怎样开一家赚钱的店 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:

作者:高远

出品人:

页数:273

译者:

出版时间:2008-5

价格:36.00元

装帧:

isbn号码:9787801796653

丛书系列:

图书标签:

• 赚钱
• 开店
• 小经营，小经济
• 创业
• 创业
• 开店
• 经营
• 商业模式
• 盈利
• 选址
• 营销
• 管理
• 零售
• 小本生意

《点石成金：你的第一家盈利小店》 引言 在这个瞬息万变的时代，拥有一个属于自己的实体店铺，不仅是一种事业的起点，更是一种生活方式的实践。许多人怀揣着创业的梦想，渴望将自己的热情与才华转化为一份令人欣喜的收入，并最终实现财务自由。然而，成功的创业之路并非坦途，它需要精准的规划、敏锐的市场洞察力，以及脚踏实地的执行。本书《点石成金：你的第一家盈利小店》正是为这些满怀憧憬的创业者们量身打造的指南。我们深知，一个好的开始是成功的一半，而“好”的关键在于“盈利”。因此，本书将聚焦于如何从零开始，一步步搭建起一个能够持续产生利润的实体店铺，而不是流于空泛的理论或纸上谈兵的策略。 第一章：精准定位——找到你的“金矿” 在启动一个项目之前，最核心的问题是：“我的店，到底卖什么？给谁卖？”这一章将带你深入剖析如何进行市场调研和用户画像分析，找到那个既有需求又有支付能力，并且尚未被过度饱和的市场缝隙。我们将探讨： 行业趋势与市场潜力分析： 如何利用公开数据、行业报告，甚至实地考察，来判断一个行业是否具有长期发展的潜力？我们不会停留在“我喜欢什么”的层面，而是深入挖掘“市场需要什么”。例如，我们会分析哪些消费群体正在崛起，他们的消费习惯和偏好如何变化，哪些领域存在服务或产品的空白。 目标客户画像的构建： 成功的店铺，一定是精准服务于特定人群的。我们将指导你如何描绘出你的理想客户，包括他们的年龄、性别、收入水平、职业、兴趣爱好、生活方式，甚至他们的痛点和期望。一个清晰的用户画像，将帮助你后续在产品选择、营销策略、店铺装修等各个环节做出更明智的决策。 竞争对手的 SWOT 分析： 知己知彼，百战不殆。我们将教授你如何系统地分析你的潜在竞争对手，了解他们的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。这不仅仅是看看他们的价格，更要分析他们的产品线、服务质量、营销手段、客户评价，从而找到你超越他们的切入点。 差异化竞争策略的制定： 在众多同质化竞争中脱颖而出，是盈利的关键。本章将探讨多种差异化策略，例如： 产品差异化： 独家代理、定制化产品、高品质替代品。 服务差异化： 超乎寻常的客户服务、个性化体验、便捷的售后。 体验差异化： 独特的店铺氛围、创新的消费模式、社群互动。 价格差异化（需谨慎）： 并非一味追求低价，而是提供超值的性价比。 盈利模式的初步设想： 在定位的初期，就要开始思考你的店铺将如何赚钱。是纯粹的产品销售？增值服务？会员制？还是多渠道变现？我们会初步引导你思考这些问题，为后续的财务规划打下基础。 第二章：蓝图规划——从想法到实体 有了明确的定位，接下来的关键是将想法转化为可执行的计划。这一章将聚焦于店铺的实体构建和运营前的准备工作，强调细节决定成败。 选址的艺术与科学： 实体店铺的生命线是人流和流量。我们将深入探讨如何选择一个“金铺”。这包括： 流量分析： 目标客户的聚集地在哪里？周末、工作日、白天、夜晚的人流量如何？ 可见性与易达性： 店铺是否容易被发现？交通是否便利？是否有足够的停车位？ 租金成本与周边环境： 租金是否在预算范围内？周边商业环境是否与你的店铺定位相符？是否存在潜在的客流互补？ 基础设施与未来发展： 考虑水电、网络、消防等基础设施，以及区域的未来发展潜力。 店铺的“灵魂”——装修与设计： 好的装修不仅是美观，更是功能性和品牌形象的体现。我们将指导你： 风格定位： 如何根据你的目标客户和产品，设计出既吸引人又能提升购物体验的装修风格？ 空间布局： 如何优化空间利用率，让产品陈列、顾客动线、服务区域都井然有序？ 灯光与色彩的运用： 如何通过光影和色彩，营造出舒适、温馨或专业的店铺氛围？ 品牌元素的融入： 如何将你的品牌Logo、色彩、理念巧妙地融入到店铺的每一个角落？ 产品线的精细化打造： 基于第一章的定位，你需要将产品或服务进行细化和优化。 SKU（库存单位）的合理设置： 太多容易库存积压，太少又无法满足客户需求。我们会教你如何科学地规划SKU。 供应商的选择与合作： 如何找到可靠的供应商？如何谈判以获得最优的价格和质量？ 