具體描述
《銷售離不開心理學》是一本關於銷售心理學的普及性讀物。閱讀《銷售離不開心理學》可以使銷售人員瞭解如何利用心理學的原理和工具來更好地推銷自己的思想、品牌、産品和服務。全書收納瞭100個與銷售有關的常用心理工具，包括6個認識銷售心理學的工具、78個提升銷售業績的心理工具和16個提升銷售人員自身素質的心理工具。這些工具均來自作者長期工作的實踐和理論研究的成果，有助於銷售人員診斷並提升個人的銷售能力，解決銷售過程中的各種問題，進而提高銷售業績。
《銷售離不開心理學》讀者對象為廣大銷售人員或對銷售職業感興趣的相關人士。
著者簡介
圖書目錄
第一部分 用“心”纔會贏——6個認識銷售心理學的工具 工具1 心理營銷 工具2 銷售心理共識 工具3 市場心理共識 工具4 消費的心理因素 工具5 心理營銷的運用 工具6 消費者潛意識第二部分 潤物細無聲——78個提升銷售業績的心理工具 一、銷售中的心理技術 工具7 模糊心理模型 工具8 感覺營銷 工具9 心理矩陣技術 工具1O 行為追蹤技術 工具11 靈腦圖 工具12 潛伏期反應技術 工具13 “約翰·哈裏之窗” 二、人人都是購物狂 工具14 欲望 工具15 “常駐心房” 工具16 關注程度 工具17 氣質 工具18 滿意度 工具19 需要 工具20 消費類型 工具21 年齡心理差異 工具22 消費動機 工具23 客戶類型 工具24 享受心理 工具25 行為方式 工具26 潛在客戶類型 工具27 決策風格 工具28 忠誠度 工具29 男女心理差異 工具30 大腦的偏好類型 工具31 興趣 三、人脈決定銷售業績 工具32 第一印象 工具33 溝通 工具34 關係 工具35 傾聽 工具36 肢體語言 工具37 麵部錶情 ……第三部分 心理煉金術——16個提升銷售人員自身素質的心理工具
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