具体描述
《营销策划》遵从高职高专教育以职业能力为本位的宗旨。理论知识以“必须”、“够用”为度，并紧扣实际应用，编排上除营销策划的基础理论知识之外，还设计了专论、案例链接、补充阅读资料等板块，辅以古今中外大量策划实践案例，生动贴切，可读性强，符合高职高专发展案例教学的教改趋势。旨在使学生学以致用，培养学生的动手和实际操作能力，培植学生的应用能力和职业能力，符合高职高专教育层次的教学要求，
《营销策划》由全国部分高职高专院校教授营销与策划学科的“双师型”专业骨干教师编写，可作为高职高专院校管理类、经济类各专业教材或参考用书，也可作为企业营销管理人员的培训教材。
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用户评价
我必须说，《营销策划》这本书，在我心中占据了一个相当重要的位置。我之所以这样说，是因为它真正解决了我长期以来在营销实践中遇到的一个痛点——“无从下手”和“缺乏系统性”。很多时候，我们会有一些好的想法，但不知道如何将它们落地，如何将其转化为一个完整的、可执行的营销计划。这本书就提供了一个非常完整的“操作手册”。作者的叙述风格非常严谨，逻辑性极强，但又不失生动性。他会先从理论基础讲起，然后通过具体的案例，将理论与实践相结合。我特别欣赏书中关于“营销目标设定”的部分。很多时候，我们做营销，目的不够明确，或者目标设定得过于模糊。这本书强调了SMART原则在目标设定中的重要性，即目标应该是具体的（Specific）、可衡量的（Measurable）、可实现的（Achievable）、相关的（Relevant）和有时限的（Time-bound）。这让我意识到，清晰的目标是成功营销的基石。只有设定了明确的目标，我们才能有效地衡量营销活动的效果，并进行相应的调整。而且，书中对于“营销预算”的讲解也让我豁然开朗。以往我总觉得预算是个很难把控的事情，这本书则给出了非常实用的方法，教我如何在有限的资源下，最大化营销效果。
评分我必须承认，在接触《营销策划》这本书之前，我对于“营销”这个词的理解，可能还停留在一些表面的、零散的概念上，比如广告、促销、品牌故事等等。我总觉得营销是一个很高深莫测的领域，需要极强的创造力和洞察力。然而，这本书的出现，彻底颠覆了我的认知。它以一种非常系统、结构化的方式，将整个营销策划的过程进行了梳理和分解。我特别喜欢作者在书中反复强调的“以客户为中心”的理念。很多时候，我们容易陷入自我中心的思维模式，觉得自己的产品有多好，而忽略了客户的真实需求和痛点。这本书让我深刻认识到，成功的营销策划，一定是建立在对目标客户的深入理解之上的。书中关于市场细分和目标市场选择的章节，提供了非常实用的工具和方法。例如，作者介绍的几种细分市场的方法，比如按地理、人口统计、心理特征和行为特征进行细分，让我可以更清晰地认识到，不同的客户群体，他们的需求、偏好和购买习惯是截然不同的。这为我后续制定更具针对性的营销策略打下了坚实的基础。而且，书中关于价值主张的阐述也让我茅塞顿开。我以前总觉得，把产品优点说清楚就行了，但这本书让我明白，真正的价值主张，是能够精准地触动客户内心深处的渴望，并解决他们实际问题的。这种从“我有”到“你想要”的思维转变，是营销策划中至关重要的一步。
评分在我还没有接触《营销策划》这本书之前，我总是觉得营销策划是一个充满艺术性和灵感的东西，很难用条条框框去束缚。但这本书彻底改变了我的看法。它告诉我，营销策划并非完全是“拍脑袋”的产物，而是建立在一套严谨的逻辑和系统的方法之上的。作者在书中用非常接地气的语言，将复杂的营销概念进行了清晰的梳理。我尤其喜欢他关于“消费者洞察”的章节。以往我总是从自己的角度出发，觉得我的产品有多么好，却很少真正站在消费者的角度去思考，他们真正需要什么？他们的痛点在哪里？这本书提供了许多工具和方法，帮助我深入挖掘消费者的需求和动机，从而制定出更能打动人心的营销方案。例如，书中提到的焦点小组、深度访谈等研究方法，都让我看到了如何从消费者那里获取一手信息，并将其转化为营销策略的灵感。此外，书中关于“整合营销传播”的理念也让我耳目一新。它强调了在各种营销渠道和传播方式之间，需要保持一致性和协同性，从而形成强大的品牌声势。这让我意识到，单一的营销手段往往难以取得理想的效果，只有将各种资源整合起来，才能发挥出最大的威力。
