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出版者:Richard D Irwin

作者:James F. Engel

出品人:

页数:640

译者:

出版时间:1994-3

价格:USD 96.25

装帧:Hardcover

isbn号码:9780256122404

丛书系列:

图书标签:

• 营销策略
• 促销
• 品牌推广
• 市场营销
• 营销管理
• 营销策划
• 销售技巧
• 商业策略
• 消费者行为
• 营销传播

《促销策略》：洞悉市场，制胜消费 在瞬息万变的商业战场中，如何让您的产品或服务脱颖而出，抓住消费者的目光，并最终转化为实实在在的销售额？《促销策略》为您提供了一套全面、深入的解决方案。本书并非仅仅罗列各种促销手段，而是着眼于市场营销的根本逻辑，为您构建一套系统性的促销思维框架，帮助您理解并运用最有效的策略，实现可持续的商业增长。 一、 市场洞察：一切促销的起点 任何成功的促销活动都离不开对市场的深刻理解。《促销策略》首先将引导您深入剖析目标市场。我们将探讨如何识别和定义您的核心客户群体，深入挖掘他们的需求、痛点、消费习惯以及他们是如何做出购买决策的。这包括： 细分与定位： 理解不同消费者群体的差异化需求，并据此进行精准的市场细分，从而将您的资源和精力聚焦于最有潜力的市场。 竞争对手分析： 详细研究竞争对手的优势、劣势、市场策略以及他们正在使用的促销手段。知己知彼，方能百战不殆。 趋势洞察： 紧跟行业发展趋势、技术革新以及宏观经济环境的变化，预测未来市场走向，从而提前布局，抢占先机。 消费者行为研究： 运用心理学、社会学等理论，深入解析消费者的购买动机、决策过程以及情感诉求，为制定更具吸引力的促销方案奠定基础。 二、 策略构建：量身定制的增长蓝图 掌握了市场洞察，接下来就是构建适合您特定业务的促销策略。《促销策略》强调“没有万能的促销”，每一种策略都应基于对市场和自身资源的深刻认知。《促销策略》将带领您系统地思考以下关键要素： 明确促销目标： 您希望通过促销达到什么目的？是提升品牌知名度、增加短期销售额、清理库存、推广新产品，还是增强客户忠诚度？清晰的目标是衡量促销效果的标尺。 选择合适的促销工具： 从传统的折扣、买赠、积分到数字化的内容营销、社交媒体互动、KOL合作，本书将详细介绍各种促销工具的特点、适用场景以及潜在的风险。您将学会如何根据您的产品特性、目标受众和预算，选择最具性价比的组合。 定价与价值感知： 价格是消费者最直接的关注点，但价值感知同样重要。本书将探讨如何通过巧妙的定价策略、附加价值的提供以及清晰的价值沟通，让消费者觉得物超所值。 整合营销传播（IMC）： 促销并非孤立进行，它需要与品牌形象、产品推广、公关活动等其他营销环节紧密结合。本书将强调如何通过跨渠道、多媒体的整合传播，形成强大的协同效应，放大促销效果。 三、 执行与优化：将策略转化为成果 再完美的策略，如果执行不到位，也难以产生预期的效果。《促销策略》将为您提供一套可操作的执行指南，并强调持续优化的重要性。 方案设计与创意： 如何设计一个引人注目的促销活动？如何 crafting 具有吸引力的宣传文案和视觉设计？本书将分享创意发想的技巧，以及如何将复杂的策略转化为简洁易懂的传播信息。 渠道选择与落地： 线上、线下、社交媒体、传统媒体……选择最适合您目标受众的传播渠道，并确保促销信息能够准确、及时地触达他们。 预算管理与成本控制： 如何在有限的预算内实现最大的促销效果？本书将提供实用的预算规划和成本控制建议。 效果评估与数据分析： 促销活动结束后，您需要对其效果进行科学的评估。本书将指导您如何设定关键绩效指标（KPIs），收集相关数据，并进行深入分析，从而总结经验，为未来的促销活动提供宝贵的参考。 风险管理与危机应对： 任何商业活动都伴随着风险。本书将帮助您识别潜在的促销风险，并提前制定应对预案，确保促销活动的顺利进行。 《促销策略》——您不可或缺的商业增长伙伴 本书内容丰富，理论与实践并重，旨在帮助读者： 全面掌握市场营销的底层逻辑。 构建一套系统化的促销思维框架。 学会如何针对不同情况设计和执行有效的促销方案。 提升营销活动的投资回报率，实现可持续的商业增长。 无论您是初创企业的创始人，还是经验丰富的市场营销专家，亦或是希望提升自身竞争力的商业人士，《促销策略》都将为您提供深刻的启示和实用的工具，助您在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得未来。

