具体描述
The publisher， Prentice Hall Business Publishing Merging current practices with theory， this， authoritative introduction to marketing is widely adopted for its lively， easy-to-read style. This text clearly portrays the state-of-the-art and captures the exciting， fast-paced nature of the field. Comprehensive in scope， it provides full coverage of all major marketing topics. The text is accompanied by a full supplements package， completely produced by the authors themselves， computer exercises， videos， video manual， detailed lecture notes， and a test bank written by the authors. --This text refers to an out of print or unavailable edition of this title. From the Back Cover Key Benefit:Merging current practices with theory， this classic， authoritative introduction to marketing is widely adopted for its lively， easy-to-read style that clearly portrays the state-of-the-art and that captures the exciting， fast-paced nature of the field. Key Topics: Comprehensive in scope， it provides full coverage of all major marketing topics — e.g.， strategic planning in marketing， marketing and society， global aspects of marketing， demographics， marketing information systems， the use of marketing by nonprofit organizations， pricing， integrating and analyzing marketing plans. --This text refers to an out of print or unavailable edition of this title.
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用户评价
这本名为《**Marketing**》的书，说实话，我本来是抱着一种相当务实的态度去阅读的，毕竟市场营销这个领域充斥着太多空洞的理论和过时的案例。然而，让我惊喜的是，它并没有直接跳入那些陈词滥调的“4P”或者“STP”模型，而是选择了一种更接近于人类行为学的切入点。作者花了大量的篇幅去探讨“渴望的本质”——不仅仅是需求，而是那种深层次、近乎潜意识的驱动力。我特别欣赏其中关于“锚定效应”在品牌定价策略中的应用分析，它不仅仅是罗列了实验结果，更是深入剖析了消费者心智如何对第一个接收到的信息产生不可逆转的依附。比如，书中用一个关于奢侈品手表定价的虚构案例，生动地展示了如何通过精心设计的初始价格点，潜移默化地重塑消费者对价值的认知，这种细腻的心理剖析，远超出了教科书式的市场营销范畴，更像是一部关于人性弱点和机遇的精妙解读。书中的语言风格也是非常成熟且略带哲思的，阅读过程中时常需要停下来思考，这本书更像是一位经验丰富、看透世事的导师在娓娓道来，而不是一个急于塞满知识点的老师在照本宣科，整体阅读体验是既烧脑又极具启发性的，让人对接下来的章节充满了期待。
评分初次翻开这本《**Marketing**》，我以为会是一本堆砌了无数商业术语和冷冰冰的数据分析的工具书，但读完第一部分，我立刻意识到自己错了。这本书的叙事结构非常大胆，它没有遵循传统的逻辑链条，而是像一位老练的编剧，先抛出了一个极具张力的商业困境——一个几乎被市场遗忘的小众品牌，如何在短短十八个月内通过“体验重塑”重获新生。重点不在于他们用了什么新技术或巨额广告费，而在于作者如何层层剥开营销的“外衣”，直指其核心——“关联性叙事”。书中详细描绘了该品牌如何放弃向“所有人”推销的幻想，转而专注于构建一个极度私密且具有排他性的社群文化。特别是关于“符号消费”的探讨，作者提出了一个非常尖锐的观点：在物质极大丰富的时代，人们购买的不是产品本身，而是产品所代表的“你希望成为谁”的愿景。这种对当代消费主义的深刻批判，融合在具体的市场案例分析中，使得整本书的理论既有高度，又有扎实的落地性，让人在学习策略的同时，也能反思当下的消费观，读起来酣畅淋漓，有一种醍醐灌顶的畅快感。
评分我原本以为这本书会是一本偏向数字营销和SaaS推广策略的指南，但事实证明，《**Marketing**》的格局要宏大得多。它没有过度纠结于最新的算法迭代或社交媒体平台的红利期，而是将重点放在了“品牌韧性”和“长期价值锁定”上。书中构建了一个“危机应对与品牌重塑模型”，这个模型非常实用，它不仅仅告诉你如何在危机发生时“道歉”或“危机公关”，而是教你如何将一次潜在的灾难，通过透明化和主动承担责任，转化为一次加深消费者信任的“成人礼”。我印象最深的是它对“文化资本”在品牌构建中的作用的论述，作者强调，真正的护城河不是专利，而是品牌在消费者群体中所占据的文化高地。书中的案例选取非常国际化，从亚洲的家族企业到北美的初创公司，展现了无论技术如何迭代，商业的本质——即人与人之间的信任构建——从未改变。这种跨文化的视角，让书本的指导意义超越了地域限制，非常耐人寻味。
评分这本书的阅读体验简直像是在参加一场高水平的辩论赛，作者的论证逻辑缜密到几乎找不到破绽。与其他强调“快速增长”和“爆发式引流”的书籍不同，《**Marketing**》似乎在提醒我们：速度并非一切，真正的挑战在于“持续的相关性”。它用大量的篇幅，深入剖析了为什么许多曾经风光无限的品牌会迅速陨落，其核心原因往往在于“价值主张的僵化”，即品牌忘记了其服务的核心人群也在不断进化。书中提出的“适应性价值矩阵”是一个非常创新的框架，它强制要求营销人员必须周期性地重新审视他们声称提供的核心利益，并对照当前环境进行修正。这种严谨的自我审查机制，在浮躁的商业世界中显得尤为珍贵。读完后，我感到自己的思维框架被拉高了一个维度，不再局限于战术的堆砌，而是开始思考战略的耐久性，这本书无疑是我书架上最值得反复翻阅的关于商业智慧的藏品之一。
评分坦白说，市面上关于营销的书籍汗牛充栋，大多数都只是在重复“客户至上”这种老生常谈。但《**Marketing**》这本书的独特之处在于，它似乎完全站在了“反营销”的立场上去解构营销本身。我尤其欣赏它对“沉默数据”的重视——那些消费者没有说出口、但在行为轨迹中留下深刻印记的信息。书中用一个精彩的篇章分析了如何通过观察用户在网站上的“犹豫点”和“回溯路径”，来捕捉那些被传统问卷调查完全忽略的痛点和未被满足的渴望。这种挖掘隐藏需求的视角，极具前瞻性，仿佛作者是一位市场中的“考古学家”，而非简单的“建设者”。它的行文风格非常像一位资深顾问在进行一对一的深度咨询，语调沉稳有力，每一个论断都经过了现实的锤炼。读完这部分内容，我感觉自己对“用户调研”的理解被彻底颠覆了，它不再是收集满意度，而是对人类决策过程进行一场精细入微的“X光扫描”。
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