具体描述
《普通高等院校经济管理类"十一五"规划教材•市场营销》主要内容：根据高等职业教育培养高技能人才目标的要求，高等职业教育教材的编写要紧紧围绕培养目标来进行，要彻底将传统的普通高等教育学科型教材编写模式，转变为高等职业教育技能型教材编写模式。教师不只把专业技能教材的编写作为一门学科去研究，更是要当作一种技能去培养。以专业技能课的培养能力为导向，确立专业技能课的内容和形式，以及内容的难易程度，从根本上改变重知识、轻能力，重书本、轻技能，重课堂讲授、轻实践教学的弊端，突出高等职业教育职业性、实践性的特点，培养出有用之材，为实现学生“零距离上岗”打下良好基础。《市场营销》正是在这种指导思想下编写而成的。
“市场营销”是一门实践性很强的应用型课程，是企业经营之道、生财之道。因此，本课程在培养学生掌握基本的市场营销理论的基础上，重在培养学生运用营销理论开展营销活动的能力。在内容的安排上，突出了“是什么”和“如何做”。教材内容分为两部分：第一部分是营销基础理论。本着够用的原则，安排为四章。第二部分是营销实务。本着突出专业技能的原则，安排为七章，以营销管理程序为主线，环环相扣，前后衔接，力求通俗易懂，言简意赅。
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读后感
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用户评价
我一直以为市场营销是一门非常“实用”的学问，就是教你一些具体的技巧，比如如何写广告词，如何做促销活动。但这本书彻底颠覆了我的认知。它更多地探讨了市场营销的“哲学”和“战略”。作者非常深入地剖析了“竞争优势”是如何形成的，以及如何在激烈的市场中找到自己的定位。他不仅仅是告诉你“做什么”，而是告诉你“为什么这么做”，以及“这样做背后的逻辑是什么”。我印象最深刻的是关于“差异化战略”的讨论，书中通过大量的案例分析，展示了那些成功的企业是如何通过独特的价值主张，在消费者心中建立起不可替代的地位。我特别欣赏作者的逻辑严谨性和洞察力，他能够从纷繁复杂的市场现象中提炼出本质，并用清晰易懂的方式呈现出来。这本书也让我认识到，“品牌”不仅仅是Logo和Slogan，更是消费者对一个企业或产品的整体感知和信任。建立一个强大的品牌，需要长期的积累和持续的投入，而不仅仅是短期的营销活动。书中关于“顾客忠诚度”的分析也让我受益匪浅，它告诉我，留住一个老顾客比获取一个新的顾客要容易得多，也更有价值。如何通过优质的产品、卓越的服务以及有温度的沟通，来培养一批忠实的追随者，这才是营销的终极目标。这本书的深度和广度都超出了我的预期，它让我从一个更宏观、更长远的视角来看待市场营销，也让我对未来的商业发展有了更清晰的认识。
评分这本书对我来说，不仅仅是一本关于市场营销的书，更是一本关于“如何理解消费者”的深度指南。作者用极其细腻的笔触，描绘了消费者的内心世界，他们隐藏的欲望、未被满足的需求，以及那些影响他们购买决策的微妙因素。我特别喜欢书中关于“情感连接”的构建，它让我明白，真正的营销不仅仅是推销产品的功能，更是要触动消费者的情感，让他们与品牌产生共鸣。书中通过大量的心理学研究和案例，揭示了消费者行为背后的深层原因，让我对“人”有了更深的理解。我被那些充满智慧的营销策略所吸引，每一个策略都像是经过精心设计的艺术品，它们不仅仅是为了销售，更是为了传递品牌的核心价值和理念。我尤其对书中关于“用户生命周期价值”的分析印象深刻，它让我意识到，留住一个老用户比获取一个新用户更有价值，而培养忠诚度则需要持续的投入和用心。这本书也让我认识到，市场营销是一个充满挑战但也充满机遇的领域，需要我们不断学习、不断创新，才能在激烈的竞争中脱颖而出。作者的洞察力和对人性的深刻理解，让我受益匪浅。这本书让我学会了如何真正地“读懂”消费者，并用他们能够接受和喜爱的方式与他们沟通。