陈列的学问： 如何通过精心设计的陈列，提升产品的吸引力，引导顾客购买？ 证照办理与法律合规： 创业初期，合规是重中之重。我们将简要介绍办理营业执照、税务登记等必要证照的流程，以及需要注意的法律法规，确保你的店铺合法运营。 第三章：运营智慧——让生意“活”起来 店铺开业只是一个开始，真正的挑战在于如何让它持续盈利。这一章将深入探讨店铺运营的方方面面，将理论转化为实际的销售和利润。 定价策略的科学性： 价格是影响销售额和利润率的核心因素。我们将探讨： 成本核算： 详细了解你的所有成本，包括固定成本和变动成本。 市场价格分析： 参照竞争对手和市场接受度。 利润率设定： 确保你的定价能覆盖成本并带来合理的利润。 不同定价策略的应用： 如渗透定价、撇脂定价、价值定价等。 营销推广的精打细算： 如何让你的目标客户知道你的店铺，并愿意光顾？ 线上推广： 社交媒体营销（微信、抖音、小红书等）、本地生活平台（大众点评、美团等）的运用、搜索引擎优化（SEO）基础知识。 线下推广： 开业活动策划、传单派发、异业联盟、社区活动参与。 口碑营销的构建： 如何通过优质的产品和服务，鼓励顾客进行分享和推荐。 会员制度的设计： 如何通过会员卡、积分、专属优惠等方式，提升顾客忠诚度。 客户服务是生命线： “顾客是上帝”不应只是口号，而是实实在在的行动。 标准化服务流程的建立： 确保每一次接待都能达到预期的服务水平。 处理顾客投诉与疑虑： 如何将负面体验转化为正面机会。 个性化关怀的温度： 如何记住顾客的需求，提供超出预期的服务。 店员培训的重要性： 如何打造一支专业、热情、有凝聚力的服务团队。 库存管理的艺术： 合理的库存管理，既能保证销售的顺畅，又能减少资金占用和损耗。 安全库存、订货点、经济订货批量（EOQ）等基本概念。 盘点制度的建立与执行。 滞销品的处理策略。 数据分析与复盘： 成功运营离不开对数据的洞察。 关键销售指标（KPIs）的追踪： 销售额、客流量、客单价、转化率、利润率等。 销售报表的解读： 了解哪些产品畅销，哪些时段客流最多。 营销效果的评估： 哪些推广方式带来了实际的销售增长。 定期的复盘与优化： 根据数据反馈，不断调整运营策略。 第四章：财务管理——让利润看得见 一家赚钱的店，绝不能只是“感觉生意不错”，而是要有清晰的财务报表来支撑。本章将聚焦于店铺的财务管理，确保你对每一分钱的去向都了然于胸。 基础财务知识入门： 收入、成本、费用、利润的概念。 资产、负债、所有者权益。 建立健全的记账体系： 选择合适的记账工具（纸质账本、Excel表格、财务软件）。 日常流水记录的规范性。 凭证的保管与分类。 关键财务报表的解读与运用： 利润表： 了解店铺的盈利能力，分析各项收入和成本。 资产负债表： 了解店铺的财务状况，分析资产、负债和所有者权益。 现金流量表： 关注现金的流入和流出，确保店铺的现金流健康。 成本控制的精细化： 日常运营中的各项费用控制： 水电、耗材、人工等。 采购成本的谈判与优化。 减少不必要的损耗。 利润最大化的策略： 提升客单价： 引导顾客购买更高价值的产品或增值服务。 提高复购率： 通过优质服务和会员制度，留住老顾客。 拓展销售渠道： 考虑线上线下结合，或新的产品品类。 风险预警与财务规划： 设定合理的利润目标。 建立备用金制度，应对突发情况。 为未来的发展进行财务储备。 第五章：持续成长——让小店“大”起来 创业不是终点，而是不断发展的起点。本章将着眼于店铺的长期发展和盈利能力的持续提升。 创新与变革的思维： 洞察市场变化，适时调整产品和服务。 尝试新的营销模式和运营方法。 鼓励团队的创新和想法。 人才的培养与激励： 招聘合适的人才，建立高效的团队。 提供持续的培训和职业发展机会。 建立合理的激励机制，激发员工的积极性。 品牌文化的塑造： 打造有温度、有故事的品牌形象。 通过社会责任，提升品牌的美誉度。 规模化与多元化发展的探讨： 连锁经营的可能性。 拓展新的产品线或服务领域。 进入新的市场区域。 长远视角下的盈利增长： 如何构建可持续的竞争优势。 如何让店铺成为一个有价值的资产。 为未来的财务自由打下坚实基础。 结语 《点石成金：你的第一家盈利小店》并非一本理论性的书籍，而是将创业中最核心、最实操的盈利要素，以清晰、系统、易懂的方式呈现给你。我们深信，只要你秉持着务实的态度，跟随本书的指引，脚踏实地地执行，你的第一家小店，必将成为你梦想开始的地方，并最终为你带来丰厚的回报。创业之路充满挑战，但每一个挑战背后，都蕴藏着巨大的机遇。祝愿每一位读者，都能在这条道路上，找到属于自己的“金矿”，并将其“点石成金”。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

