具体描述
《外销实务》遵循学生职业能力培养的基本规律，基于企业的外销工作过程进行模块设计。每一模块内容紧紧围绕模块任务展开，试图通过设置一个逼真的外销环境，使学员切身体会外销业务的各个环节，弄清每一环节的关键所在、涉及的单位与部门、各道程序的流程，系统地把握外销业务操作的全过程。
教材对内容体系做了较大调整，如交易磋商中报价核算和佣金、折扣的计算、国际货物运输中的运费的计算等集中在一个单元中讲评，使学生能够更加系统地掌握计算技能。
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用户评价
一直以来，我都有一个将我的产品销往海外的梦想，但对于复杂的国际贸易流程和规则却知之甚少。《外销实务》这本书，彻底改变了我对国际贸易的认知。它以一种非常接地气的方式，将原本看似高深莫测的国际贸易实操，变得清晰易懂。我特别喜欢书中关于“选择合适的物流方式”的章节，它详细分析了海运、空运、陆运等不同运输方式的优缺点，以及如何根据货物的性质、运输成本、时效要求等因素来做出最佳选择。书中还介绍了集装箱的种类、装箱技巧以及如何处理海运过程中的风险，这些都是我非常欠缺的知识。此外，书中关于“外销合同的订立与履行”的讲解也让我受益匪浅。它详细阐述了合同中需要注意的关键条款，如何规避法律风险，以及在合同履行过程中可能出现的各种问题及其解决方案，这对于保障我自身的合法权益至关重要。我感受到，这本书不仅仅是教授知识，更是传授经验，它让我能够少走弯路，更有效地开展外销业务。
评分作为一名即将毕业，对国际贸易充满憧憬的学生，我一直在寻找一本能够帮助我从理论走向实践的书籍。《外销实务》这本书，恰恰满足了我的需求。它以一种非常实用的角度，将我所学的理论知识与实际操作相结合。我特别欣赏书中关于“如何进行商务谈判”的章节。它详细分析了国际商务谈判的原则、技巧，以及在不同文化背景下的沟通策略。书中通过大量的案例，展示了如何与外国客户进行有效的沟通，如何分析对方的意图，如何争取对自身最有利的条件。这对于我将来进入外贸行业，与形形色色的客户打交道，无疑是极其重要的能力。此外，书中关于“如何处理国际索赔”的讲解也让我受益匪浅。它详细介绍了在贸易过程中，一旦发生货物损坏、数量短缺或其他纠纷时，如何进行有效的索赔，以及如何通过法律途径来维护自身的合法权益。我感觉到，这本书不仅传授了技能，更塑造了一种严谨、专业的职业态度，让我对接下来的外贸生涯充满了期待。
评分这本书的名字叫《外销实务》，光看书名，我就被深深吸引了。作为一个一直梦想着把中国制造推向世界的年轻人，我一直渴望能找到一本能够系统性地解答我在实际操作中可能遇到的各种问题的书籍。市面上关于外贸的书籍很多，但往往要么过于理论化，要么过于零散，很难形成一个完整的知识体系。直到我翻开《外销实务》，我才感觉到，我寻觅已久的“宝藏”终于出现了。从最基础的贸易术语、合同条款的解释，到信用证的开立与审阅，再到国际结算的各种方式，这本书都进行了详尽的阐述，并且穿插了大量生动的案例，让我在学习理论知识的同时，能够更直观地理解这些概念在实际贸易中的应用。我尤其喜欢书中关于市场调研和客户开发的章节，它不仅仅是教我如何搜集信息，更是引导我如何去分析信息，如何从海量的客户中找到最适合我们的合作伙伴，并与他们建立起长期的信任关系。书中的每一步都充满了实践性的指导，让我觉得仿佛有一个经验丰富的贸易专家在我身边手把手地教我如何开展外销业务。我已经被深深地吸引住了，迫不及待地想要将书中的知识应用到我未来的实践中，去闯荡国际市场，去创造属于自己的贸易奇迹。这本书，绝不仅仅是一本工具书，它更像是一张通往世界的大地图，指引着我前进的方向，点燃了我心中的创业激情。
