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发表于2024-11-24
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图书描述
好的谈判不以击垮并战胜对方为目的，而是一个提高双方满意度的双向沟通过程。
从五大沟通底层逻辑出发，本书阐释了开展有效谈判所需要的技能，分析了谈判过程中常见的心理战术。此外，书末以附录的形式展示了如何面对多种谈判战术的经典示例，以供读者参考学习。
即使我们以皆大欢喜为谈判宗旨，对方也很可能会对我们采取高压式的、欺骗式的、不讲道理的谈判战术。因此，作者还特别呈现了应对奸诈谈判、对抗恶意攻击的八大战术。
著者简介
高杉尚孝，1956年出生于日本横滨，庆应义塾大学经济学部毕业，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院工商管理硕士，全球战略顾问。
曾任职于麦肯锡、美孚、摩根大通等世界知名企业，协助美日跨国企业与金融机构拟定经营策略及并购计划，负责企业品牌策略与公关策略建构，并在美商咨询顾问公司担任常务董事，从事全球人力资源开发业务。在美国工作12年之久，现为日本高杉综合研究所代表人。其专长于应用企业财务理论、投资分析、战略分析、逻辑思考、简报技术等领域，常年为企业培训人才。
近年来专注于职场人的心理韧性提升研究，并完成了美国催眠动机研究所（HMI）心理疗法课程；作为心理韧性提升理论的倡导者，活跃在日本商界；著有多部畅销作品。
图书目录
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用户评价
主要介绍了有效协商的5个基础以及对抗恶意攻击战术的8种方法，浅显易懂，但想做的面面俱到还需要在生活与工作中实践。
评分感觉里面一些方法挺实用的；特别表扬译者，翻译得真的很棒！
评分很小的一本书，很精华，对于各行各业的人都应该看下了，技巧很实用，每个技巧中都用同一个例子的正确和错误示范进行了对比。
评分感觉里面一些方法挺实用的；特别表扬译者，翻译得真的很棒！
评分写的还是非常有条理的。看后发现其实这些技巧我们已经在工作中运用到了，但是并没有察觉到。看完之后才意识到“原来是这么回事！”
读后感
评分
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