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'This is a practical and essential guide for anyone contemplating establishing their own business. Johnson captures all the key elements which allow a successful transition and is very clear about what can send you off track. Grounded in common-sense and humour. Norman Walker, former global head of Human Resources for Novartis, now an independent senior executive coach and consultant on leadership. I wish this book had been available when I began my independent career. Theres only one word for it PRICELESS!!! Shay McConnon, psychologist, trainer, coach and mentor. Chances are that if you've picked up this book you are at least thinking about taking the big step of going it alone. Well, you've come to the right place. This book is about both getting you ready to be a successful independent consultant and, once you're set, developing your business and staying the course. Many go-it-alone consultants fail within two years, so if you're serious about becoming a successful independent you'll need all the help you can get. Smarter Consulting offers you practical, hands-on advice from people who've been there and who have survived to tell the tale. Smarter Consulting will talk you through everything you need to do to get started from the planning phases, to selling your business offer to setting up your own business. You can also find out whether youre cut out for independent consultancy with its unique self-assessment quiz so that you can test the water before you take any risks. Smarter Consulting will give you all the essential guidance you need on every aspect of setting up as an independent consultant including: · How do I market myself? · How can I get repeat business from my clients? · How do I win new clients? · What should I charge and what do I need to do to make sure I get paid on time? · When can I put my prices up? · Can I work from home? · How much will I need to invest? · How shall I organise my time? If you never want to work for somebody else again, you need Smarter Consulting
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用户评价
