具体描述
《广告心理：电通广告丛书》并未刻意构筑贯穿全书的统一理论体系，而是把重点放在了对特定概念的详细解说方面。第一版广告读本《广告心理》（朝仓利景著1962年）是以向广告业界介绍心理学为目的而编撰的，因此其内容主要是从心理学的角度出发，面向广告业界人士介绍知觉、学习、记忆等心理学的基础概念。第二版广告选书《广告心理》（仁科贞文著1976年）从心理学的角度围绕广告计划展开论述。其内容主要针对拟定广告计划的步骤和程序，从沟通效果的观点阐述形象、态度、决策等问题，社会心理学方面的色彩较浓。第三版《新广告心理》（田中洋丸冈古人著1991年）定位于广告业界的专业工具书，是一本对代表性心理学及社会心理学的研究杂志进行系统地回顾、并在此基础上加入最新研究成果的中型事典型图书。
作者简介
●著者简历
仁科贞文：1941年生。1969年修完东京大学研究生院博士课程所有单位后进入电通，任职于电通市场营销局。后受聘于青山学院大学文学部心理学科教授。主要著作有《广告心理》（1976年电通）、《市场调研入门》（1983年有斐阁，共著）、《新广告心理》（1991年电通监修）、《广告效果论》（2001年电通编著）、本书（第二章、第三章、第四章、第五章）。
田中洋：1951年生。就学于庆应义塾大学研究生院商学研究科博士课程，1975年进入电通，先后任职于电通四日市支局、名古屋支社、东京总社报纸局、市场营销局（营销总监），1996年受聘于城西大学经济学部任副教授，1998年起受聘于法政大学任经营学教授，2008年4月起受聘于中央大学任研究生院战略经营研究科教授。2003年至2004年受聘于哥伦比亚大学研究生院任商学院客座研究员，研究市场营销学。主要著作有《新广告心理》（1991年电通,共著）、《最新品牌管理体系》（1997年日经广告研究所，共编著）、《品牌构筑与广告策略》（2000年日经广告研究所,共编著）、《现代广告论》（2000年有斐阁）、《提升企业的品牌战略》（2002年讲谈社现代新书）、《战胜通货紧缩的市场营销》（2003年钻石社）、《市场营销初解问答集》（2005年日本经济新闻社共著）、《欲望解剖》（2006年幻冬舍）、本书第一章。
丸冈吉人：1958年生。1984年修完东京大学研究生院（社会心理学）课程，获硕士学位。同年进入电通，任职于营业局担任客户主管，现任IMC策划中心第5MP局室长。著作有《新广告心理》（1991年电通共著）、《广告用语辞典》（1994年东洋经济新报社共著）、《现代市场营销战略④消费者•沟通战略》（2006年有斐阁共著）、本书第六章。
目录信息
读后感
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用户评价
坦白说，我原本以为这种主题的书籍都会比较枯燥，充满了统计数据和图表，但这本书的阅读体验完全超出了预期。它更像是邀请你进入一个心理学家的私人实验室，观察人类思维最隐秘的角落。书中关于“互惠原理”的讨论尤其精彩，它详尽解释了为什么免费试用或者提供小恩小惠能带来更大的回报，这种关系建立的微妙之处被描述得淋漓尽致。作者举例了一个关于赠送小礼品的企业案例，那个小礼品的成本极低，但它带来的后续销售转化率却高得惊人。我立即在我的客户维护方案中加入了“意料之外的小惊喜”环节，结果老客户的复购率明显上升了一个档次。这本书的深度在于，它没有停留在“做什么”的层面，而是深入挖掘了“为什么会这样”的机制。它像是一部关于人类动机的百科全书，将复杂的心理学概念转化为易于理解和实践的营销工具。读完后，我感觉自己不再是被动的广告接受者，而是一个能够主动解读、甚至设计说服流程的参与者。
