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出版者:Bloomsbury Publishing PLC

作者:Daniel Goleman

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2003-10-06

价格:USD 103.30

装帧:Hardcover

isbn号码:9780747569718

丛书系列:

图书标签:

• Business
• Management
• CD-ROM
• Reference
• Education
• Professional
• Finance
• Marketing
• Leadership
• Self-Help

《商业实战圣经：洞悉市场，驱动增长》 内容简介： 在这个瞬息万变的商业世界中，每一个决策都可能影响企业的生死存亡。成功的企业并非偶然，而是源于深刻的市场洞察、前瞻性的战略规划以及高效的执行力。《商业实战圣经》是一部专为渴望在激烈竞争中脱颖而出的商业人士打造的深度指南，它将为您揭示驱动企业持续增长的底层逻辑与实操方法，助您在复杂多变的商业环境中驾驭风浪，实现卓越成就。 本书并非纸上谈兵，而是汇聚了众多行业领袖、资深顾问和成功创业者的智慧结晶，将理论与实践紧密结合，以大量真实案例作为支撑，为读者提供一套系统、全面且极具可操作性的商业知识体系。无论您是初创企业的创始人，还是经验丰富的企业管理者，亦或是 aspiring 的商业精英，本书都将成为您不可或缺的战略伙伴，助您构建坚实的商业认知，提升决策水平，激发团队潜能，最终实现可持续的商业成功。 核心内容模块深度解析： 第一篇：市场导航——洞察机遇，精准定位 宏观经济环境分析与行业趋势解读： 深入剖析全球及区域宏观经济指标，如GDP增长、通货膨胀、利率变动、货币政策等，以及它们对不同行业的影响。本书将教您如何利用PESTEL（政治、经济、社会、技术、环境、法律）模型等工具，识别行业发展的新兴趋势、潜在风险以及颠覆性技术的影响，从而为企业战略规划奠定坚实的基础。我们将深入探讨数字化转型、可持续发展、消费者行为变迁等关键议题，帮助您预测未来的市场格局。 细分市场研究与客户画像构建： 市场并非铁板一块，成功的关键在于找到并深耕最有价值的细分市场。本书将引导您掌握多种细分市场研究方法，从人口统计学、地理位置、心理行为到购买习惯，层层剥离，精准锁定目标客户群体。您将学会如何通过定性与定量研究相结合的方式，深入理解目标客户的需求、痛点、期望以及决策过程，构建详细的客户画像（Buyer Persona），从而为产品开发、营销策略和客户服务提供坚实的依据。 竞争对手分析与差异化战略制定： 知己知彼，百战不殆。本书将为您提供一套系统的竞争对手分析框架，帮助您全面了解竞争对手的产品、定价、渠道、营销策略、优劣势以及市场份额。在此基础上，您将学习如何运用价值链分析、SWOT分析等工具，找出企业的核心竞争力，并基于对市场和竞争对手的深入洞察，制定差异化战略，确立企业的独特市场地位。我们将探讨如何在同质化竞争中找到蓝海，或者在红海中杀出重围。 第二篇：战略引擎——规划蓝图，驱动增长 商业模式设计与创新： 商业模式是企业盈利的根本。本书将详细阐述不同类型的商业模式，如订阅模式、平台模式、免费增值模式、共享经济模式等，并分析其成功要素和适用场景。您将学会如何运用商业模式画布（Business Model Canvas）等工具，系统性地设计、评估和优化企业的商业模式，甚至进行颠覆性的商业模式创新，以适应不断变化的市场环境。我们将深入研究如何通过价值主张、客户关系、收入来源等关键要素，构建可持续的盈利能力。 战略目标设定与KPI体系构建： 明确的目标是行动的灯塔。本书将指导您如何设定SMART（具体、可衡量、可达成、相关、有时限）的战略目标，并将其分解为可执行的战术目标。