读完这本关于市场营销策略的书，我的脑海里如同被投入了一块巨石，激起了层层叠叠的思考涟漪。它并没有像许多同类书籍那样，只停留在理论的宏大叙事层面，而是深入挖掘了那些“藏在细节里的魔鬼”。我记得其中一个章节详细剖析了“用户留存的黄金24小时”，作者通过追踪大量失败与成功的案例，揭示了新用户首次体验（Onboarding）中，哪些微小的交互设计决策，最终导致了用户流失的雪崩效应。他用一种近乎偏执的细节控精神，去解构每一个触点，比如一个欢迎邮件的发送时间，一个首次使用引导流程中的按钮颜色，甚至是客服回复的速度差异。这种对操作层面的极致关注，对我来说是颠覆性的。以往我总觉得大方向对了，小问题可以后续迭代，但这本书强有力地证明了，在竞争白热化的今天，这些看似微不足道的“边角料”，才是决定生死的关键。它迫使我重新审视自己过去工作中的很多决策，发现自己过去对“用户体验”的理解，还停留在非常表层的阶段，这本书是当头棒喝，指引我迈向更精深、更精细化的运营领域。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格非常具有个人特色，它不是那种官方、刻板的教科书腔调，反而更像是听一位资深前辈在酒吧里，端着威士忌跟你促膝长谈自己踩过的那些坑。作者的表达方式充满了幽默感和一种历经沧桑后的通透。比如，在谈到如何处理供应商关系时，他用了个非常形象的比喻，把复杂的谈判过程比作“和一只骄傲的猫咪玩拔河游戏”，既要施加压力，又不能用力过猛导致对方彻底翻脸走人，分寸的拿捏妙到毫巅。这种接地气、不加修饰的叙述，极大地拉近了与读者的心理距离，让原本可能枯燥的商业谈判、风险规避等话题，变得生动有趣，易于理解和记忆。而且，书中时不时会穿插一些作者早年创业时期的“黑历史”，那些失败的教训和尴尬的瞬间，非但没有减损他的权威性，反而像一枚枚闪光的勋章，证明了这些建议是经过残酷的现实检验的。这种真诚与坦率，是其他许多商业书籍所欠缺的，也正是这本书最能打动我的地方。

