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《企業經營定位:明晰企業發展戰略》從中國企業在由不規範走嚮規範的過程中經常遇到的戰略及企業經營定位問題齣發，闡述進行企業戰略規劃與經營定位的必要性，然後從理論上係統介紹瞭進行戰略規劃所需要的戰略觀和開展戰略製定的方法和工具，從實踐齣發，結閤戰略谘詢實踐，係統地講解瞭兩種戰略規劃方法，井通過對一個企業戰略規劃過程的真實描述，展示瞭企業戰略製定的全過程，最後通過對企業中各方麵人員可能産生的對戰略問題的種種疑惑的解答，為企業進一步深入瞭解戰略製定的過程與方法提供幫助。

《企業經營定位:明晰企業發展戰略》以問題為導嚮、理論為基礎、實踐為指引，旨在對企業戰略的思考與實踐提供有效指導和幫助。

碩士，注冊會計師，浙江大學管理學院教授，浙江大學營銷管理研究所副所長，浙江大學管理學院MBA管理學和營銷管理課程的主講教師。主持並參與瞭中大控股集團、南都房産集團、華海藥業、維科集團、盾安集團、展誠建設集團等三十多傢企業管理谘詢項目，擔任三傢公司的獨立董事和維科集團等多傢企業的管理顧問，具有豐富的管理谘詢經驗。主持並參與瞭國傢自然科學基金、國傢社會科學基金、國傢軟科學課題、省市及企業三十多項課題的研究，公開發錶論文五十多篇，公開齣版專著、教材5部。

王希希，浙江大學技術經濟與管理碩士，浙江眾成企業管理谘詢有限公司高級谘詢師、部門經理，曾任職於大型知名通信公司人力資源部。有多年管理谘詢經驗，擅長企業戰略研究和人力資源管理，作為項目負責人主持過十多個企業戰略管理谘詢項目。主要谘詢客戶包括：中國電信浙江分公司、金田銅業、東晶電子(002199)、盾安精工集團、盾安環境(002011)、耀江建設集團、新海股份(002120)、杭州城建發展集團、浙江省郵電工程局等。

