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《营销核算与绩效评价》共分13章，主要介绍了营销核算概论，营销收入、费用、毛利的计算，营销结算方式及凭证的填写，营销核算技术，企业营销核算与效益分析，商场核算与控制，超市核算与控制，商超经营绩效分析等内容。《营销核算与绩效评价》适合作为高等职业学校、高等专科学校、成人高校及本科院校举办的二级职业技术学院和民办高校的市场营销专业的教材，也可供五年制高职高专、中等职业学校学生及社会人士参考，还可作为广大销售人员的参考书。
战略之钥：商业模式创新与价值创造的深度解析 图书简介 本书深入探讨了商业模式创新的核心机制、设计原则及其在现代企业竞争中的决定性作用。在瞬息万变的全球市场中，优秀的产品和高效的运营固然重要，但构建一个可持续、高价值的商业模式，才是企业穿越周期、实现长期增长的根本所在。本书旨在为企业管理者、战略规划师以及有志于创业的专业人士提供一套系统、实用的理论框架和实操工具，帮助他们理解、评估并重塑自己的商业逻辑。 第一部分：商业模式的基石与进化 第一章：理解商业模式的本质与范畴 商业模式并非仅仅是收入来源的集合，它是一种关于企业如何“创造、传递和获取价值”的整体架构。本章首先界定商业模式的核心要素，包括目标客户、价值主张、关键资源、核心能力、渠道通路、成本结构和盈利机制。我们将追溯商业模式从传统分销网络到数字化平台生态的演变历程，强调技术进步对商业模式的颠覆性影响。通过对历史案例的剖析，读者将清晰认识到，商业模式创新是企业竞争优势的动态来源。 第二章：价值主张的重塑：从产品到体验 价值主张是商业模式的灵魂。本章着重分析如何超越传统的功能性利益，构建能引起目标客户情感共鸣和解决痛点的深度价值主张。我们将引入“价值主张画布”的进阶应用，探讨如何通过细致的用户画像、痛点分析和收益识别，设计出具有高度适应性和差异化的解决方案。重点讨论在订阅经济、体验经济时代，如何将一次性交易转化为持续的客户生命周期价值。 第三部分：核心模块的构建与整合 第三章：盈利机制的设计与优化 收入模型的设计直接决定了企业的财务健康状况和估值潜力。本章详细阐述了多元化的盈利机制，包括基于使用量、基于订阅、基于广告、交叉补贴以及双边市场收费策略。我们将深入分析不同收入模式的风险与回报特征，并教授如何利用动态定价策略（Dynamic Pricing）和收入管理系统，最大化资产利用率和利润空间。特别关注“飞轮效应”的构建，即如何通过机制设计使业务增长自我驱动。 第四章：关键伙伴关系与生态系统构建 在高度互联的经济环境中，单打独斗的时代已经过去。本章聚焦于战略联盟、合资企业以及价值网络中的协作关系。我们将探讨如何识别并吸引能够提供关键资源或互补能力的合作伙伴，构建一个稳固且富有弹性的生态系统。内容涵盖知识产权的共享机制、共同开发协议的谈判技巧，以及如何通过治理结构确保伙伴关系的长期稳定性和目标一致性。 第五章：资源与能力的聚焦：打造不可复制的壁垒 成功的商业模式需要难以模仿的资源和能力作为支撑。本章区分了有形资源（如专利、基础设施）和无形资源（如品牌声誉、数据资产、组织文化）。重点分析了“网络效应”、“规模经济”和“锁定效应”如何转化为企业的竞争壁垒。我们将提供一套评估企业现有核心能力与未来战略需求匹配度的工具集，指导企业进行关键资源的战略性投入和保护。 第三部分：创新、转型与风险管理 第六章：商业模式创新的驱动力与路径 商业模式创新并非偶然，它源于对市场空白、技术变革或监管环境变化的敏锐洞察。本章系统梳理了五种主要的创新路径：1) 颠覆式创新（Disruptive Innovation）；2) 渐进式优化；3) 跨界融合；4) 业务模式重组；5) 价值链重构。通过对Netflix、Airbnb、特斯拉等典范案例的深入解构，指导读者识别自身业务模式的“脆弱点”和“潜在增长点”。 第七章：数字化转型中的商业模式重塑 数据、人工智能和物联网（IoT）正在从根本上改变企业的运作方式和价值创造过程。本章探讨了如何利用数字化技术驱动商业模式的根本性变革，例如从产品销售转向“即服务”（X-as-a-Service）模式。重点分析了数据资产的货币化策略、平台模式的运作逻辑，以及如何构建一个敏捷的、能够快速迭代商业模式的原型测试环境。 第八章：风险评估与商业模式的韧性 一个优秀的商业模式必须具备抵御外部冲击（如经济衰退、监管变化、竞争对手的突然进入）的能力。本章引入了“商业模式压力测试”的概念，教导管理者如何模拟极端情景，评估现有模型的脆弱性。内容包括多元化收入来源的风险分散、关键依赖关系的最小化，以及制定快速“Pivot”（转型）的应急预案，确保企业在不确定的环境中保持长期生存力。 总结：构建面向未来的价值引擎 本书的最终目标是帮助读者构建一套动态的、可自我优化的商业模式蓝图。成功的企业不仅能回答“我们卖什么”，更重要的是能清晰阐述“我们如何持续地、更高效地为特定群体创造并获取价值”。本书提供了从概念设计到执行落地所需的全部工具和思维模型，是企业实现战略飞跃的必备指南。
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