同时，您将学习如何构建一套科学、有效的关键绩效指标（KPI）体系，实时追踪战略执行进度，及时发现问题并进行调整，确保企业沿着既定方向稳步前进。我们将探讨如何将愿景转化为可衡量的成果，并通过有效的激励机制驱动团队达成目标。 市场进入与扩张策略： 无论是在新市场开疆拓土，还是在现有市场寻求深化，有效的市场进入和扩张策略至关重要。本书将为您提供不同市场进入模式的分析，如直接投资、合资合作、特许经营、并购等，并根据市场特点、资源禀赋和风险承受能力，为您量身定制最佳的进入策略。同时，您将学习如何规划产品线延伸、地域扩张、渠道渗透等多种扩张路径，实现规模效应和市场份额的稳步提升。 第三篇：运营实操——精益管理，提升效能 产品开发与创新管理： 优秀的产品是企业赢得市场的核心竞争力。本书将深入探讨产品生命周期管理、敏捷开发方法、用户体验设计（UX Design）等关键概念。您将学习如何从市场需求出发，进行产品概念验证、原型设计、用户测试，并最终成功将高质量的产品推向市场。我们还将探讨持续的产品迭代和创新机制，确保产品始终保持市场竞争力。 营销与销售策略落地： 卓越的产品需要有效的营销和销售来触达客户。本书将涵盖整合营销传播（IMC）、内容营销、数字营销（SEO, SEM, SMM）、社交媒体营销、口碑营销等多元化的营销策略。您将学习如何根据目标客户的特点，选择最有效的营销渠道和手段，并制定有吸引力的营销活动。同时，我们将深入讲解销售流程优化、销售团队管理、客户关系管理（CRM）等实操技巧，确保销售目标的达成。 品牌建设与价值塑造： 在信息爆炸的时代，强大的品牌是企业最宝贵的资产。本书将引导您理解品牌的内涵，从品牌定位、品牌识别（VI）、品牌故事到品牌传播，为您构建一套系统性的品牌建设体系。您将学会如何通过一致的品牌体验，在消费者心中建立情感连接，提升品牌忠诚度，从而实现长期价值的稳固增长。 财务管理与融资策略： 企业的健康发展离不开稳健的财务管理。本书将深入浅出地讲解财务报表分析、成本控制、现金流管理、利润最大化等基本财务概念。同时，您将了解不同融资渠道的特点，如股权融资、债权融资、政府补贴等，并学习如何根据企业发展阶段和融资需求，制定最优的融资策略，为企业发展提供坚实的资金保障。 第四篇：组织赋能——人才驱动，文化引领 团队建设与领导力发展： 任何宏伟的战略最终都需要依靠优秀的团队去执行。本书将探讨如何构建高绩效团队，包括人才招聘、团队激励、冲突管理、沟通协作等方面。您将学习如何成为一名卓越的领导者，通过愿景激励、授权赋能，激发团队成员的潜能，打造一支具有凝聚力和战斗力的团队。 企业文化塑造与价值观落地： 优秀的企业文化是企业持续发展的软实力。本书将引导您思考企业核心价值观的提炼与传播，以及如何将这些价值观融入日常管理和员工行为中。您将了解如何通过有效的文化建设，营造积极向上、鼓励创新、勇于担当的工作氛围，从而提升员工的归属感和敬业度。 变革管理与风险应对： 商业世界充满不确定性，变革是永恒的主题。本书将为您提供一套系统性的变革管理框架，帮助您在企业推行变革时，最大程度地降低阻力，提高成功率。同时，我们将深入探讨企业面临的各类风险，如市场风险、运营风险、财务风险、合规风险等，并教授您如何建立有效的风险预警和应对机制，确保企业稳健运营。 《商业实战圣经》的价值承诺： 本书将不仅仅是一本知识的集合，更是一次思维的启迪，一次行动的赋能。它将帮助您： 提升战略思维： 从宏观到微观，建立系统的商业认知框架。 优化决策能力： 基于数据和洞察，做出更明智的商业决策。 掌握实操工具： 学习并运用行之有效的分析工具和管理方法。 激发创新活力： 探索新的商业模式和增长点。 增强执行效率： 确保战略落地，实现目标。 构建核心竞争力： 在激烈竞争中赢得优势。 无论您是希望为企业注入新的增长动力，还是希望在职业生涯中更上一层楼，《商业实战圣经》都将是您最值得信赖的指引。它将陪伴您穿越商业的迷雾，抵达成功的彼岸。