评分我一直觉得市场营销是一个“软”技能，但这本书让我认识到，它背后蕴含着强大的“硬”逻辑和数据支撑。作者非常擅长将复杂的营销理论与实际的商业案例相结合，让我能够更直观地理解这些理论的运用。我特别喜欢书中关于“定价策略”的探讨，它让我明白，价格不仅仅是一个数字，它背后蕴含着品牌价值、市场定位以及消费者对产品的认知。书中详细介绍了各种定价模型，以及如何根据不同的市场情况和目标来选择最合适的定价策略。我被书中那些精妙的营销案例所吸引，每一个案例都像是一场精彩的博弈，而作者则为我们揭示了获胜的关键。这让我不仅仅是学习了知识，更是在体验一种解决问题的艺术。这本书也让我认识到，“客户关系管理”的重要性，它不仅仅是提供优质的服务，更是要与客户建立长期的、互信的关系，让他们感受到被重视和被关怀。这是一种能够带来持续价值的营销方式。作者的严谨和对细节的关注，让我对市场营销有了更深层次的理解。这本书让我学会了如何从数据中挖掘洞察，如何将理论转化为实践，如何真正地为客户创造价值。
评分我一直对人类行为和心理学很感兴趣，而这本书恰恰将这两者与市场营销巧妙地结合在了一起。作者深入剖析了消费者在购买决策过程中所经历的心理活动，从需求的产生，到信息的搜集，再到最终的购买和购买后的行为，每一个环节都充满了值得研究的学问。书中关于“消费心理学”的章节让我大开眼界，它揭示了许多我们日常生活中不曾察觉的心理暗示和行为模式，以及这些是如何被营销所利用的。例如，书中提到的“锚定效应”和“损失规避”理论，让我意识到，原来我们看似理性的消费行为，背后却潜藏着如此多的心理学奥秘。我特别欣赏作者的分析方法，他不仅仅是陈述理论，更是通过大量的心理实验和案例研究来佐证自己的观点，让这些抽象的理论变得具体而可信。这本书让我从一个全新的角度看待消费者，不再是简单地将他们视为“被营销的对象”，而是理解他们内心深处的渴望和动机。这使得我能够设计出更贴近消费者、更能触动人心的营销方案。它也让我意识到，成功的营销不仅仅是把产品卖出去，更是要与消费者建立深层的情感连接，让他们感受到被理解、被尊重。这本书无疑是营销理论与心理学完美结合的典范。
评分我一直对如何“建立和维护一个成功的品牌”感到好奇，而这本书恰恰为我解答了这一困惑。作者对品牌建设的理解非常深刻，他不仅仅是从产品的功能性层面去分析，更是深入到了品牌的情感价值和精神内涵。我特别欣赏书中关于“品牌定位”的论述，它让我明白，一个清晰的品牌定位是所有营销活动的基础，它决定了你的目标客户是谁，你的核心竞争力是什么，以及你与竞争对手的差异在哪里。书中通过大量的案例，展示了那些成功的品牌是如何在消费者心中建立起独特的认知，并成为他们生活方式的一部分。我尤其对书中关于“品牌体验”的讨论印象深刻，它让我意识到，消费者与品牌之间的每一次互动，无论是线上还是线下，都会对品牌的认知产生影响。如何为消费者创造一致的、令人愉悦的品牌体验，是品牌成功的关键。这本书也让我认识到，“忠诚度”的培养并非一蹴而就，它需要品牌持续不断地与消费者沟通，提供价值，并建立情感连接。它是一个长期而系统的工程。作者的洞察力和对细节的关注，让我对品牌管理有了全新的认识。这本书让我明白，真正的品牌营销，是关于建立一种持久的关系，一种情感的纽带，一种超越产品本身的连接。
评分这本书在我的阅读体验中留下了深刻的烙印，它以一种极其吸引人的方式，将那些看似枯燥的市场营销理论变得生动有趣。作者的写作风格非常独特，他善于运用类比和隐喻，将复杂的概念转化成读者容易理解的画面。我尤其喜欢书中关于“品牌故事”的构建，它不仅仅是简单地讲述一个品牌的发展历程，更是如何通过情感化的叙事，将品牌的核心价值传递给消费者，让他们产生共鸣。这是一种将品牌“人性化”的绝佳方式。书中还详细阐述了“口碑营销”的重要性，以及如何通过优质的产品和服务，鼓励消费者自发地传播品牌信息。这比任何广告都更有说服力。我被书中那些充满创意和智慧的营销案例所吸引，每一个案例都像一个精巧的谜题，作者则一步步地为我们揭示了其中的解决方案。这让我不仅仅是学习了知识，更是在体验一种解决问题的思维方式。这本书也让我认识到，“营销”并非仅仅是销售的附属品，它本身就是一种战略性的思考，需要前瞻性、创造性和对市场的深刻洞察。它让我学会了如何从消费者的视角出发，去思考如何为他们创造价值，而不仅仅是追求短期的销售额。这本书让我对市场营销有了更深层次的理解，它不仅仅是一本工具书，更是一本能够启发思维、激发创新的宝典。
