項目型銷售與管理工具 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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丁興良

2009-1

248

35.00元

9787509604229

圖書標籤: 項目型銷售與管理工具-軟件篇營銷管理

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发表于2024-11-11

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項目型銷售與管理工具 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書描述

《項目型銷售管理工具(軟件篇)》共分為三個部分，采用總分總的陳述形式，共有九章。第一部分是PSM軟件睏惑篇，共有兩章。第一章講述對PSM軟件的定義以及項目型銷售的現狀、問題、流程管理與項目型銷售管理應如何改善。第二章講述項目型銷售與流程管理中的睏惑，針對這些睏惑，我們該怎樣使用PSM軟件去解決?這一章將會告訴你答案。

第二部分是PSM軟件方案設計篇，共有四章。第三章講述的是PsM軟件的設計應用基礎，總的概述瞭PSM軟件的設計特點模型的建立。第四章講述的是PSM軟件的應用功能與設計，分彆概述銷售管理係統、客戶管理係統、銷售團隊管理係統、銷售數據庫管理係統、銷售知識管理平颱。第五章講述的PSM軟件銷售數據倉庫與分析。概括瞭數據庫的定義、組成、數據的挖掘和解決方案。第六章講述的是PSM軟件的項目型銷售流程設計。分彆講述流程的形成、構成、為何需要PSM軟件等。

第三部分是PSM軟件實踐篇，共有三章。第七章講述的是PSM軟件項目的確定與執行。分述介紹瞭為何選擇PSM軟件、PSM軟件範圍的確認、確立的過程、實踐的環節、案例的分析。第八章講述的是下一個最佳PSM軟件實踐案例就是你，本章總體概述瞭整個PSM軟件的規劃過程。第九章總的概括IMSC PSM軟件谘詢案例運作。分彆講述瞭企業初識PSM軟件、管理的過程、風險、係統整閤等。以最佳實踐為嚮導，闡述怎樣在項目型銷售過程中巧妙運用一些PSM軟件的技巧，這是《項目型銷售管理工具(軟件篇)》的重點，用瞭三章來進行詳細闡述。它指明企業進行有效PSM軟件實踐的根本途徑與基本步驟，從多方麵描述PSM軟件係統的特徵，介紹如何對項目進度進行有效把握的同時又可以有效地掌控項目的階段，從而達到銷售管理及預測的目的。

工業品本身的特性決定瞭工業品營銷的特點。信息取得的高效性與及時性不僅改變瞭客戶的交易方式，也扭轉瞭客戶對企業的期待。企業自身如何發現並適應高度信息化社會的生存法則，將是一個企業在未來能否成功的關鍵因素。《項目型銷售管理工具(軟件篇)》將會告訴你這個答案。

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