评分在接触《外销实务》之前，我对国际贸易的理解大多停留在教科书式的概念层面，总觉得理论与实际之间存在着一道难以逾越的鸿沟。然而，这本书的出现，彻底颠覆了我的认知。它以一种非常贴近实战的方式，从零开始，逐步构建起一个完整的跨境贸易知识框架。我不得不说，作者在逻辑组织和内容编排上做得非常出色。书中对于如何进行有效的市场分析，如何评估潜在的贸易风险，以及如何制定切实可行的外销策略，都给出了非常详细的指导。我尤其赞赏书中关于“跨文化沟通”的章节，这在以往的学习中是比较容易被忽略的，但对于实际的外销工作来说，却至关重要。了解不同国家和地区的文化习俗、沟通方式，能够有效地避免很多不必要的误会，建立起良好的合作关系。此外，书中对于如何处理国际货物运输中的各种复杂情况，比如集装箱的选择、保险的购买、以及如何应对延误和损坏等问题，都进行了非常具体的介绍，这些都是我在实践中急需掌握的宝贵经验。我发现，这本书的内容并非枯燥的理论堆砌，而是充满了智慧的启示，它教会我的不仅仅是“做什么”，更是“为什么这么做”，以及“如何做得更好”。每一次阅读，都像是在进行一次模拟实操，让我能够提前预见到可能遇到的问题，并找到应对的解决方案。
评分我一直以来对国际贸易都充满了浓厚的兴趣，但缺乏实际操作的经验，总觉得自己在理论和实践之间找不到一个有效的连接点。《外销实务》这本书，就像是我打开国际贸易大门的一把金钥匙。它不仅仅是介绍外销的流程，更重要的是，它深入浅出地讲解了每一个环节背后的逻辑和窍门。我特别喜欢书中关于“寻找海外代理商”的章节，它详细分析了如何评估代理商的资质、如何谈判代理合同，以及如何与代理商建立互信的合作关系。这对于想要快速进入新市场的企业来说，无疑是极具价值的指导。书中还涉及了如何利用互联网平台进行海外推广，如何通过社交媒体和内容营销吸引潜在客户，这些都是当下非常实用的获客方式。我记得书中举过一个案例，一个小型企业通过精心的海外线上推广，成功地打开了欧洲市场，这让我深受鼓舞。此外，书中关于“外销合同的风险控制”这一部分，也给我留下了深刻的印象。它详细列举了合同中可能存在的各种陷阱，并提供了规避风险的有效方法，这对于保护企业利益至关重要。这本书的每一页都充满了智慧和实操性，让我对未来的外销事业充满了信心。
评分作为一名对国际贸易充满热情但经验尚浅的个体经营者，《外销实务》这本书为我打开了全新的视野。它不仅仅是一本介绍外销流程的书籍，更像是一位经验丰富的导师，在我即将踏足国际舞台时，给予了我最为关键的指导。我尤其欣赏书中关于“如何建立品牌形象”的章节，它深入剖析了在不同的海外市场，如何根据当地的文化和消费者习惯来塑造适合的品牌形象，这对于树立企业在国际市场上的信誉至关重要。书中列举了许多成功的品牌案例，分析了它们在品牌建设上的策略和方法，这让我对品牌的力量有了更深刻的认识。同时，书中关于“售后服务与客户维系”的讲解也让我倍感启发。它强调了优质的售后服务是提升客户满意度、增加客户忠诚度的重要途径，并提供了一些实用的建议，例如如何处理客户投诉、如何建立客户反馈机制等。我意识到，一次成功的交易只是起点，持续的客户关怀才能带来长期的价值。这本书的出现，让我对外销事业充满了信心，也让我看到了更多成功的可能性。