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我必须承认，我对市面上那些充斥着陈词滥调的商业书籍已经感到极度厌倦了，但这本书，绝对是个异类。它最让我惊喜的地方在于，它敢于挑战那些被奉为圭臬的“营销金科玉律”。作者毫不留情地指出了传统营销思维的局限性，并且提出了更贴合当下数字时代特性的新范式。它对我最大的启发是关于“内容与分发的辩证关系”，以前我总觉得内容为王，但这本书让我明白了，在信息爆炸的时代，没有精准的分发策略，再好的内容也是孤芳自赏。书中对几种新兴社交媒体平台的微观操作技巧分析得极其精妙，那种细致入微到小数点后两位的思考方式，体现了作者极高的专业素养和对市场脉搏的精准把握。阅读过程中，我多次停下来，不是因为读不懂，而是因为被其中的某个观点深深触动，需要时间去消化和反思。这本书的价值不在于告诉你“做什么”，而在于教会你“如何思考”，它为你构建了一套强大的、可以举一反三的认知体系。如果说有什么缺点，那就是太精彩了，让我感觉晚上必须熬夜才能看完，但即使是这种“疲惫”，也是一种高效学习后的满足感。

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我是一个对流程和系统性有极高要求的实践者，所以市面上很多只谈“创意”的书籍对我来说价值有限。然而，这本书却完美地平衡了创意与结构。它提供了一套极其严谨的“策略制定流程”，从市场调研的深度筛选到 KPI 的设定和跟踪，每一步都有清晰的指导方针，完全可以嵌入到任何企业的年度营销计划中。我非常欣赏作者在书中多次强调的“测试、学习、迭代”的动态循环模式。它不是让你制定一个一成不变的计划，而是提供了一个不断优化的底层操作系统。书中关于预算分配和ROI（投资回报率）评估的部分，简直是财务部门和市场部门的完美沟通桥梁，让市场活动的投入产出变得透明化、可量化。这种对体系化的追求，让我感觉手中的不再是一本书，而是一个可以信赖的、随时可以调用的“策略引擎”。读完这本书，我感觉自己像是从一个单兵作战的营销员，升级成了一个可以指挥全局的“营销架构师”，极大地提升了我的职业自信和工作效率。

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这本书简直是营销领域的“圣经”！从翻开第一页开始，我就被作者那种深入骨髓的洞察力所折服。它不是那种空洞的理论说教，而是充满了实战经验的宝典。我尤其喜欢它对“用户画像”的深度剖析，简直把我过去几年工作中遇到的所有困惑都一一解开了。作者没有满足于表面的描述，而是层层递进，用大量的案例来支撑自己的观点，那些案例的细节丰富到令人发指，仿佛我正亲身参与到那些成功的或失败的营销战役中。特别是关于“差异化竞争”的部分，它提供了一套完整的、可操作的框架，帮助我重新审视我们产品的核心价值。读完这部分，我立刻有种醍醐灌顶的感觉，感觉自己的营销思维一下子被提升到了一个全新的维度。这本书的排版和语言风格也极为讲究，逻辑清晰，论述有力，让人读起来欲罢不能，恨不得一口气读完，然后立刻投入实践。对于任何一个想在竞争激烈的市场中脱颖而出的专业人士来说，这都是一本不容错过的案头必备之书，它所蕴含的智慧，足以让你少走很多弯路，真正实现从“做营销”到“玩转营销”的飞跃。

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说实话，我当初买这本书的时候，是抱着一种“死马当活马医”的心态，因为我们公司近期的几次推广活动效果都不尽如人意。这本书的出现，就像一场及时雨，彻底扭转了我们的颓势。它最吸引我的地方是它对“营销漏斗”的解构与重塑。以前我理解的漏斗是线性的，但作者却引入了“闭环反馈机制”，将客户旅程描绘成一个动态、可优化的系统。书中提供的工具和模板非常实用，尤其是关于“A/B测试”的优化策略部分，简直是手把手教你如何榨干每一个点击的价值。我尝试着根据书中的建议调整了我们的着陆页设计和CTA（Call to Action）的措辞，短短两周内，转化率就有了肉眼可见的提升。这种即时见效的反馈，极大地增强了我对这本书的信任感。而且，这本书的语言风格非常接地气，没有太多生僻的行业术语，即使是初入营销领域的读者，也能轻松上手。它不是高高在上的理论，而是扎根于市场土壤的智慧结晶，强烈推荐给所有面临增长瓶颈的团队领导。

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这本关于策略的书，其深度和广度远远超出了我最初的预期。它最让我震撼的是对“品牌情感联结”的探讨。在如今这个产品同质化严重的时代，冰冷的性能参数已经无法打动消费者，而这本书系统地阐述了如何构建一个有温度、有灵魂的品牌故事。作者引用了大量的心理学和人类学知识来佐证其观点，使得整个理论体系显得异常坚实可靠，绝非空中楼阁。我特别欣赏它对“危机公关中的营销机遇”的分析，书中列举的几个处理得当的反面案例，简直是教科书级别的示范，教会我们在负面事件中如何化劣势为优势，将公众的注意力导向我们预设的叙事轨道。这本书的叙事节奏把握得非常好，既有宏观的战略布局，又不乏微观的操作细节，两者结合得天衣无缝。它让我明白，顶级的营销策略，本质上是对人性的深刻理解和精准拿捏。读完后，我不再仅仅把推广看作是“花钱买曝光”，而是看作一场精心设计的、双向奔赴的“心智占领战”。

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