厦图顶尖推销高手 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:

作者:

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:

价格:25.00

装帧:

isbn号码:9789577337801

丛书系列:

图书标签:

• 销售技巧
• 推销
• 营销
• 销售策略
• 人际沟通
• 说服力
• 业绩提升
• 职场技能
• 个人成长
• 商业谈判

好的，以下是一份关于一本名为《厦图顶尖推销高手》的书籍的详细简介，内容完全聚焦于该书未包含的主题，旨在展示其独特的侧重点。 --- 《销售心理战术与深度谈判艺术：构建持久商业信任的实操指南》 本书简介 在快速变化的商业环境中，传统的推销技巧正在迅速过时。本书《销售心理战术与深度谈判艺术：构建持久商业信任的实操指南》并非一本关于“如何快速签单”的速成手册，它专注于销售流程中最核心、却往往被初级读物忽略的两个维度：人类行为的深层动机解析，以及高风险、高价值谈判中的战略布局与风险管控。 本书的核心读者定位是那些寻求从“推销员”晋升为“商业战略顾问”的资深销售精英、区域经理以及企业决策者。我们摒弃了对“开场白”、“异议处理”等基础技巧的冗长描述，转而深入剖析那些决定成败的关键时刻——当价格不再是唯一筹码，当客户的犹豫源于非理性的恐惧，以及当双方利益冲突达到顶点时，如何通过精妙的沟通艺术实现共赢。 第一部分：隐秘的购买决策——消费者行为学的深度剖析 本部分将销售视为一场精心设计的心理博弈。我们不探讨如何让客户点头，而是深入探究为何客户会摇头或沉默。 1. 锚定效应与损失厌恶的实战应用： 我们将分析在报价阶段，如何通过巧妙的“锚点设置”引导客户对价值的感知，并利用损失厌恶原理，将客户的注意力从“购买的成本”转移到“不购买的潜在风险”上。重点案例研究将包括服务合同的结构化定价，以及如何通过预先展示“失去的价值”来促成决策。 2. 镜像神经元与情绪传染： 探讨人类大脑中负责同理心和模仿的系统，如何影响交易的氛围。本书详细阐述了“非语言一致性”的构建方法，即如何在不言明的情况下，通过肢体语言、语速和语调的微调，与客户建立深层次的信任共振，而非肤浅的模仿。我们将重点讨论如何识别和应对客户潜意识中的“防御机制启动点”。 3. 认知失调的逆转策略： 当客户已经投入时间或部分资源，却对产品犹豫不决时，他们往往陷入认知失调。本书提供了一套系统性的方法，指导销售人员如何引导客户主动解决这种内部矛盾，使他们“合理化”自己的购买行为，从而消除最后的犹豫。这需要对客户原有信念体系进行细致的地图绘制和微调。 第二部分：高风险谈判中的博弈论与战略构建 在涉及千万级或长期合作的复杂合同谈判中，销售不再是单向的说服，而是多方利益的平衡艺术。本部分完全侧重于结构化谈判框架的建立。 1. BATNA与WATNA的动态评估： 详细解析了“最佳替代方案”（BATNA）和“最坏替代方案”（WATNA）在谈判前、中、后期的动态变化。本书强调，真正的谈判高手不会只关注自己的底线，而是持续监控和影响对方的BATNA。我们提供了如何通过信息不对称，策略性地“弱化”对方替代方案的实战演练。 2. 利益划分而非立场固守： 基于哈佛谈判项目的方法论，本书将谈判过程解构为“立场”与“核心利益”的分离。我们将用大量的案例展示，如何在面对僵硬的立场时，挖掘其背后隐藏的、可交换的核心利益（如时间、声誉、风险规避等），从而打开新的价值创造空间。这不是关于“让步”，而是关于“创造性地交换”。 3. 长期信誉的风险对冲： 顶级销售的价值在于其信誉。本部分探讨了如何在维护短期交易利益的同时，系统性地避免“过度承诺”和“短期胜利带来的长期损害”。我们设计了“信誉审计工具”，用于量化每次谈判决策对未来合作潜力的影响，确保每一次成功的交易都是在为更长远的商业关系添砖加瓦。 第三部分：跨文化与跨部门的复杂情境管理 现代商业交易往往涉及多个国家、多个文化背景下的决策者。本书提供了应对复杂组织生态系统的工具箱。 1. 权力地图的绘制与导航： 针对大型企业采购，本书提供了从“正式组织结构图”到“非正式影响力网络”的转变技术。读者将学习如何识别“关键的影子决策者”（Shadow Influencers）和“信息守门人”（Gatekeepers），并针对不同层级的利益相关者，设计定制化的沟通策略，而非采用一刀切的说辞。 2. 国际谈判中的时间观与承诺差异： 深入分析了不同文化对“准时”、“合同约束力”和“关系建立”的不同理解。本书提供了具体的语言和行为指南，帮助销售人员避免因文化误判而导致的谈判破裂，特别是针对高语境文化与低语境文化的沟通适配。 总结：超越技巧，追求系统性影响力 《销售心理战术与深度谈判艺术》旨在将销售从业者从低效的“产品推介者”提升为具备深刻洞察力的“商业解决方案架构师”。本书的价值在于其对人性、结构和战略的深刻剖析，它不提供任何关于如何快速成交的捷径，而是提供了一条通往构建可持续、高价值商业影响力的专业路径。本书是为那些已经掌握了基础销售技能，渴望在复杂和高压环境中取得决定性胜利的精英人士所准备的深度智囊。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，简直就是我一直以来在寻找的“灵感灯塔”。在当今这个信息爆炸、竞争激烈的时代，要想在销售领域脱颖而出，确实需要一些非同寻常的“绝活”。《厦图顶尖推销高手》这个名字，直接点明了核心，让我对内容的期待值瞬间拉满。我设想，这本书会深入剖析那些真正意义上的“顶尖”是如何思考和行动的，他们的思维模式究竟与常人有何不同？是他们拥有一种特殊的“气场”，还是掌握了某种“潜规则”？我迫切地想要了解，他们是如何在瞬息万变的销售环境中，保持冷静，做出最明智的判断；又是如何通过看似不经意的言谈举止，赢得客户的信任，让他们放下戒备，敞开心扉。我甚至想象，书里可能会包含一些非常具体的案例分析，详细拆解那些经典的销售案例，让我们能够学习到实操性的技巧，而不是流于表面的理论。我希望这本书能够为我打开一扇新的大门，让我看到销售的无限可能，并赋予我勇气和信心去追求更高的目标。