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我以一个初创企业负责人的身份来评价这本《增长黑客的炼成术》。说实话，市面上关于增长的资料多如牛毛，但大部分都停留在 AARRR 模型的表面操作，缺乏体系化的框架支撑。《增长黑客的炼成术》的价值就在于它构建了一个完整的、可迭代的增长飞轮。作者不仅提供了大量经过验证的“黑客技巧”（比如如何设计病毒式传播的机制、如何优化转化漏斗的每一个微小环节），更重要的是，他强调了增长背后的科学精神——实验文化。书中详细描述了如何建立一个高效的实验平台，如何设定科学的假设，以及如何区分噪音和真正的信号。我个人认为最宝贵的部分是关于“产品-市场契合度（PMF）”的深度剖析，作者提供了一套实用的量化标准来判断团队是否真正达到了 PMF，避免了许多团队在错误的方向上投入过多资源。这本书的语言风格非常直接、务实，充满了行动导向的指令，读完后我立刻就能着手将书中的方法论应用到我们正在进行的用户留存优化项目中去。它不只是理论指导，更像是手把手的操作手册，极大地提高了我的团队的执行效率。

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我最近在拓展国际业务，对跨文化管理和全球化运营的挑战深有体会，因此我怀着极大的热情翻开了《全球化企业的组织韧性》。这本书的视角非常独特，它避开了宏大的地缘政治叙事，而是聚焦于微观的组织层面，即一个公司如何在不同文化、法律和经济环境下保持其核心运作的稳定性和适应性。作者通过对多家跨国公司在亚洲和欧洲市场遭遇的本地化困境的深度访谈和案例分析，揭示了“组织韧性”并非简单地依赖于备份系统，而是一种深植于员工心智模式和决策流程中的弹性结构。其中关于“模糊边界管理”的章节对我启发最大，它解释了在快速变化的全球市场中，僵硬的层级结构是致命的，只有那些能够容忍并高效管理信息流的“柔性网络”才能生存下来。这本书的语言风格非常严谨，引用了大量的管理学前沿研究成果，使得它的论点具有极强的说服力，适合那些已经具备一定管理经验、并寻求突破现有组织瓶颈的高级管理者阅读。它不仅提供了解决方案，更重要的是，它提供了一种全新的、更加动态和包容的管理哲学。

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坦白说，我对于很多“商业”书籍都抱有一种怀疑态度，总觉得它们更像是一种自我标榜的工具，而不是真正的知识传递载体。然而，这本《资本的逻辑与人性的博弈》完全是另一种气质。它不是一本教你如何快速致富的“秘籍”，而是一部关于商业本质和人类行为深刻洞察的学术与实践的完美结合体。作者的文笔沉稳有力，带有哲学思辨的深度。他花了大量篇幅去探讨“价值创造”与“价值捕获”之间的永恒张力，这对于我这种对金融市场和企业治理结构有浓厚兴趣的人来说，简直是饕餮盛宴。特别是对“信息不对称”在现代商业环境中的演变分析，极其深刻，指出在信息爆炸的时代，真正的稀缺资源已经从信息本身转向了对信息的有效筛选和应用能力。书中对历史案例的引用也十分考究，从洛克菲勒的标准石油到近年的科技巨头，每一个例子都像是精确的手术刀，剖开了当时的商业逻辑。这本书需要慢读，需要反复咀嚼，它不是用来快速消化的快餐，而是需要时间去融入你思维框架的基石。

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对于我这样一个资深的市场营销人士来说，能够遇到《品牌叙事的力量：在信息洪流中建立情感联结》这样一本充满洞察力的书，简直是太幸运了。在如今这个注意力成为最稀缺资源的时代，单纯的功能性宣传早已失效，消费者渴望的是故事、是情感共鸣。《品牌叙事的力量》将人类学、心理学和传播学的知识熔于一炉，构建了一套完整的品牌故事构建体系。作者对“英雄之旅”模型的商业化应用进行了极其精彩的阐述，他教会我们如何将品牌定位为指引客户穿越迷雾的“导师”，而不是高高在上的“神祇”。书中对于“真实性”和“一致性”的强调令人印象深刻，指出一个伟大的品牌叙事，其核心必须植根于企业文化和价值观的真实体现，任何虚假的修饰最终都会被市场无情揭穿。书中的排版和视觉元素也极具艺术感，那些经典品牌故事的拆解案例，配以精美的视觉呈现，使得阅读体验本身就是一种享受。它让我重新审视了我们团队过去一年所有的营销活动，意识到我们错失了多少用深度故事打动人心的机会。

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这本书简直是为我量身定做的！我最近一直在寻找一本能真正深入浅出地讲解商业策略的读物，市面上那些要么过于理论化，要么就是浅尝辄止的“成功学”口水话，让人读完后感觉什么都没记住。《商业蓝图：从零到卓越的实战指南》这本书完全颠覆了我的预期。作者在开篇就抛出了几个极具挑战性的商业案例，让我立刻被吸引住了。他的叙述方式非常具有画面感，仿佛带着你亲临那些高风险的谈判桌和决策现场。尤其让我印象深刻的是关于“护城河构建”的那一章节，他没有停留在传统的垄断或专利分析上，而是引入了动态能力理论，详细拆解了那些看似普通的公司是如何通过持续学习和快速适应市场变化来建立难以逾越的竞争优势。我尤其欣赏作者在数据分析和案例研究之间的平衡，每一个理论的提出都有详实的数据支撑，但又不会让读者陷入枯燥的数字泥潭。书中的思维导图和流程图设计得极为精巧，使得那些复杂的商业模型变得一目了然。读完这本书，我感觉自己对市场趋势的判断力提升了一个档次，不再是被动接受信息，而是能够主动地去预测和塑造未来。

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