具体描述
Product Description
Marketing is a very diverse discipline, dealing with everything from the costs of globalization to the benefits of money-back guarantees. However, there is one thing that all marketing academics share. They are writers. They publish or perish. Their careers are advanced, and their reputations are enhanced, by the written word.
Despite its importance, writing is rarely discussed, much less written about, by marketing scholars. It is one of the least understood, yet most significant, academic competencies. It is a competency in need of careful study.
Writing Marketing is the first such study. It offers a detailed reading of five renowned marketing writers, ranging from Ted Levitt to Morris Holbrook, and draws lessons that can be adopted, with profit, by everyone else. Although it is not a `how to' book – there are no lengthy lists of dos and don’ts – Writing Marketing reveals that the `rules' of good writing are good for nothing.
Written by Stephen Brown, whose own writing skills are much commented upon, Writing Marketing is insightful, illuminating and iconoclastic. It is a must read for every marketing academic, irrespective of their methodological inclinations or philosophical preferences.
作者简介
About the Author
Written by Stephen Brown, whose own writing skills are much commented upon, Writing Marketing is insightful, illuminating and iconoclastic. It is a must read for every marketing academic, irrespective of their methodological inclinations or philosophical preferences.
目录信息
读后感
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用户评价
我曾经以为，营销写作就是把产品卖出去的手段，充满了商业气息，甚至有些“不择手段”。然而，《Writing Marketing》这本书，彻底改变了我对这个概念的看法。它让我看到了营销写作的另一面，更加人性化、更加注重价值创造的一面。作者在书中反复强调“解决问题”的重要性，他认为，优秀的营销写作，本质上就是帮助读者找到解决他们痛点的方法。这一点对我来说，是豁然开朗的。我过去常常把重点放在“卖什么”，而不是“解决什么”，这导致我的文案虽然听起来很“卖力”，但却无法真正打动人心。这本书引导我从读者的角度出发，去思考他们可能面临的困境，然后用我的产品作为解决方案，以一种真诚、友善的方式呈现出来。我尝试着去挖掘我产品的“解决之道”，并且用一种娓娓道来的方式去讲述，结果让我惊喜地发现，我的文案的吸引力大大增强，读者的信任感也得到了提升。