评分☆☆☆☆☆

这本书的作者，我想一定是一位非常有经验且深谙人性的大师。我一直认为，销售不仅仅是把产品卖出去，更是一种艺术，一种建立信任、解决问题的过程。所以，当我在书店的货架上看到这本《厦图顶尖推销高手》时，我立刻就被它所吸引。我猜测，书中所探讨的“顶尖”之处，绝非仅仅是那些陈词滥调的销售技巧，而是更深层次的心理洞察和策略运用。我希望这本书能够揭示那些成功推销者不为人知的秘诀，比如他们是如何在第一次见面就建立起融洽关系，如何通过提问引导客户说出真实的需求，又如何在不经意间化解对方的防备心理，让他们心甘情愿地接受产品。我甚至期待书中能够有关于如何处理棘手客户、如何进行谈判以及如何在竞争对手面前保持优势的详细指导。我脑海中勾勒出的画面是，书本的每一页都闪烁着智慧的光芒，每一段文字都饱含着实用的建议，每一次阅读都能让我感受到一股强大的力量在涌动，激励我去挑战自我，突破极限。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题，就像一声响亮的号角，瞬间唤醒了我内心深处对卓越的渴望。在接触过形形色色的销售书籍后，我总觉得少了点什么，好像总是触及不到那最核心、最关键的“顶尖”要素。《厦图顶尖推销高手》这个名字，恰恰给了我一种“这就是我想要的”的直觉。我迫切地想知道，那些被冠以“顶尖”之名的高手，究竟拥有怎样的思维方式？他们是如何在高压环境下保持清醒，如何在高强度竞争中脱颖而出？我好奇他们是否拥有某种超乎寻常的洞察力，能够看穿客户的内心，并精准地满足他们的需求。我期望这本书能够像一位资深的导师，带领我走进那些高手的世界，去学习他们的经验，去模仿他们的行为，去领悟他们成功的秘诀。我渴望从中获得不仅仅是技巧，更是那种能够改变我销售理念的智慧，让我能够从一个普通的推销员，蜕变为一个真正的“顶尖推销高手”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就足够吸引人——深邃的蓝色背景，搭配着金色的字体，营造出一种尊贵又不失力量的感觉。光是看到这个名字，我就忍不住想象书里会讲述怎样的故事，会是怎样的人物，如何在竞争激烈的商业世界中脱颖而出。我尤其好奇“顶尖推销高手”这个词，它让我联想到那些能够洞察人心、精准把握客户需求，并最终促成交易的传奇人物。他们一定有着非凡的沟通技巧、敏锐的市场嗅觉，以及超乎常人的毅力和智慧。这本书的标题就像一个承诺，预示着里面充满了实用的方法论和鼓舞人心的案例，能够帮助读者打破思维定势，找到属于自己的销售之道。我迫切地想知道，那些“顶尖”是如何炼成的？他们是否经历了无数次的失败才得以涅槃重生？他们的成功背后，又付出了怎样的努力和代价？我甚至开始想象，书中可能会出现的那些充满智慧的对话，那些巧妙化解客户疑虑的场景，那些令人拍案叫绝的销售策略。这本书不仅仅是一个关于销售的书名，更像是一个通往成功彼岸的地图，指引着那些渴望在事业上有所成就的人们。

评分☆☆☆☆☆

当我看到《厦图顶尖推销高手》这个书名的时候，我的脑海中立刻浮现出那些在商业电影中出现的，拥有着非凡魅力的销售奇才。他们总是能够在一群人中脱颖而出，用他们独特的语言和方式，将产品销售出去，甚至改变对方的人生轨迹。我猜想，这本书所要传达的，正是这样一种超越寻常的销售智慧。它可能不仅仅是关于如何说服客户，更是关于如何理解人性，如何建立深度连接，以及如何成为一个真正能够为客户创造价值的伙伴。我期待书中能够提供一套系统性的方法论，让我们能够从根本上提升自己的销售能力，而不是仅仅掌握一些零散的技巧。我希望能够学习到如何分析市场趋势，如何识别客户的深层需求，以及如何根据不同的客户类型，制定个性化的销售策略。这本书的名字，本身就充满了吸引力，它仿佛承诺着一份珍贵的宝藏，等待着我去发掘和学习。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