具体描述
“In today’s society we must learn how to make use of the 36 stratagems, and not reject cunning unconditionally but regard it, instead, as a part of everyday life…In the Chinese language, ‘wisdom’ and ‘cunning’ are represented by the same character 智”
In this unique and bestselling book, Harro von Senger shows today’s managers:
How to successfully resist crafty manoeuvres and tricky attacks.
How to avoid being outsmarted during negotiations.
How to use the 36 Stratagems to one’s own advantage without conflicting with the legal and moral order.
The 36 Stratagems can become an everyday work tool for managers, a permanent source of inspiration, and a globally useful approach to solving and avoiding problems.
Moreover, this is an indispensable book for all those trying to understand China and the Chinese people, especially in business matters.
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读后感
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用户评价
我不得不承认，初次翻开这本书时，我对它的期待值并不高，总觉得“商业”与“权谋”的结合容易流于肤浅。然而，接下来的阅读体验完全颠覆了我的认知。作者在论述“釜底抽薪”时，引入了一个非常新颖的视角：如何通过瓦解对手的支撑体系而非直接攻击其核心业务来达到目的。这不仅仅是商业策略，更是一种深刻的组织行为学观察。书中对人才流动、供应链控制等细节的分析，极其细腻入微，显示出作者深厚的实战背景。特别值得称道的是，全书的语言风格极为凝练，用词精准，没有一句废话。比如，在谈到“反间计”时，作者用非常简短的篇幅点明了信息安全在现代企业中的极端重要性，以及如何利用内部信息的模糊性来制造对手的误判。我喜欢这种毫不拖泥带水、直击要害的写作风格，它让我在通勤时间也能高效地吸收信息。读完后感觉思维被极大地拓宽了，不再只是关注眼前可见的利润数字，而是开始关注那些构建数字背后的权力结构和信息流向。
评分这本书的开篇就展现出了一种洞察人心的犀利，仿佛作者对商场的尔虞我诈了如指掌。它不像市面上那些泛泛而谈的管理学著作，堆砌着空洞的口号和陈旧的理论。相反，它直接切入了商业竞争的核心——策略的运用。我印象最深的是关于“声东击西”的阐述，它不仅仅停留在理论层面，而是结合了大量的历史案例和现代商业案例，让人在阅读时，脑海中会自然而然地浮现出那些经典的市场战役。作者的叙事方式非常引人入胜，他并没有将这些计策描绘成阴谋诡计，而是将其视为一种高超的博弈艺术，强调的是在信息不对称和资源有限的情况下，如何通过巧妙的布局取得优势。读完这部分，我开始重新审视自己以往的决策过程，发现很多时候过于依赖正面交锋，而忽略了迂回包抄的巨大潜力。这种启发是立竿见影的，它迫使我跳出固有的思维框架，去思考那些隐藏在表面现象之下的驱动力。整本书的基调是严谨而又充满活力的，读起来酣畅淋漓，仿佛跟随一位经验丰富的导师进行了一场高强度的思维训练。
评分这本书最让我感到震撼的地方，在于它超越了单纯的战术层面，直抵企业生存的哲学高度。作者在描述“李代桃僵”时，并非仅仅教授如何牺牲次要资产以保全主要利益，而是深入探讨了企业文化中对“失败”和“代价”的认知差异。他提出，一个优秀的领导者，必须能够坦然面对并有效管理这些“牺牲”，确保团队在付出代价后仍能保持高昂的士气和明确的方向感。这种对领导力与战略执行的深度捆绑描述，是其他同类书籍所不具备的。全书的论述充满了一种历史的厚重感，仿佛在与历代智者对话。语言风格上，它采用了大量富有画面感的描述，使得原本抽象的商业模型变得具象化、可感。读完此书，我最大的收获是认识到，在商业世界中，效率固然重要，但对局势的精准掌控和对人性的洞察，才是决定最终胜负的关键。这是一本值得反复阅读、常读常新的宝典。
评分坦白说，这本书的阅读门槛是存在的，它要求读者具备一定的商业常识和对复杂博弈的理解力。对于初涉职场的读者来说，可能需要反复研读才能体会其精髓。然而，对于像我这样在行业内摸爬滚打多年的从业者而言，这简直是一部“武功秘籍”。它提供了一种看穿行业表象的透视镜。例如，书中对“浑水摸鱼”的应用场景分析，细致到不同宏观经济周期下，哪些行业板块最容易被忽视，从而成为“摸鱼”的温床。作者的叙述逻辑非常严密，几乎每个策略的提出，都会紧跟着一个或者多个反例和正例的对比分析，这种对比手法极大地增强了策略的可操作性和可信度。文字的排版和用词选择，都透露着一股沉稳的大气，没有丝毫浮躁感。读完此书，我感觉自己看待竞争对手的眼光都变得更加冷静和客观，少了一些情绪化的应对，多了一些基于策略层面的预判和反制。
评分这本书的结构安排堪称一绝，它没有采用传统的章节划分，而是围绕着一系列动态的商业情境展开，每种情境对应一种策略，读起来像是跟随一位顶级的战略顾问进行一对一的深度咨询。最让我印象深刻的是它对“调虎离山”策略的现代化诠释。在传统解读中，这可能是指将敌人引开；但在书中，作者将其细化为：如何通过发布一个看似吸引人但实际成本极高的项目，来分散竞争对手的研发资源和市场注意力，从而为自己的核心产品线争取到宝贵的窗口期。这种对策略的“软件化”改造，是这本书最大的价值所在。作者的文字功底也极为深厚，行文间常常穿插着一些富有哲理的格言，但它们绝不是生硬的引用，而是完美地融入到对商业困境的分析之中，使得整个阅读过程既有智力上的挑战，又有审美上的愉悦。它不仅仅是教你“做什么”，更是教你“如何像一个大师一样思考问题”。
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