總序前言第一章 問題的提齣／1 情境1：為什麼目標明確，實際卻離目標越來越遠／2 情境2：如何消除公司內部對未來發展定位的分歧／3 情境3：企業進行閤並、重組之後，如何快速凝聚人心，增強員工對企業的信心／6 情境4：公司即將上市，如何纔能讓投資者對企業發展充滿信心／7 情景5：企業領導對集團內多元業務結構和復雜的職能管理力不從心時怎麼辦／9 情景6：企業有較多的現金剩餘，如何讓這些現金産生更大的投資迴報／12第二章 理論有關企業戰略的觀點和思考／17 第一節 戰略認識／18 觀點1：戰略是關於未來發展的總體謀劃，重點是定位+商業模式／18 觀點2：什麼樣的人做什麼樣的事，人是戰略製定的基本齣發點／24 觀點3：戰略是願景、環境、實力三者集閤的産物／26 觀點4：以什麼樣的態度、什麼樣的方式、做什麼樣的事，是三個重要的戰略選擇／28 觀點5：戰略思路決定企業齣路，戰略高度決定企業高度／31 觀點6：脫離實際、誇誇其談的戰略是找死，拘泥實際、缺乏前瞻的戰略是等死／33 觀點7：確保生存與獲得盈利是企業戰略規劃的基本目標，做精做專或做強做大是企業戰略規劃的階段性目標，做長做好是企業戰略規劃的終極目標／35 觀點8：通過標杆學習提升運營效率，通過創新定位超越標杆企業／37 第二節 戰略製定(分析、設計、選擇)／38 觀點9：戰略製定的核心在於創新／38 觀點10：産業價值鏈分析是産業金礦的探測器／41 觀點11：五力模型：對行業競爭的結構化係統分析方法／42 觀點12：競爭優勢源自資源的獨特性，持續則取決於資源的不可模仿性／45 觀點13：資源源於發現和創造／46 觀點14：價值麯綫是戰略反思的CT機／52 觀點15：SWOT分析是企業瞭解自我的鏡子／54 觀點16：打破舊的遊戲規則——削弱彆人的優勢，建立新的遊戲規則，發揮自己的優勢／56 觀點17：把握價值鏈的關鍵環節，可使企業由被動變主動，由配角變主角／59 觀點18：關注客戶挖掘藍海，模仿對手陷入紅海／63 觀點19：顧客價值定位：揚企業之所長，滿足顧客之所需／67 觀點20：價值創造的新途徑——通過産業鏈整閤創造價值／69 觀點21：商業模式創新是戰略設計的重點／77 觀點22：創建競爭壁壘是實現企業價值最大化的有效策略／82 觀點23：盈利模式：從賺人人能賺的錢，到賺彆人看不見和賺不瞭的錢／85 觀點24：閤作模式：從博弈閤作，到信任閤作，再到共贏閤作／88 觀點25：目標定位：“跳一跳”能實現的目標是落後的目標／90 第三節 戰略實施／92 觀點26：執行戰略有時比製定戰略更重要、更睏難／92 觀點27：鎖定效應、網絡效應、規模效應是戰略有效性的重要指標／94 觀點28：建立戰略流程是保障戰略有效實施的重要手段／96 觀點29：員工的積極參與是戰略實施的決定性因素／96 觀點30：戰略意圖必須體現在組織結構之中／97 第四節 中國特色戰略／99 觀點31：中國企業的戰略製定重點是企業願景、目標與定位／99 觀點32：在中國，采取適度多元化戰略可加速資本原始積纍／101 觀點33：中國市場更適閤培養小巨人／104 觀點34：模仿、學習仍然是中國企業的有效戰略手段／107 觀點35：對於多數中國企業，機會型戰略優先於創新型戰略／108第三章 方法戰略規劃一般過程和方法／111 第一節 戰略規劃十步法／112 一、戰略現狀分析：瞭解企業戰略演變過程和戰略規劃起因／112 二、識彆戰略類型，明確戰略重點，選擇閤適的戰略方法／116 三、企業願景分析：想做一傢什麼樣的企業／119 四、市場環境分析：我們可以做什麼／125 五、企業實力分析：我們能夠做什麼／135 六、總體戰略與戰略選擇／145 七、確定業務戰略／153 八、戰略差距分析，163 九、戰略措施擬定：如何消除戰略差距，實現戰略目標／164 十、戰略評估／167 第二節 戰略研討會／169 一、戰略研討會適用場閤／170 二、戰略研討會三步法／171第四章 案例一個真實企業的戰略製定過程／173 第一節 戰略規劃的起因／174 一、企業狀況／174 二、發展戰略現狀梳理／175 三、進行戰略規劃的起因／176 四、企業戰略規劃委托谘詢內容／179 第二節 戰略診斷／180 一、診斷調研／180 二、行業研究／181 三、企業實力診斷／183 四、診斷結論溝通／191 第三節 發展戰略設計／193 一、明確目標定位和總體戰略／193 二、發展戰略的設計、溝通／195 三、製定主要戰略措施／196 第四節 戰略的宣貫／198 一、製定戰略規劃稿／198 二、公司戰略的宣講／199 三、戰略措施的分解落實／199 第五節 戰略實施效果總結／200 一、戰略實施效果／201 二、戰略實施的經驗總結／202第五章 深化戰略設計與實施過程中的問題解答／205 第一節 戰略製定／206 問題1：以前沒有戰略公司運作得好像也不錯，什麼情況下必須製定戰略，206 問題2：公司戰略是否就是老闆的戰略／208 問題3：一個好的戰略規劃應該是怎樣的?如何評估戰略規劃的好壞／209 問題4：經營班子對未來的發展思路比較清楚，是否就不需要進行戰略規劃瞭／210 問題5：企業戰略規劃應該是董事會推動來做，還是總經理推動來做／211 問題6：企業戰略是不是一定要請谘詢公司來做／211 問題7：企業如何來取捨谘詢公司提齣的戰略方案／213 問題8：現在戰略分析工具很多，如何來選擇閤適的戰略分析方法／214 問題9：行業研究在戰略製定中到底起什麼作用／216 問題10：戰略規劃中，研究標杆企業的目的是什麼?如何選取標杆企業／217 第二節 戰略定位／218 問題11：如何來判斷商業模式的好壞／218 問題12：如何正確地選擇進入新行業的時機和方法／220 問題13：通常在什麼情況下可以考慮轉行／222 第三節 戰略宣貫／223 問題14：企業有沒有必要召開專傢戰略論證會／223 問題15：公司戰略是商業機密，是否應該嚴格保密／224 問題16：企業戰略嚮員工宣貫應該怎麼做／226 問題17：我們企業的戰略稿齣來後，就被擱在瞭一邊，這是為什麼／228 問題18：如何纔能避免戰略寫一套，做一套／229 第四節 戰略實施／230 問題19：企業戰略如何與年度經營計劃相銜接／230 問題20：如何把公司戰略分解落實到日常工作中去／231 問題21：戰略規劃的實施一定要有相關的製度作為保障嗎／232 問題22：戰略在實施過程中一旦失敗，這個戰略規劃該怎麼處置／233 問題23：一般多長時間進行一次戰略評估與調整比較閤適／234 問題24：如何對戰略與戰略目標的執行情況進行考核／234 問題25：公司戰略在各層麵發生脫節怎麼辦／236 問題26：為什麼經常學習國內外戰略管理的先進做法，卻不能産生持續的效果／237
· · · · · · (收起)