国际商务谈判 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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出版者:中国人民大学

作者:白远

出品人:

页数:211

译者:

出版时间:2008-6

价格:21.00元

装帧:

isbn号码:9787300094281

丛书系列:

图书标签:

考
国际商务
谈判技巧
商务英语
跨文化沟通
合同谈判
贸易谈判
国际贸易
谈判策略
商业沟通
谈判实战

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具体描述

《21世纪国际经济与贸易系列教材•国际商务谈判•理论案例分析与实践(第2版)》分为三大部分：理论部分：融合了国内外经典的谈判理论，从谈判动因、谈判结构、谈判组内部利益、谈判力、谈判双方的信任、谈判者心理、国际谈判文化模式、博弈论在谈判中的应用、谈判类型等方面，运用模型和实例分析对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。

案例部分：结合理论部分的讲解，提供相应的案例分析，所提供的案例主要是世界著名谈判案例和研究成果，具有典型性和普遍指导意义。有些案例是作者在对著名国际商务谈判长时间的追踪调查的基础上完成的。

模拟谈判及思考题：模拟谈判的素材取自真实事例，经过必要的编写之后以适应课堂练习的需要。学习者在谈判结束后可以比较实际谈判的结果和自己谈判的结果，以收到更好的效果。除模拟谈判外，每章结束后都有结合本章内容设计的思考题和练习题。

作者简介

白远，教授，硕士生导师，现任教于北京第二外国语学院国际经济贸易学院，担任副院长，主要教授国际商务谈判、国际贸易、当代世界经济和国际经济合作等课程(前三门为英语授课)。本科就读于北京第二外国语学院，之后在日本攻读硕士，主修世界经济，曾在美国进修MBA课程。主要研究领域为国际贸易(服务贸易)、国际直接投资，近5年发表论文40余篇，出版专著、教材共8部，主持北京市教委项目5项。曾长期作为特聘专家受聘于世界银行中国农村改水项目国家项目办，先后参加多场大型投资和贸易谈判。

目录信息

第一章谈判动机与关键概念一、谈判二、冲突三、利益得失案例研究：松下电器公司第二章谈判程序与结构一、谈判程序二、谈判的一般结构三、贸易谈判结构案例研究Ⅰ：对等性让步原则案例研究Ⅱ：中关知识产权谈判第三章谈判润滑剂一、设定谈判目标二、信息调研三、配备谈判组成员四、谈判地点的确定模拟谈判：丝绸销售案例研究：谈判前准备工作的重要性第四章双赢原则一、传统理念二、赢一赢理念的引人——谈判界的一场革命三、怎样实现双赢案例研究：发展中国家与发达国家的争论第五章合作原则谈判法一、合作原则谈判法及其四个组成部分二、对事不对人三、着眼于利益而非立场四、创造双赢方案五、引人客观评判标准模拟谈判：旅馆销售案例研究：公司政策第六章利益分配法则一、需求理论二、需求理论在谈判中的应用三、国内谈判的三层利益四、双层游戏规则案例研究：美日半导体谈判第七章谈判力及相关因素一、谈判力及谈判力的来源二、影响谈判力变化的因素三、谈判力策略的应用四、测量谈判力案例研究Ⅰ：石油合同谈判案例研究Ⅱ：法律——谈判力的一个来源第八章信任法则一、信任及其解释二、怎样决定一个人信任他人或者是被别人信任三、影响一个人信任或不信任行为倾向的决定因素四、信任的效应五、如何增进相互信任模拟谈判：新产品的市场调研案例研究：经理层的尴尬第九章谈判者性格类型与谈判模式一、谈判者的性格类型二、个人性格类型与AC模型三、性格类型与谈判模式四、性格测试在谈判中的应用案例研究：在纽约曼哈顿购物第十章博弈论及其在谈判中的应用一、博弈论及其基本假设和规则二、结果和矩阵排列三、囚徒困境四、合作目标的直接决定因素案例研究：不确定条件下的决策第十一章两分法谈判与价格谈判一、两分法谈判二、价格谈判和谈判区间模拟谈判：二手车销售案例研究：一个运用成本分析法的例子第十二章复杂谈判一、复杂谈判及其特点二、第三方的参与三、多方参与的谈判和谈判联合体模拟谈判：格林银行案例研究：艾柯卡拯救克莱斯勒公司第十三章文化模式与谈判模式一、文化的定义二、文化模式三、在世界各地谈判模拟谈判：全球公司与高科技公司案例研究：IBM公司的一项文化研究项目及其成果
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