《Smarter Consulting》在方法论的层面，给我带来了非常大的冲击。我一直认为，咨询工作很大程度上依赖于个人的经验和直觉，尤其是在处理那些复杂且模糊的商业问题时。但是，这本书却以一种非常系统化的方式，阐述了如何构建一套有效的咨询流程。它详细地介绍了一系列分析工具和框架，这些工具不仅仅是理论上的概念，更是经过实践检验、能够切实应用于实际工作中的方法。例如，书中关于数据收集和分析的章节，深入浅出地讲解了如何从海量信息中提取有价值的洞察，如何运用定量和定性分析相结合的方式，来支持决策。我尤其欣赏的是，作者并没有仅仅停留在“做什么”的层面，更进一步地解释了“为什么这么做”，以及这些方法背后的逻辑和原理。这使得我在理解这些方法时，能够触类旁通，将其应用到其他类似的情境中。此外，书中还强调了在咨询过程中，保持灵活性和适应性的重要性。它告诫读者，不要拘泥于预设的框架，而是要根据客户的具体情况和问题的演变，不断调整自己的思路和方法。这种“既有章法，又不失灵活”的理念，是贯穿全书的一条重要主线，也让我对咨询工作的复杂性和艺术性有了更深的认识。
评分《Smarter Consulting》这本书，让我认识到，在咨询行业，持续的学习和自我提升是至关重要的。作者非常强调，商业环境瞬息万变，新的技术、新的商业模式、新的挑战层出不穷，一个停滞不前的咨询师，很快就会被时代所淘汰。它详细地探讨了咨询师如何通过阅读、参加培训、交流学习、以及实践反思等多种途径，来不断更新自己的知识体系和技能。我尤其欣赏的是，书中对于“学习曲线”和“知识沉淀”的讨论。它不仅仅是鼓励咨询师去学习新东西，更是教导他们如何将所学到的知识内化为自己的能力，并将其有效地应用于实际工作。它让我明白，咨询师的工作，是一个不断学习、不断成长、不断超越自我的过程。这本书也激发了我内心深处的学习欲望，让我开始更加积极地去接触和了解那些对我职业发展有帮助的知识和信息。它让我意识到，未来的咨询师，不仅是商业问题的解决者，更是终身学习的倡导者。
评分《Smarter Consulting》这本书，让我对咨询师的“价值主张”有了全新的理解。我以前总觉得，咨询师的价值在于他们所掌握的那些“独门秘籍”或者“行业宝典”，他们能够为客户带来一些外部的、别人不知道的信息和方法。但这本书却告诉我，咨询师真正的价值，在于他们能够为客户创造“可量化的、可持续的改变”。它深入探讨了如何将咨询成果转化为切实的业务效益，如何帮助客户提升运营效率、降低成本、增加收入、或者增强市场竞争力。书中分享了许多关于“价值衡量”的案例，以及如何通过科学的指标来评估咨询项目的成功与否。我印象深刻的是，作者并没有回避咨询项目中可能存在的挑战和不确定性，而是鼓励咨询师积极主动地去管理这些不确定性，并通过持续的努力，最终为客户带来可衡量的价值。这种从“提供建议”到“交付价值”的转变，是这本书给我带来的最深刻的思考。它让我明白，咨询工作不仅仅是智力上的较量，更是对客户商业成功的责任。
评分《Smarter Consulting》这本书，在对咨询项目进行“收尾”和“知识转移”的处理上，给我带来了非常深刻的启发。我之前总是觉得，咨询项目一旦完成了最终报告和交付，工作就告一段落了。但这本书却强调，真正的成功，在于确保客户能够有效地吸收和应用咨询成果，并将其转化为自身的长期能力。它详细地介绍了如何进行有效的知识转移，比如通过培训、辅导、或者建立知识管理系统等方式，确保客户团队能够理解和掌握咨询过程中所发现的洞察和所设计的解决方案。此外，书中还探讨了咨询项目收尾阶段的细节，比如如何进行最终的项目评估，如何收集客户的反馈，以及如何规划后续的跟进和支持。我尤其欣赏的是，作者并没有将咨询项目看作是“一次性”的服务，而是将其视为一个长期合作关系的开端。这种对“持续赋能”的关注，让我看到了咨询工作的长远价值，也让我更加理解了为什么有些咨询公司能够与客户建立起长达数十年、甚至数十年的合作关系。
评分《Smarter Consulting》这本书，让我深刻认识到，咨询不仅仅是关于“给出答案”，更是关于“如何提问”。作者非常强调提问在整个咨询过程中的关键作用，从最初的了解需求，到中期的分析问题，再到后期的验证解决方案，每一个环节都离不开精准而有力的提问。它详细地探讨了不同类型的提问方式，比如开放式提问、引导式提问、假设性提问等等，以及它们在不同场景下的应用。我尤其喜欢书中关于“洞察性提问”的讨论，即如何通过提问，引导客户自己去发现问题的本质，去思考解决方案的可能性，而不是被动地接受咨询师的“指导”。这种“授人以渔”的方式，不仅能够帮助客户更好地理解问题的根源，更能激发客户自身的创新能力和解决问题的潜力。它让我意识到，一个优秀的咨询师，往往也是一个出色的提问者。他们能够通过一系列巧妙的提问，触及问题的核心，引导客户进行深度思考，最终达成共识，并推动问题的解决。这本书让我开始重新审视自己在沟通和提问方面的能力，并意识到这是一个需要不断学习和提升的重要领域。