评分说实话，我对于“营销写作”这个概念一直存在一些模糊的认识。我总觉得这是一种略显冰冷、功利性的技能，与我内心对“写作”的热爱有些不符。然而，《Writing Marketing》这本书彻底颠覆了我的这种观念。它让我明白，营销写作并非扼杀创意，反而是激发创意的一种方式。作者在书中并没有给我们灌输任何僵化的公式，而是引导我们去探索文字的无限可能性，去寻找最能触动人心的表达方式。我尤其喜欢书中关于“同理心”的探讨。作者强调，真正的营销写作，是站在读者的角度，去理解他们的需求，去感受他们的情感，然后用他们能够理解和接受的方式去沟通。这一点对我来说，是醍醐灌顶般的启示。我过去常常犯的一个错误，就是过于关注“我有什么”，而不是“你想要什么”。这本书让我学会了如何去倾听，如何去观察，如何去感受，然后将这些洞察力融入到我的文字中，最终创造出真正有价值的内容。它让我看到了营销写作的温度和人性化的一面，也让我对这项技能充满了新的热情。
评分我一直都对“如何让我的文字更有说服力”这件事感到困惑。我写的东西，虽然结构清晰，逻辑严谨，但总感觉少了那么一股能够“抓住人心”的劲儿。《Writing Marketing》这本书，就像是我长久以来寻找的“秘籍”，它用一种非常接地气的方式，为我揭示了营销写作的奥秘。作者在书中并没有堆砌那些晦涩难懂的理论，而是通过一个个鲜活的案例，一步一步地引导我理解“写什么”和“怎么写”之间的关系。我最喜欢的部分是关于“价值呈现”的讲解。我之前总以为，只要把产品的优点列出来，就是“展示价值”了，但这本书告诉我，真正的价值呈现，是能够让读者清晰地看到，这个产品能够为他们带来什么样的改变，解决什么样的痛点，满足什么样的渴望。它让我明白，价值不仅仅是产品本身的功能，更是它所能带来的情感和体验。我开始尝试着将这种“从读者角度出发”的价值呈现方式应用到我的工作中，结果让我大为惊喜。我的销售转化率在短时间内有了显著的提升，并且收到了很多积极的客户反馈。
评分这本书，对我而言，不仅仅是一本关于营销写作的指南，更是一次关于如何与人沟通的深刻启示。《Writing Marketing》这本书，让我重新审视了“沟通”这件事的本质。我一直认为，写作就是单向的输出，是把自己想说的话讲出来。然而，这本书让我明白，真正的写作，是双向的互动，是与读者建立连接，是倾听他们的声音，是理解他们的需求。作者在书中对“提问的力量”的讲解，让我印象深刻。他教导我，与其滔滔不绝地讲述，不如用几个恰到好处的问题，去引导读者思考，去激发他们的兴趣，去让他们主动地参与到沟通中来。这一点对我来说，是巨大的突破。我过去总是习惯于“说教”，而这本书教会我“引导”。我尝试着在我的文章中加入一些启发性的问题，鼓励读者去思考，去表达自己的看法。我惊喜地发现，我的文章的互动性得到了极大的提升，读者也变得更加积极主动。
评分自从我开始接触营销领域以来，我就一直在寻找一本能够真正帮助我提升写作能力的教材。《Writing Marketing》这本书，毫不夸张地说，满足了我所有的期待，甚至超出了我的想象。这本书的结构非常清晰，循序渐进，从最基础的营销概念讲到具体的写作技巧，每一个章节都紧密相连，逻辑性非常强。我最欣赏的是作者对“故事化叙事”的讲解。在此之前，我一直认为营销就是要直白地宣传产品，但这本书让我明白，通过讲述一个引人入胜的故事，能够让读者在潜移默化中接受信息，并且留下深刻的印象。作者在书中提供了多种讲故事的模板和方法，并结合了大量的实际案例进行分析，让我能够快速掌握这些技巧，并且能够灵活运用到自己的工作中。我尝试着将书中学习到的故事化叙事技巧应用到我撰写的产品介绍和广告文案中，结果令人惊喜。我发现，当我的文案开始讲述一个关于用户如何通过产品解决问题的过程时，读者的参与度和互动性都大大提升了。这本书就像是一本武功秘籍，它教会了我如何运用文字的力量，去打动人心，去引导行动。
评分在我看来，一本好的营销写作书籍，不应该仅仅是传授技巧，更应该能够启发思维，改变认知。《Writing Marketing》这本书，无疑做到了这一点。我一直以来都认为，营销写作是一种“技巧”，需要死记硬背一些套路。然而，这本书让我明白，营销写作更是一种“艺术”，一种关于如何与人沟通、如何建立信任、如何激发欲望的艺术。作者在书中对“清晰度”和“简洁性”的强调，让我受益匪浅。我过去常常喜欢用一些华丽的辞藻，试图让我的文字显得更有“文采”，但结果往往是让读者一头雾水。这本书教会我，最有效的沟通，永远是简单、直接、清晰的。它让我明白，我需要做的，不是用复杂的语言去“包装”我的产品，而是用最朴实、最真诚的语言，去告诉读者，我的产品能够为他们带来什么。我尝试着去精简我的文案，去除那些不必要的词汇和表达，结果让我惊喜地发现，我的信息传达的效率大大提高，读者的理解度也更高了。
