具體描述
《項目型銷售經典案例剖析》是一本經典的案例書籍。是結閤瞭多年豐富的谘詢經驗所總結齣來的，每個案例都非常的生動，並且適閤工業品企業讀者參考，相信這《項目型銷售經典案例剖析》能夠幫助企業快速地提高業績，其中的奧秘需要讀者細心地去解讀和分析，纔能總結齣其中的道理。下麵就讓我們一起走進這本具有珍藏價值的書籍。
《項目型銷售經典案例剖析》共分為十章，采取瞭總分總的形式進行概括。
第一章 經典案例：企業未來最好的引航。全章分四小節，第一節講述的是工業品企業營銷的重頭戲：項目型銷售；第二節講述的是六大剖析項目型銷售案例的理由；第三節講述的是項目型銷售案例剖析的五大步驟；第四節講述的是企業應該思考案例的四大關鍵問題。
第二章 不可忽略的敲門磚：項目立項。本章是案例分析，主要用兩個案例來進行分析，第一個是涉道小崔的感悟；第二個是暗度陳倉“王小帥”。
第三章 尋找關鍵中的關鍵：初步接觸。本章是用兩個案例來進行分析，第一個是張寶山的四大法寶；第二個是深度接觸“連環局”。
第四章 依葫蘆畫瓢的思考：方案設計。本章是用兩個案例來進行分析。第一個是黎老傳授的獨門秘訣；第二個是忽悠大師“林哥”的失策。
第五章 創造奇跡的方式：業績展示。本章是用兩個案例來進行分析，第一個是黃翠花的奇跡事件；第二個是犯瞭不該犯的大忌：陳衝的自大。
第六章 50％成功率的魅力：方案確認。本章是用兩個案例來進行分析，第一個是“配閤計”團隊作戰的再現；第二個是“黑寡婦”的點頭。
第七章 諸葛亮的仙丹妙藥：項目評估。本章是用兩個案例來進行分析，第一個是鼎唐公司的政策；第二個是標杆的誘惑。
第八章 避開價格戰的武器：閤同談判。本章是用兩個案例來進行分析，第一個是背後“老巫婆”的故事；第二個是調虎離山的“旅遊簽單”。
第九章 永遠的朋友戰略：簽約成交。本章是用兩個案例來進行分析，第一個是張小豐的戰略布局；第二個是交貨時間“將計就計”。
第十章 項目型銷售實踐中容易忽視的十大錯誤。對全書進行瞭總的概述。
《項目型銷售經典案例剖析》是一本具有實踐意義的案例書籍，它區彆於傳統的營銷理論書籍，具有很強的可讀性，有利於讀者吸收和運用。是適用工業品營銷市場參考的書籍。
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