评分这是一本让我对市场营销有了全新的认识的书。我一直觉得市场营销就是简单地吆喝产品，吸引顾客购买。但读完这本书，我才意识到，它是一门多么深奥而又迷人的学问。作者用极其生动形象的语言，将那些抽象的概念变得触手可及。比如，他讲到“用户画像”，一开始我以为只是简单地列出用户的年龄、性别、职业，但书中深入剖析了如何通过访谈、数据分析甚至潜意识洞察，来构建一个立体的、有血有肉的用户形象。这让我明白，真正的营销不是对着空气喊话，而是与一个个鲜活的个体对话。书中还详细阐述了“价值链”的概念，我以前只知道要生产好的产品，但这本书告诉我，从原材料的采购，到生产、运输、销售，乃至于售后服务，每一个环节都蕴含着营销的智慧。它让我看到了一个完整的商业生态，以及营销在其中扮演的关键角色。我尤其喜欢书中关于“情感营销”的章节，它不再仅仅是推销功能，而是触动消费者的内心，让他们产生共鸣，甚至形成情感连接。这是一种更高级、更具可持续性的营销方式。这本书让我学到了如何将品牌故事讲得更动人，如何让产品不仅仅是商品，而是承载着某种情感和价值的符号。我迫不及待地想将书中的知识运用到实际工作中，去创造更有价值的营销活动，去打动更多的人。这本书真的太棒了，它不仅是一本营销指南，更像是一位睿智的导师，引领我在商业的世界里不断探索和成长。
评分一直以来，我都对“如何让产品在市场中脱颖而出”感到困惑，而这本书为我提供了一套系统而有效的解决方案。作者不仅仅是传授了一些简单的营销技巧，更是从战略层面，深入剖析了“产品定位”、“目标市场选择”以及“竞争优势构建”等核心问题。我特别喜欢书中关于“价值主张”的阐述，它让我明白，我们需要清晰地告诉消费者，我们的产品能够为他们带来什么独特的价值，以及为什么选择我们而不是别人。书中通过大量的真实案例，展示了那些成功的企业是如何通过差异化的营销策略，在消费者心中建立起牢固的地位。我被书中那些充满创意的营销活动所吸引，每一个活动都像是精心策划的表演，它们不仅仅是为了吸引眼球，更是为了传递品牌信息，并与消费者建立情感连接。我尤其对书中关于“病毒式营销”的讨论印象深刻，它让我看到了如何通过巧妙的设计，让用户主动地传播品牌信息，从而实现裂变式的增长。这本书也让我认识到，市场营销是一个需要持续学习和迭代的过程，我们需要时刻关注市场变化，并不断调整自己的策略。作者的智慧和对市场的敏锐洞察，让我对市场营销有了更深层次的理解。这本书让我学会了如何从产品本身出发，去思考如何为消费者创造价值，并最终在市场中取得成功。
评分这本书真的让我大开眼界，它将那些我以为“很简单”的市场营销概念，拆解得如此深入和透彻。作者的写作风格非常吸引人，他就像一位经验丰富的向导，带领我在广阔的市场营销世界里探索。我特别喜欢书中关于“用户获取”和“用户留存”的章节，它让我明白了，不仅仅是要把产品卖出去，更重要的是如何留住用户，让他们成为品牌的拥护者。书中详细介绍了各种用户获取的渠道和策略，以及如何通过个性化的沟通和增值服务来提高用户留存率。我被书中那些数据驱动的分析所折服，作者不仅仅是给出理论，更是用数据来证明这些理论的有效性。这让我在学习过程中，能够更理性地思考问题。我尤其对书中关于“增长黑客”的理念印象深刻，它强调的是通过实验和数据分析，快速找到提升用户增长的有效方法。这是一种非常高效和创新的营销思维。这本书也让我认识到，市场营销是一个不断进化和学习的过程，需要我们保持开放的心态，勇于尝试新的方法和工具。作者的智慧和对市场的敏锐洞察，让我受益匪浅。这本书让我学会了如何从用户的角度出发，去设计营销策略，最终实现用户和品牌的双赢。
评分这本书简直是为我量身定做的！我一直想在营销领域有所建树，但总是感觉摸不着门道，不知道从何下手。这本书就像一盏明灯，照亮了我前行的道路。作者非常擅长将复杂的理论用简单易懂的语言表达出来，让我这个初学者也能快速领会其精髓。我特别喜欢书中关于“市场细分”的讲解，它让我明白，并不是所有人都喜欢同一样东西，我们需要将市场划分开来，找到自己的目标群体，然后为他们量身定制营销方案。这比那种“广撒网”式的营销要有效得多。书中还详细介绍了“定位理论”，它让我理解到，如何在消费者心中占据一个独特的位置，让你的品牌脱颖而出。这不仅仅是卖产品，更是卖一种理念，一种生活方式。我被书中大量的真实案例所吸引，这些案例都来自于现实生活中，非常有说服力。作者通过分析这些案例，揭示了成功的营销背后所隐藏的规律和智慧。我尤其对书中关于“内容营销”的讨论印象深刻，它告诉我，与其硬推销，不如用有价值的内容来吸引和教育消费者，从而建立信任和好感。这是一种润物细无声的营销方式，却能产生强大的长尾效应。这本书不仅教会了我“术”，更教会了我“道”，让我对市场营销的理解上升到了一个新的层面。
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