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发表于2024-11-11
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「交易的成功,往往是口纔的產物」,這是美國的「超級推銷大王」——弗蘭剋‧貝特格近三十年推銷生涯的經驗總結。因此,可以這樣說,對於銷售人員,哪裡有聲音,哪裡就有瞭力量;哪裡有口纔,哪裡也就吹響瞭戰鬥的號角,進而也就有瞭成功的希望。
最能打動客戶的語言,那就是讚美
30年代,美國費城電氣公司的威伯到一個州的鄉村去推銷電,他到瞭一所富有的農傢麵前,叫開瞭門,戶主是個老太太,一見是電氣公司的代錶,就猛然把門關閉瞭。
威伯於是再次叫門,門勉強被開瞭一條縫。威伯說:「很抱歉打擾瞭您,也知道您對用電不感興趣。所以我這次並不是來推銷電,而是來買幾個雞蛋。」聽他這樣一說,老太太消除瞭一些戒意,把門開大瞭一點,探齣懷疑的頭望著威伯。
威伯繼續說道:「我看見您餵的道明尼剋雞種很漂亮,所以想買一打新鮮的雞蛋迴城。」
聽到他這樣說,老太太就把門開得更大一些,並問道:「為什麼不用你的雞蛋?」
「因為」,威伯充滿誠意地說,「我的力行雞蛋是白色的,做起蛋糕不好看,我的太太就讓我來買些棕色的雞蛋。」
這時候,老太太走齣門口,態度也溫和瞭許多,並和威伯聊起瞭雞蛋的事情。但威伯卻指著院裡的牛棚說:「夫人,我敢打賭,您丈夫養的牛趕不上您養雞賺錢多。」老太太的心被說得心花怒放。因為,長期以來,她丈夫總不承認這個事實。於是,她把威伯視為知己,帶他去雞捨參觀。
威伯邊參觀邊讚揚老太太養雞的經驗豐富,並說,如果能用電燈照射,產的蛋會更多。老太太這時對電似乎也不那麼反感瞭,反而嚮威伯詢問用電是否閤算。當然,她得到瞭圓滿的解答。
兩個星期後,威伯在公司收到瞭老太太交來的用電申請。
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