评分这本书，我必须说，给我带来的冲击远比我预期的要大。在翻开《Writing Marketing》之前，我一直以为营销写作就是一套固定的套路，只要掌握了这些套路，就能写出“有用的”文案。然而，这本书让我深刻地认识到，营销写作的本质，并非是遵循一套刻板的规则，而是关于理解人、连接人和激发行动。作者在书中花了大量的篇幅去阐述“用户旅程”的概念，并且非常细致地分析了在用户不同阶段的需求和关注点，以及如何通过不同的文字策略来与之互动。这一点对我来说，是全新的视角。我之前总是试图用一种“一刀切”的方式来完成所有营销文本的创作，结果可想而知，效果平平。这本书教会我，营销写作是一个动态的过程，需要根据用户的具体情况进行调整和优化。我尝试着去构建我自己的“用户旅程”图，并且针对不同阶段的用户，设计了相应的沟通策略。我惊喜地发现，当我的信息能够更精准地触达用户，并且在他们最需要的时候出现时，他们的回应也变得更加积极。这本书，确实让我看到了营销写作的深度和广度。
评分这本书，老实说，我是在一个偶然的机会下翻到的，当时我正漫无目的地在书店里闲逛，脑袋里想着各种各样的事情，对当下琳琅满目的书都提不起什么兴趣。直到我看到它——《Writing Marketing》——封面设计挺简洁的，没有那种花里胡哨的图案，一种低调却又忍不住让人想要一探究竟的感觉。我随手翻开，映入眼帘的不是那些令人望而生畏的专业术语，而是几句朴实无华却直击人心的话语，像是朋友在耳边低语，分享着一些关于如何让文字更有力量的秘诀。我当时脑子里想的是，我真的需要一些能够真正帮助我的东西，而不是那些空洞的概念。这本书似乎给我了一种这样的预感。我开始认真地阅读，内容并没有让我失望，它并没有贩卖什么“快速致富”或者“一夜成名”的虚幻承诺，而是脚踏实地地从基础讲起，用一种非常亲切的方式，拆解了看似复杂的营销写作过程。我最喜欢的是作者在书中对“理解受众”这个环节的深入剖析，他并没有简单地说“你要了解你的客户”，而是花了大量的篇幅去探讨如何通过细致的观察、提问和共情，真正走进客户的内心世界，理解他们的痛点、渴望以及他们真正想要得到的东西。这一点对我来说尤为重要，因为我经常陷入自己的思维定势，以为自己懂得客户的需求，但实际上却差了十万八千里。书中提到的几种“用户画像”构建方法，我尝试着在工作中运用了一下，效果立竿见影，我突然发现，我之前写的那些“卖点”，其实客户根本不关心。
评分我必须承认，《Writing Marketing》这本书对我来说，就像是黑暗中的一盏明灯，指引了我前进的方向。在阅读之前，我总觉得自己写的东西总是“差那么一点”，虽然我能清晰地表达自己的想法，但就是无法引起读者的共鸣，更别提让他们采取行动了。我尝试过各种方法，学习了大量的理论知识，但感觉就像是把一堆零散的拼图堆砌在一起，却始终无法拼凑出完整的画面。这本书的出现，彻底改变了我的认知。它并没有给我一套僵化的模板，而是教会我如何去“思考”营销写作，如何从“我”的角度转变为“你”（读者）的角度。作者在书中举了很多非常生动的例子，这些例子都来自于真实的商业案例，让我能够清晰地看到理论是如何在实践中发挥作用的。尤其让我印象深刻的是关于“情感连接”的部分，我之前总认为营销就是要强调产品的优点和功能，但这本书告诉我，真正打动人心的，往往是产品背后所承载的情感和价值。它让我意识到，写作不仅仅是文字的组合，更是情感的传递和连接。读完这本书，我感觉自己仿佛获得了一把万能钥匙，能够打开通往读者内心的那扇门。我开始尝试用更加人性化、更具温度的语言去写作，结果让我自己都感到惊讶，我的文章的转化率明显提升，收到的反馈也比以往积极得多。
评分在阅读《Writing Marketing》之前，我一直认为，营销写作就意味着要写那些“漂亮话”，要用华丽的辞藻去吸引眼球。然而，这本书让我明白，真正的营销写作，是关于“真诚”和“价值”。作者在书中反复强调，写作的最终目的，不是为了取悦自己，而是为了满足读者的需求，解决读者的痛点。这一点对我来说，是醍醐灌顶般的启示。我过去常常陷入对文字本身的过度追求，而忽略了文字背后的真正意义。这本书让我认识到，最动人的文字，往往是最朴实、最真诚的。它让我学会了如何用一种简单、直接、清晰的方式，去表达产品的价值，去打动读者的心。我尝试着去去除我文案中那些“花里胡哨”的修饰，用最真诚的语言去讲述产品的故事，结果让我惊喜地发现，我的文案的感染力反而大大增强，读者的信任感也得到了提升。这本书，确实让我看到了营销写作的本质。
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