评分一直以来，我都对国际贸易的世界充满了向往，但对于如何着手开展外销业务，总觉得无从下手。《外销实务》这本书，为我提供了一个清晰的路线图。它从最基础的贸易常识开始，逐步深入到具体的实操环节。我特别喜欢书中关于“如何处理退税和出口管制”的章节。它详细介绍了出口退税的申请流程、所需材料，以及国家对外销产品可能存在的出口管制规定。这对于合规经营，保障企业的合法利益至关重要。书中还提到了如何利用国家提供的政策支持来降低外销成本，提高市场竞争力，这对于初创企业来说，无疑是雪中送炭。此外，书中关于“建立海外营销网络”的讲解也让我深受启发。它不仅教授了如何通过传统渠道推广产品，还介绍了如何利用新兴的互联网平台，如跨境电商平台、社交媒体等，来拓展海外市场。我感觉到，这本书的知识是与时俱进的，它能够帮助我把握最新的市场趋势，并及时调整策略。
评分我一直以来都对国际贸易的世界充满好奇，但总觉得自己缺乏足够的知识和技能来应对这个复杂而充满机遇的领域。《外销实务》这本书，无疑是我进入这个领域的“敲门砖”。它以一种非常系统化的方式，将外销过程中可能遇到的各种问题和挑战都梳理了一遍。我特别喜欢书中关于“如何进行海外市场调研”的章节，它不仅教授了搜集市场信息的方法，更重要的是，它教会了我如何分析这些信息，如何从中找到最适合自己产品的市场定位，以及如何制定有针对性的营销策略。书中举例说明了如何利用网络资源、行业报告、展会信息等多种渠道来获取一手市场情报，这对于我这样一个资源有限的初学者来说，是极其宝贵的指导。此外，书中关于“客户开发与管理”的部分，也让我受益匪浅。它详细阐述了如何通过各种渠道寻找潜在客户，如何与客户建立联系，如何进行有效的商务谈判，以及如何维护客户关系，这些都是外销成功的关键要素。我感觉到，这本书不仅仅是传授知识，更是塑造一种外销思维，让我能够更具前瞻性地思考问题，更有效地解决问题。
评分在接触《外销实务》这本书之前，我对于如何在国际市场中找到精准的客户，以及如何与他们建立有效的沟通，感到非常困惑。这本书就像一位经验丰富的向导，为我指明了方向。我尤其欣赏书中关于“利用展会进行海外推广”的章节。它详细分析了参加国际展会的目的、准备工作、展会中的沟通技巧，以及展会后的客户跟进策略。书中举例说明了如何通过精心设计的展位、有效的推介方式，以及专业的客户接待，来吸引潜在客户并促成合作。这对于我来说，是一笔宝贵的财富。此外，书中关于“应对国际贸易中的支付风险”的讲解也让我印象深刻。它详细介绍了信用证、保函、国际汇款等多种支付方式，并分析了每种方式的风险点和防范措施。我意识到，在国际贸易中，确保资金安全是首要任务，而这本书为我提供了坚实的后盾。这本书让我对外销的各个环节都有了更清晰的认识，也给了我莫大的信心去迎接挑战。
评分作为一名初涉外销领域的新手，我对如何开展海外业务感到十分迷茫。《外销实务》这本书，就像是一位经验丰富的老前辈，为我指点迷津。它从最基础的进出口流程讲解起，循序渐进，让我能够清晰地理解每一个环节。我尤其欣赏书中对于“外贸术语”的解释，清晰明了，并且附带了大量生动的案例，让我能够快速掌握这些专业知识。例如，书中对于FOB、CIF、EXW等贸易术语的解释，不仅说明了价格包含的项目，还详细说明了风险转移和责任划分，这对于避免日后的纠纷非常有帮助。此外，书中对于“国际支付方式”的介绍也十分全面，从电汇、信用证到托收，都进行了详细的分析，并指出了各种方式的优缺点和适用场景，让我能够根据实际情况选择最合适的支付方式。我记得书中还提到了如何利用第三方支付平台进行小额跨境交易，这对于初创企业来说，无疑是降低交易成本、提高交易效率的有效途径。这本书让我看到了一个清晰的路径，让我不再害怕未知的挑战，而是充满信心地去探索。
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