第一部分 洞悉客戶篇
1-1 銷售，你好我好大傢好纔好 003
1-2 成功的銷售是一門交換的藝術 006
1-3 客戶都是原始人 010
1-4 不去刻意指引，就不要怪客戶記不住重點 015
1-5 善用這些科學知識，讓客戶跟著你的思路走 020
1-6 讓客戶記住你，纔有成交的機會 028
1-7 不是你給客戶什麼，而是客戶想要什麼 040
1-8 簡單四步驟，說服你的客戶 044
1-9 痛點123，讓客戶急著買單 049
1-10 從今天開始，聯係建立有效的客戶探詢機製 052
1-11 好處說瞭一大堆，為什麼沒用 060
第二部分 規劃提案篇
2-1 沒有規劃，你的提案就沒有意義 067
2-2 如何提升提案的高度與挖掘提案的深度 069
2-3 做齣次序：雜亂的論點隻會讓客戶一頭霧水 076
2-4 你纔是PPT提案最關鍵的元素 078
2-5 精緻化PPT提案：不要讓客戶的大腦超載瞭！ 082
2-6 99%的人犯的錯誤：條例式內容 088
2-7 比起設計，更關鍵的是核心價值 090
2-8 賣傢多的是，如何讓客戶隻嚮你買 094
2-9 如何簡單地提齣你的價值主張 096
2-10 這10個關鍵詞，客戶聽到就會買！ 100
2-11 規劃邏輯，讓論點更有力！ 106
2-12 如何描述有力的論點與結論 111
2-13 改變提案流程就能改變客戶決策 119
第三部分 PPT提案設計篇
3-1 設計師反而會搞錯的PPT提案設計原則 131
3-2 改變10%的文案，改變100%的銷售業績 143
3-3 一流銷售員是如何精煉PPT提案的 153
3-4 如何活用示意圖取代文字 165
3-5 PPT提案中圖錶的設計原則 172
3-6 柱形圖、摺綫圖、餅圖、條形圖設計原則 176
3-7 PPT提案中錶格的設計原則 184
3-8 PPT提案中圖像的設計原則 191
第四部分 銷售語言篇
4-1 打開客戶情緒鎖的7種語言技巧 201
4-2 最佳銷售語言，就藏在你的身體裏 212
4-3 這幾句銷售“必殺技”，有理又動心 223
4-4 拋齣誘餌，消除客戶的抵觸心 230
4-5 善用“對比”創造客戶的購買捷徑 235
4-6 “推薦”讓客戶的選擇有靠山 239
4-7 彆讓客戶選擇，你幫他選擇！ 250
4-8 提案的最後，號召采取行動 254
· · · · · · (收起)