评分这本《营销策划》的出现，简直像一道曙光，照亮了我常年困在市场迷雾中的道路。我一直以来都对营销这个领域充满好奇，但总是感觉隔靴搔痒，抓不住核心。市面上林林总总的书籍，有些过于理论化，读起来枯燥乏味，有些又过于零散，缺乏系统性。直到我翻开这本《营销策划》，我才意识到，原来营销并非高不可攀的艺术，而是一套可以通过学习和实践掌握的方法论。书中的案例分析详实而生动，让我仿佛亲身经历了每一个策划的诞生与发展。从最初的市场调研，到目标客户的精准画像，再到渠道选择和传播策略的制定，每一个环节都被拆解得清清楚楚，条理分明。我特别欣赏作者在讲解过程中，不仅仅是罗列方法，更注重解释“为什么”要这样做。比如，在讲到SWOT分析时，作者并没有简单地介绍S、W、O、T的含义，而是深入剖析了如何通过SWOT分析，挖掘出企业自身的优势，规避劣势，抓住机遇，并应对潜在的威胁，最终形成具有可行性的战略规划。这种由浅入深、由表及里的讲解方式，让我在理解理论的同时，也能将其内化为自己的思考模式。更重要的是，书中强调了营销策划的灵活性和适应性，在快速变化的市场环境中，如何保持敏锐的洞察力，及时调整策略，避免刻舟求舟。这对于我这样一个初涉营销领域的人来说，无疑是醍醐灌顶的指引。我甚至可以想象，未来在实际工作中，遇到营销难题时，我会第一时间翻开这本书，寻找灵感和答案。这已经不仅仅是一本书，更像是一个值得信赖的营销顾问。
评分《营销策划》这本书，对我而言，不仅仅是一本工具书，更像是一位循循善诱的导师。我一直对营销这个领域抱有浓厚的兴趣，但总感觉自己缺乏系统性的指导。市面上很多营销书籍，要么理论过于深奥，难以消化，要么案例过于陈旧，缺乏现实意义。而这本《营销策划》，则恰恰弥补了这些不足。作者的语言风格非常朴实，却又充满了智慧。他能够将一些看似复杂的营销概念，用最简单易懂的方式呈现出来。我特别喜欢书中关于“产品生命周期”的分析。作者不仅仅是介绍了产品生命周期的各个阶段，更重要的是，他详细阐述了在不同阶段，应该采取什么样的营销策略。比如，在引入期，重点是如何建立认知；在成长期的，如何扩大市场份额；在成熟期，如何巩固市场地位；在衰退期，又该如何进行调整。这种前瞻性的分析，让我能够更好地为产品或服务的未来发展做好规划。而且，书中关于“竞争对手分析”的部分也让我印象深刻。作者强调了深入了解竞争对手的优势、劣势、策略以及可能采取的行动的重要性，这有助于我们制定出更具竞争力的营销方案。
评分我 must say, 《营销策划》 is a book that has truly opened my eyes. Before I picked it up, I thought marketing was all about flashy advertisements and catchy slogans. But this book has shown me that it's so much more than that. It's a systematic process, a strategic way of thinking. The author's writing style is incredibly clear and engaging. They don't just throw jargon at you; they explain complex concepts in a way that's easy to understand, even for someone like me who isn't a marketing expert. I particularly love the chapters on customer relationship management. It's so important to build lasting relationships with your customers, not just make a one-time sale. The book provides practical strategies on how to nurture these relationships, how to foster loyalty, and how to turn satisfied customers into brand advocates. This is something I've always struggled with, and this book has given me concrete steps to follow. Furthermore, the section on digital marketing and its integration with traditional marketing methods was incredibly insightful. It highlights how to leverage the power of online platforms while still maintaining a cohesive brand message across all channels. It’s a holistic approach that makes so much sense in today's interconnected world.
