具体描述
《发现》首先是给医药行业和保健品行业的同志们看的，其次是给广告界策划界的同仁们看的，再次才是给其他行业的朋友们看的。
《发现》分为两大部分。第一部分是医药行业非处方(OTC)市场运作的十大法则，这是作者十几年来深度策划三十余个OTC产品的经验和教训的总结，属本人原创。由于篇幅所限，十大法则只谈了要点，没展开写，但明眼人通过十大法则，已能把OTC运作的全过程看得清清楚楚明明白白了。OTC运作的十大法则，又分为四大块：法则一和法则二谈的是市场运作准备；法则三到法则六谈的是渠道和终端的做法；法则七到法则九谈的是传播的观点；法则十谈执行。应该说有部分法则(特别是关于传播的三大法则)不仅仅适用于医药行业，其他行业的朋友也很有借鉴之处。第二部分为灵诺十年来深度策划过的九个案例，希望用这些案例来更生动地诠释前面的法则。案例中所有表现均出自灵诺策划创意、设计人员之手。另外，由于营销策划部分涉及企业机密，案例大多侧重写了传播部分，因为这些案例营销方面的共同精髓，相信有心人应该能够体察。
作者简介
张家祁：著名营销传播策划专家。一九八八年毕业于复旦大学数学研究所，理学硕士，曾任华东理工大学讲师。一九九四年涉足营销传播策划业，并创立灵诺策划传播机构，以独特的视角和对中国本土人文的深刻洞察，先后为近百家中国本土企业进行整合营销传播策划，并以切实的市场业绩先后荣获中国十大策划专家、中国策划业十大坐标人物改革开放30年中国策划标志人物等荣誉，应邀出任中央电视台广告策略顾问、《中国广告》编委、《中国广告年鉴》特邀评委、中国实效广告艾菲奖特邀评委等职。
他高度关注中国市场的特殊性和操作难度，主张营销和传播一体策划，萌手抓、两手硬。基于中国市场现实，以一系列切实有效的方法为中国企业提供极富价值的解决方案。
他于二○○○年在中国营销策划界首倡以毛泽东哲学思想和方法，指导中国市场营销传播实践，立足“实事求是、具体问题具体分析”的核心观点。演化出营销与传播的诸多操作方法。这一高度契合中国市场实际的原刨理论受到业界的广泛关注和一致认同。 十几年来，他先后服务一百多家中国企业，涉足多个行业领域，其中医药领域著名企业：民生药业、贵州益佰、康恩贝制药、吉林敖东、东阿阿胶、脑白金、羚锐制药、武汉健民、宛西制药、橡果国际、美东生物等先后与其进行深度战略合作，并取得骄人的市场业绩。
目录信息
读后感
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用户评价
坦白讲，这本书带给我一种久违的、关于“未知探索”的纯粹乐趣。作者构建的那个世界，其内部逻辑之自洽，细节之丰富，令人叹为观止。它不是简单地复制现实，而是创造了一个全新的、有着自己物理法则和文化体系的场域。我花了大量时间去想象和揣摩这个世界的运行机制，作者对这些设定的铺陈非常细致，但又不会让人感到信息过载，一切都是在故事自然流淌中被“发现”的。这种探索感，犹如成为一名考古学家，在层层迷雾中逐步揭开一个古老文明的面纱。书中的一些核心概念，是如此的新颖和富有想象力，让我不得不停下来思考：“原来还可以这样构思？”这种源源不断的创造力和新鲜感，是评判一部优秀作品的重要标准，而这本书无疑是上乘之作。它成功地将宏大的概念、紧凑的情节与细腻的情感融为一炉，成就了一次非凡的阅读旅程。
评分初读时，我被那种强烈的叙事节奏所吸引，它如同一个技艺高超的音乐家，掌握着音符的高低强弱。故事的张力是从第一页就开始拉满的，没有丝毫拖泥带水。情节的推进非常高效，每一个章节的结尾都设置了恰到好处的悬念，让人不得不立刻翻到下一页去探寻究竟。特别是那些动作场面，描写得干净利落，充满了视觉冲击力，仿佛慢镜头回放一般清晰可见，但又避免了过度冗余的细节堆砌，保持了速度感。然而，这种快节奏下，作者对于人物内心世界的刻画却丝毫没有马虎。那些突如其来的情感爆发点，处理得既突兀又真实，完美地模拟了人在极端压力下的反应模式。这本书就像一场精心编排的戏剧，高潮迭起，让你从头到尾都保持着一种高度集中的兴奋状态，读完后感觉自己的肾上腺素还在微微跳动，是那种纯粹的、阅读带来的刺激感。
评分这本书真是让我眼前一亮，作者的叙事技巧高超得令人咋舌。它构建了一个宏大而又细腻的世界观，仿佛我不是在阅读文字，而是亲身走进了那个充满未知与挑战的境地。开篇的场景描绘，那种光影的流转、空气中弥漫的气味，都被捕捉得淋漓尽致，让人立刻沉浸其中，无法自拔。更妙的是，角色塑造极其立体，每一个人物都有其独特的道德困境和成长的轨迹，他们的选择常常出乎意料，却又在情理之中，这种“意料之外，情理之中”的平衡感，是许多作品难以企及的。我尤其欣赏作者处理冲突的方式，它不是简单的善恶对立，而是深入挖掘了人性深处的灰色地带，探讨了权力、信仰与牺牲这些永恒的主题。读到某些关键转折点时，我甚至需要停下来，消化一下那种扑面而来的情感冲击力。这本书的节奏控制也堪称一绝，时而如急流般迅猛，将人推向高潮，时而又放缓笔触，给予读者喘息和反思的空间，使得阅读体验充满了层次感和张力。
评分如果用一个词来形容我的阅读感受，那一定是“酣畅淋漓”。这本书的文字功底扎实得超乎想象，每一句话都像是经过精心打磨的宝石，闪耀着独特的光芒。我注意到作者在遣词造句上有着极高的自觉性，他避免了那些陈词滥调，总能找到最贴切、最新鲜的表达方式来描绘复杂的情感和场景。特别是其中关于自然景观的描写，简直可以用诗意来形容，那些山川、河流、风暴，都被赋予了生命和性格，它们不再是背景板，而是推动情节发展的隐形力量。这种对环境的精妙运用，极大地拓宽了故事的维度。此外，本书在结构布局上展现了一种近乎数学般严谨的美感，看似松散的线索，到最后却汇聚成一个逻辑严密、天衣无缝的整体，让人不得不对作者的布局能力拍案叫绝。读完后合上书页，那种满足感是长时间内难以消退的，它不只是提供了一个故事，更像是一次对思维边界的拓展训练。
评分我得说，这本书的哲学思辨性非常强，它绝非那种肤浅的消遣读物。作者似乎并不满足于讲述一个引人入胜的故事，他更热衷于抛出那些让人辗转反侧的问题：我们存在的意义是什么？自由的代价究竟有多大？在群体压力面前，个体良知应如何坚守？这些深刻的议题被巧妙地编织进了日常的对话和关键的行动之中，毫不说教，却步步紧逼读者的内心。每一次角色的抉择，都引人深思，仿佛在拷问我们自己，如果处于彼时彼地，我们会作何选择？这种互动性极大地增强了阅读的深度。书中还巧妙地运用了一些象征和隐喻，为文本增添了多层次的解读空间，这使得这本书具有极高的重读价值，每一次重读，都可能发现先前忽略的微妙线索或更深层的含义。对于喜欢在阅读中探索人性和社会本质的读者来说，这本书无疑是一份丰盛的智力大餐。
评分营销通路管理作业参考书目。
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