评分这本书简直是营销人员的“圣经”！我原本对如何让我的广告更有吸引力感到非常迷茫，感觉自己像是在黑暗中摸索。但读完这本书后，那种豁然开朗的感觉，就像是终于找到了一个清晰的路线图。它没有那些空洞的理论，而是深入剖析了人类行为背后的驱动力。比如，它详细阐述了“稀缺性原理”是如何影响消费者决策的，而且给出了大量真实的案例，让我明白了为什么那些限时抢购总能奏效。更让我印象深刻的是，书中对色彩心理学的讲解，比如红色代表的紧迫感和蓝色带来的信任感，这些细微的差别在实际应用中竟然能产生如此巨大的影响力。我开始有意识地在我的设计中运用这些原则，效果立竿见影。以前的宣传材料总是平淡无奇，现在，它们似乎自带了一种“魔力”，能够轻轻地触动读者的情绪开关。这本书的价值在于，它提供了一套可以直接操作的工具箱，而不是一堆晦涩难懂的学术术语。它教会了我如何“读懂”我的潜在客户，理解他们内心深处未被满足的渴望，然后精准地将我的产品定位为那个唯一的解决方案。如果你想让你的信息不再石沉大海，而是像一枚精确制导的导弹一样击中目标，这本书绝对不容错过。
评分这本书的视角非常独特，它仿佛从一个高处俯瞰整个广告世界，让我看到了那些顶尖玩家是如何运作的。最让我拍案叫绝的是关于“叙事力量”的章节。它解释了为什么一个好的故事远比一串冷冰冰的产品参数更有说服力。书中区分了“功能性叙事”和“身份认同叙事”，并展示了后者是如何将一个普通的产品，升华为一种生活方式的象征的。这对我目前的品牌建设工作有着里程碑式的指导意义。我开始重新构思我们的品牌故事，不再只是强调我们的产品“能做什么”，而是聚焦于“使用我们产品的人，会变成一个什么样的人”。这种思维的转变是巨大的。这本书的语言精准、富有洞察力，没有丝毫拖沓，每一句话都仿佛经过了精心的打磨，旨在激发读者的思考和行动。它不仅仅是一本关于广告的书，更是一部关于人类如何构建意义和追求认同的深度社会学观察报告。强烈推荐给所有希望将自己的信息传播提升到艺术层面的人。
评分我通常阅读需要花费很长时间才能抓住重点，但这本书的行文节奏把握得恰到好处，让人感觉信息密度高但阅读体验却异常轻松。它给我的最大启发是关于“框架效应”的运用。以前我总觉得产品价格是硬指标，但书中通过对比“支付100元”和“节省一小时宝贵时间”的表述差异，让我明白了如何通过改变描述的参照点，来极大地提升用户对价值的感知。这种对语言和情境的精妙拿捏，是教科书里学不到的真本事。我发现书中很多关于情感连接的论述，简直就是精准打击了现代人的焦虑点。它不谈虚的，而是直接探讨“恐惧”、“归属感”、“自我实现”这些底层需求是如何被广告捕获的。我甚至开始反思自己过去的一些购买行为，发现自己很多时候并非是基于理性分析，而是被某种巧妙构建的心理暗示推着走的。这本书的价值在于，它不仅仅教授营销技巧，更是在提升读者的批判性思维，让你在面对外界信息轰炸时，能够保持清醒的头脑，识别出那些隐藏在华丽辞藻背后的说服逻辑。
评分老实说，我是一个对商业书籍向来抱有戒心的人，总觉得很多都是故作高深，最终讲的都是些老生常谈。但这本书却完全颠覆了我的看法，它更像是一部关于“人脑如何被说服”的精彩侦探小说。作者的叙事风格极其引人入胜，他没有用那种干巴巴的学术腔调，而是用非常生动的语言描绘了各种说服的场景。其中关于“社会认同”的那一章，我简直是爱不释手。书中通过分析那些病毒式传播的现象，揭示了人们在不确定环境下倾向于跟随大众的心理惯性。这对我现在负责的社群运营工作提供了巨大的启发。我立刻尝试调整了我们的用户评价展示方式，强调“已有成千上万的人在使用并喜爱”，效果比单纯强调产品功能强大要好得多。这本书的结构安排也非常巧妙，每一章的过渡都自然流畅，让人忍不住想知道下一个揭示的“秘密”是什么。它不仅仅是告诉你“该做什么”，更是深刻地解释了“为什么这样做有效”。读完之后，我感觉自己对日常生活中那些看似无意的营销信息都有了更深层次的洞察力，像是给眼睛装上了一副能看穿表象的透视镜。
评分教材级别。
评分果斷比黃大仙的好看。
评分第一遍纯粹为了广告案例图而看，典型的日本广告，特征明显，易于接受，第二遍开始研习理论，虽然迷迷糊糊，不过就算是理论类著作，霓虹人民也能把它做的这么萌，ps细节处理最喜欢，标注颜色和理论来源很详细，赞一个
评分第一遍纯粹为了广告案例图而看，典型的日本广告，特征明显，易于接受，第二遍开始研习理论，虽然迷迷糊糊，不过就算是理论类著作，霓虹人民也能把它做的这么萌，ps细节处理最喜欢，标注颜色和理论来源很详细，赞一个
评分難しそう＝０＝なかなか読めないんで。。
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