评分当我翻开《营销策划》这本书的时候，我并没有抱有太大的期望，毕竟，在这个信息爆炸的时代，要找到一本真正能打动人、并且有用的书，实属不易。但是，这本书，让我感到惊喜连连。作者的写作风格非常独特，他并没有采用枯燥的学术理论，而是用一种非常流畅、引人入胜的方式，将营销策划的精髓娓娓道来。我尤其喜欢书中对于“目标市场选择”的深入探讨。我一直认为，营销的关键在于找到对的人，把对的产品卖给他们。这本书提供了非常细致的指导，教我如何进行市场细分，如何评估不同细分市场的吸引力，以及如何选择最适合自己的目标市场。书中列举的几种细分方法，例如基于行为模式的细分，让我意识到，仅仅依靠人口统计学信息是远远不够的，还需要深入了解消费者的购买习惯、品牌忠诚度、使用频率等行为因素。这种细致的分析，让我能够更精准地锁定潜在客户，从而提高营销效率。此外，书中对于“营销策略的制定”也提供了非常清晰的路线图，从战略层面的思考，到战术层面的执行，每一个环节都得到了充分的阐述。
评分阅读《营销策划》的过程，对我来说，与其说是一次阅读体验，不如说是一场与自我思维的对话。我一直在思考，如何在日益饱和的市场中，让我的产品或服务脱颖而出，吸引那些挑剔的目光。这本书给我提供了一个非常清晰的框架和一套系统的方法论。它没有给我空洞的理论，而是将营销策划的过程，分解成一个个可以执行的具体步骤。我特别喜欢书中关于“市场进入策略”的探讨，作者深入分析了不同类型的市场进入模式，以及它们各自的优缺点。比如，对于一个初创企业来说，是选择直接进入一个成熟市场，还是先从细分市场入手，亦或是通过合作或授权的方式进入？这些都是需要深思熟虑的问题。书中对这些策略的阐述，配以大量的真实案例，让我能够更直观地理解，在不同的情境下，应该如何做出最有利的选择。我甚至能感觉到，这本书不仅仅是关于“如何做营销”，更是关于“如何思考营销”。它引导我跳出产品本身的局限，从宏观的行业趋势、竞争格局，到微观的消费者心理、购买行为，进行全方位的考量。这种“大局观”的培养，对于任何想要在市场中有所作为的人来说，都是至关重要的。
评分《营销策划》这本书，对我来说，就像是在一片漆黑的森林中，点亮了一盏指路明灯。我一直以来都对市场营销充满热情，但常常感到迷茫，不知道从何下手，如何系统地进行策划。这本书的出现，恰好解答了我长久以来的困惑。作者的语言风格非常平易近人，就像一位经验丰富的长者，在耐心地指导我如何一步步地进行营销策划。我特别欣赏书中对于“营销信息的传递”的论述。很多时候，我们费尽心思地进行营销活动，但如果传递的信息无法引起消费者的共鸣，那么一切努力都将是徒劳。这本书强调了如何提炼出具有吸引力的“卖点”，如何用消费者能够理解的语言进行沟通，以及如何通过不同的传播渠道，将信息有效地传递给目标受众。书中关于“说故事”在营销中的作用的阐述，让我受益匪浅。一个好的品牌故事，能够触动消费者的情感，建立更深层次的连接。此外，书中对于“营销效果的评估”也提供了非常实用的方法。我意识到，营销并非一蹴而就，而是需要不断地监测、评估和优化。
评分坦白说，我拿起《营销策划》这本书，抱着一种尝试的心态，因为之前接触过一些营销类的书籍，但往往要么过于晦涩难懂，要么过于浅尝辄止，总觉得读完之后，依旧抓不住重点。但是，《营销策划》这本书，真的给我带来了很大的惊喜。它的语言风格非常平实，却又不失深度。作者善于用生活化的例子来解释复杂的概念，让我这种非科班出身的读者也能轻松理解。我印象最深刻的是，书中关于“营销组合”（4Ps）的讲解，作者不仅详细解释了产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）这四个要素，更重要的是，他强调了这四个要素之间的相互联系和协同作用。他指出，任何一个环节的疏忽，都可能导致整个营销计划的失败。例如，即使你的产品再好，如果价格定位不合理，或者渠道选择不当，也很难触达目标消费者。这种全局观的建立，对于我理解营销的系统性非常有帮助。另外，书中关于“品牌定位”的论述也让我受益匪浅。作者强调，品牌定位不是简单地给品牌起个名字，而是要在消费者心中建立起独特的、有价值的认知。他提供了一些具体的案例，展示了成功的品牌是如何通过清晰的定位，在众多竞争者中脱颖而出，并与消费者建立情感连接的。这让我意识到，好的营销策划，不仅仅是销售产品，更是塑造一种长期的品牌价值。
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