评分☆☆☆☆☆

这本书中关于“团队文化建设”的部分，给我带来了深刻的触动，其深度远超出了我最初的预期。我原以为这会是关于团建活动或者绩效考核的章节，但作者的视角却聚焦于“无声的沟通”和“默认的价值观”。他深入探讨了办公室的物理布局如何影响信息流动，以及领导者在处理冲突时的微妙反应，是如何在潜移默化中为整个团队设定了行为的“天花板”。书中有一个关于“容错率”的案例分析，详细对比了两家科技公司，一家公司对初级错误采取零容忍政策，导致员工个个如履薄冰，创新停滞；而另一家公司则建立了清晰的“失败复盘机制”，将错误视为学习成本，结果反而培养出了极强的适应性和问题解决能力。这种对企业文化中“潜规则”的透彻剖析，让我意识到，管理不仅仅是流程和制度的堆砌，更是对人类行为动机的深刻洞察和引导。这本书就像是一面棱镜，将企业内部那些原本模糊不清的能量场，清晰地折射了出来，对于任何一个希望构建可持续发展团队的管理者来说，都是不可多得的指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，封面采用了那种略带复古感的米黄色纸张，触感温润细腻，拿在手里沉甸甸的，透着一股踏实的气息。内页的排版也极其考究，字体选择的是一种非常清晰易读的宋体加黑，行距和字距把握得恰到好处，即便是长时间阅读也不会感到眼睛疲劳。更值得称赞的是，作者在关键的图表和案例分析部分，巧妙地运用了插画和数据可视化，那些小小的示意图，虽然简单，却能瞬间将复杂的商业逻辑阐述得明明白白，比起那些密密麻麻的纯文字堆砌的书籍，这本书的阅读体验简直是享受。我尤其喜欢其中一个关于“目标客户画像构建”的章节，作者没有直接给出标准模板，而是用了一个非常生动的“侦探破案”的比喻，引导读者去观察、去提问、去构建，这种引导式、启发式的写作手法，让人感觉不是在被动接受知识，而是在和一位经验丰富的导师进行私下交流，非常受启发。整体来看，这本书在视觉和触觉上的用心，已经体现了其内容的专业与严谨，让人从翻开它的那一刻起，就对即将获取的知识充满了期待和尊重。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，刚拿到这本书时，我对它的实用性是持怀疑态度的。毕竟市面上关于如何“快速致富”的书籍太多了，大多都是贩卖焦虑和空洞口号。然而，这本书的结构安排，却展现出了一种令人信服的逻辑递进性。它首先花了大量篇幅去探讨“商业模式的内在健康度诊断”，而不是急于告诉你“该做什么”。作者坚持认为，一个生意能走多远，完全取决于其底层架构的稳固性，比如现金流的循环效率、边际成本的控制区间等。他提供了一套完整的自查清单，像体检报告一样，让读者对照自身的经营状况进行打分和分析。只有当读者完成了这个痛苦但必要的“自省”阶段后，书的后半部分才会开始提供具体的“优化工具箱”。这种“先诊断，后开药方”的思路，体现了作者极高的专业素养和对商业规律的尊重。它不保证你立刻就能赚到第一个一百万，但它能确保你建立的商业体系，拥有抵抗市场波动的韧性，这才是真正的长远价值所在。

评分☆☆☆☆☆

看了也开不起，。。

评分☆☆☆☆☆

还好吧，有一定内容

评分☆☆☆☆☆

还好吧，有一定内容

评分☆☆☆☆☆

看了也开不起，。。

评分☆☆☆☆☆

还好吧，有一定内容