评分这本书简直是打开了我看待咨询行业的新视角！在阅读《Smarter Consulting》之前，我对咨询这份职业的理解，很大程度上局限于那些穿着笔挺西装、在会议室里滔滔不绝地展示PPT的形象。我总觉得咨询师就像是某种拥有神秘知识的“大师”，他们只需要洞悉商业的本质，然后给出几条金科玉律，就能解决企业的所有问题。然而，这本书完全颠覆了我的这种刻板印象。它并没有将咨询描述成一种高高在上的艺术，而是将其拆解成了一系列可实践、可学习、可优化的过程。作者非常深入地探讨了咨询师如何从理解客户的深层需求入手，不仅仅是客户口头上说出来的那些，更是那些隐藏在冰山之下的、甚至客户自己可能都未曾清晰表达过的痛点和期望。这种对“理解”的强调，让我意识到，真正的咨询价值，并非在于提供一个现成的“答案”，而在于与客户共同探索、发现问题根源、并构建出最适合客户自身情况的解决方案。它让我明白了，咨询师更像是一位细致的侦探，需要通过层层剥茧，去还原事实真相，然后像一位睿智的建筑师，根据客户的蓝图和地基，设计出稳固且具有前瞻性的建筑。这本书让我开始重新思考“价值”的定义，不仅仅是财务上的回报，更包括帮助客户建立可持续发展的能力，以及提升其内部的运营效率和创新思维。这种从“提供方案”到“赋能客户”的转变，是本书给我带来的最深刻的启发。
评分我原本以为，咨询师的工作就是不断地向客户“输出”知识和建议，但《Smarter Consulting》这本书，让我看到了咨询过程中“协作”的巨大力量。它非常生动地描绘了咨询师与客户之间建立互信关系的重要性，以及如何通过有效的沟通和互动，将客户的内部资源和专业知识融入到解决方案的设计和实施中。我印象最深刻的是，书中分享了许多关于如何与客户团队建立良好合作关系的案例，以及如何处理在合作过程中可能出现的各种挑战，比如意见不合、信息不对称，甚至是客户内部的阻力。这些案例都非常具体，而且具有很强的借鉴意义。它让我明白，咨询师并非是独立于客户之外的“外部专家”，而是客户团队的“延展”和“催化剂”。成功的咨询项目，往往是咨询师与客户团队共同努力、协同作战的结果。这种“共同创造”的理念，让我觉得咨询工作不仅是一项技术活，更是一项需要高度情商和人际交往能力的艺术。它让我开始思考，如何才能更有效地与客户建立起深入的伙伴关系，从而确保咨询成果的落地和可持续性。
评分《Smarter Consulting》这本书，让我对咨询师的“职业道德”和“责任感”有了更深层次的认识。书中非常鲜明地提出了，作为咨询师，不仅仅要追求商业上的成功，更要坚守职业操守，为客户的利益负责，同时也不能损害行业和社会的整体利益。它详细地探讨了在咨询过程中可能遇到的各种利益冲突，以及如何处理这些冲突，如何保持客观和公正。我印象深刻的是，书中对于“信息保密”和“避免利益输送”的严格要求。它告诫咨询师，必须时刻保持警惕，避免因为个人私利或者疏忽，而给客户带来损失。此外，书中还强调了咨询师在推动企业可持续发展和社会责任方面所扮演的角色，鼓励咨询师将这些理念融入到自己的咨询实践中。这种对职业道德的强调，让我看到了咨询行业背后所蕴含的专业精神和人文关怀，也让我对那些真正优秀的咨询师充满了敬意。它让我意识到，咨询工作不仅是一份职业，更是一种责任。
评分《Smarter Consulting》这本书，在如何与客户建立并维护信任关系方面，提供了非常宝贵的见解。我一直认为，信任是咨询工作的基石，没有信任，任何优秀的方案都难以得到客户的认可和执行。书中非常详细地阐述了，建立信任需要从多个方面着手，包括专业性、可靠性、真诚性以及透明度等等。它分享了许多关于如何倾听客户的顾虑、如何理解客户的立场、如何提供真诚的反馈，以及如何信守承诺的案例。我印象深刻的是，书中对于“同理心”的强调，即咨询师需要设身处地地为客户着想，理解他们的处境和感受，从而建立起更加深入的连接。它也提供了应对客户质疑和不满的策略，以及如何在项目后期保持与客户的联系，继续提供支持和价值。这种对客户关系的重视，让我看到了咨询工作更为人性化的一面，也让我明白了，要想成为一名受人尊敬的咨询师，除了专业能力之外，高情商和良好的沟通技巧同样不可或缺。
评分在我看来，《Smarter Consulting》这本书最出色的地方在于，它将咨询的“结果导向”与“过程优化”完美地结合起来。书中非常清晰地阐述了，一个成功的咨询项目，不仅要有清晰的目标和预期的成果，更要有严谨、高效、且可控的执行过程。它详细地介绍了如何从项目启动之初，就进行周密的规划，包括明确项目范围、设定关键里程碑、分配资源、以及识别潜在风险等等。更重要的是，它还强调了在项目执行过程中，如何进行持续的监控和调整，如何及时发现并解决出现的问题，以及如何确保项目按时、按质、按预算完成。我尤其欣赏的是，书中对于“风险管理”和“质量控制”的关注。它告诫读者，咨询项目并非一帆风顺，总会遇到各种各样的预料之外的情况，而如何有效地管理这些风险，如何保证咨询成果的质量，是衡量一个咨询师专业水平的重要标准。这本书让我对咨询项目的全生命周期有了更清晰的认识，也让我明白，要想成为一名成功的咨询师，不仅要有敏锐的商业洞察力，更要具备强大的项目管理和执行能力。
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