能在某些关键点上没有抓住客户的心理,或者我的沟通方式不够有效。《Persuading People》这个书名,直接击中了我的痛点。我迫切需要这本书来提升我的说服能力。我希望它能提供一些深入的见解,让我了解客户的购买心理,以及他们做出决定的背后因素。我期待它能教授我一些行之有效的销售话术和谈判策略,帮助我更好地应对客户的疑虑和反对意见。我希望这本书能教会我如何建立更强的客户关系,如何通过真诚和专业来赢得客户的信任。我需要一些具体的、可操作的步骤,让我能够在每一次与客户的互动中,都能更自信、更有效地进行说服。我希望这本书能成为我的“秘密武器”,帮助我提升销售业绩,成为一名更加成功的销售人员。我真的非常期待这本书能给我带来突破性的改变,让我能够在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。

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我的职业要求我必须与形形色色的人打交道,而且很多时候,我需要在一开始就建立信任,并说服他们接受我的方案。这对我来说一直是个巨大的挑战。我见过太多客户,他们的需求非常明确,但却对我们的服务持怀疑态度。我尝试了各种方法,包括详细的产品介绍、案例分享,甚至低价策略,但效果总是不尽如人意。我常常感到沮丧,觉得自己无论多么努力,都无法跨越那道沟通的鸿沟。我需要一些更深入的指导,一些能让我理解“为什么”客户会犹豫,而不是仅仅关注“如何”去说服的答案。《Persuading People》这个名字本身就引起了我的强烈兴趣。我希望它能揭示隐藏在说服背后的心理学原理,让我明白人性的弱点和动机。我期待它能提供一些经过科学验证的策略,帮助我识别不同类型的人,并根据他们的特点调整我的说服方式。我需要一些可以直接应用的技巧,比如如何提问才能引导对方思考,如何讲故事才能打动人心,如何处理那些看似难以解决的反对意见。我希望这本书能让我从一个被动的沟通者,转变为一个主动的影响者。我希望它能给我一些“秘密武器”,让我在谈判桌上、在会议室里,都能更加从容和自信。我渴望通过这本书,真正掌握“说服”这门艺术,让我的事业更上一层楼。

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生活就像是一场永无止境的沟通博弈,而我,总觉得自己是那个处于劣势的一方。我总是倾向于退让,倾向于满足别人的需求,结果却常常是自己的利益受到损害,或者自己的想法被忽略。《Persuading People》这个书名,让我眼前一亮,仿佛看到了一个能够改变现状的希望。我需要的不只是单纯的沟通技巧,我需要的是理解人与人之间互动深层逻辑的能力。我希望这本书能教我如何更清晰地表达自己的需求和期望,如何用一种不易引起反感的方式,让别人理解并采纳我的观点。我一直对那些能够将复杂事物解释得浅显易懂,同时又能巧妙地引导听众接受自己观点的人感到钦佩,我渴望自己也能拥有这样的能力。我希望这本书能帮助我分析为什么有些人能够轻松地赢得他人的支持,而有些人却总是被忽视。我期待它能提供一些关于非语言沟通、情感共鸣以及建立信任的实用建议。我希望通过阅读这本书,我能够学会如何更好地平衡自己的需求与他人的需求,如何在维护自身利益的同时,也能赢得他人的尊重和好感。我渴望这本书能给我带来力量,让我不再是那个被动接受者,而是能够主动影响和塑造自己生活的人。

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说实话,我一直对“说服”这个词有点复杂的感情。一方面,我渴望能更有影响力,能让身边的人更认同我的观点,无论是工作中的项目推进,还是生活中的家庭决策,总有那么一些时刻,我希望我的声音能被更重视,我的想法能被更好地理解。另一方面,我又害怕自己变成一个油嘴滑舌、不真诚的人,所以我一直小心翼翼,尽量避免使用一些“强硬”的说服手段。我总觉得,真正的说服应该是建立在真诚和共情的基础上的,而不是靠技巧和套路。所以,当我看到《Persuading People》这本书的时候,我的第一反应是好奇,它会如何定义“说服”?它会教我一些我一直排斥的技巧吗?还是会提供一种我从未想过的新视角?我特别希望能在这本书里找到一种既能有效影响他人,又不失个人真诚和原则的平衡点。我希望它能教我如何更深刻地理解人际互动中的微妙之处,如何通过非语言的沟通来增强说服力,如何在不冒犯他人的前提下,引导对方做出积极的回应。我希望这本书能帮助我打破自己对“说服”的固有认知,让我看到它更积极、更具建设性的一面。我期待它能给我带来一些颠覆性的思考,让我重新审视自己与他人的沟通方式,从而提升我在各个领域的影响力,让我的生活和工作都更加顺畅。

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