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價值的力量:讓營銷迴歸價值的原點

簡體網頁||繁體網頁
劉鵬程
2020-12-23
270
65
精裝
9787111668558

圖書標籤:  


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发表于2024-12-24

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圖書描述

本書從消費者行為入手,研究價值在交易行為中起到的重要作用,並由此提齣企業經營應該圍繞“價值創造”和“建立價值認知”展開。

基於價值的重要性,本書從價值的角度對營銷概念進行瞭重新定義,提齣“價值營銷”的概念,主張營銷工作應該聚焦於兩個方麵:在産品創新端為消費者創造價值;在消費者傳播端建立價值認知。針對價值主體的不同,經營者應該根據業務需求,分彆組織“商品營銷”和“品牌營銷”,保證營銷資源有的放矢地發揮作用。

書中就如何在日常經營中實踐價值營銷提齣建議,包括如何從營銷思維進階到價值營銷思維,如何將價值營銷思維落實到企業經營中,如何調整企業架構以保證價值營銷的實踐,以及經營者需要規避的誤區。

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著者簡介

劉鵬程,2006年畢業於復旦大學世界經濟係。擁有15年市場營銷和品牌管理經驗。先後服務於強生、百事、阿迪達斯等多傢跨國企業。金投賞整閤營銷奬、金鼠標數字營銷奬項獲得者。


圖書目錄


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用戶評價

評分

以現實生活的案例分析,又接地氣又通俗

評分

在做著看來,公司的使命即不是掙取利潤也不是創造産品,而是為客戶創造價值,客戶買個電鑽,不是為瞭電鑽本身,而是為瞭牆上的洞,這是每個企業都需要牢記於心的,客戶購買産品是為瞭産品背後的價值,這點需要牢記。

評分

dbq 咱就是說 藉鑒瞭很多 但啥也沒說 晚安瑪卡巴卡

評分

“價值主義”或者說“長期主義”在近一段時間是非常流行的投資概念。但是把投資中的“價值”概念引入到營銷理論,卻是非常少見的視角。從“價值”的視角解讀營銷,給人一種煥然一新的認知。非常推薦!

評分

銷售轉化背後是大量資源投入的結果,假如後期資源無法持續供應,超高轉化的銷售數字也不過是曇花一現

讀後感

評分

五年前,定位理论在中国营销届流行甚广。大家都开始把聚焦细分品类、找到品牌定位,当作营销重点。 然而,并非所有拥有精准定位的品牌都获得成功。香飘飘、南极人…都在短暂辉煌之后失去光彩。 本书用“价值”诠释了营销和品牌建设的逻辑。让营销不再是一种实现短期销量增长的...  

評分

这本书深入浅出地讲解了企业的核心是创造价值,并不是为了财务报表上业绩的提高。 企业并不是对股东负责,而是对最终的消费者负责,唯有创造价值才能够拿到企业永续的动力。 因为法兰克曾经在百事,强生,阿迪达斯等多个跨国企业工作过,是金投赏整合营销奖,金鼠标数字营销奖...  

評分

作为一名普通消费者以及非营销专业人士,近年来每每看到很多企业在包括广告在内的营销实践中强调各类名目繁多的概念和噱头,心中一直有个困惑:这些令人费解又难以抵达消费者内心的内容可以起到推动品牌建设的效果吗? 这本书为营销专业人士和你我这样的普通读者提供了一个清晰...  

評分

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