销售改变世界

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页数:191
译者:闫鲜宁
出版时间:2008-5
价格:22.80元
装帧:
isbn号码:9787300092645
丛书系列:
图书标签:
  • 销售
  • 营销
  • 商业
  • 成功学
  • 个人成长
  • 影响力
  • 说服力
  • 职场
  • 沟通
  • 销售技巧
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具体描述

《销售改变世界》主要内容:我们的营销信念体系并不是空谈理论的。我们也不自认为握有帮一切有社会责任感的公司搞好营销的秘诀。我们认为《销售改变世界》将介绍的10个做法对任何公司都使用,尤 其适用于想和顾客建立由价值观驱动的关系的公司。 我们的一些营销观念可能会让你们吃惊。

《销售改变世界》引用了大量的例证,它们均来自社会投资事业网成员企业的经验,以及两位作者近40年的经商经验。

如果你正在寻找深刻见解和实用的意见,以便在市场和人生意义交界处的急流中安然航行,那么你会在《销售改变世界》中发现它们。

《星辰的低语:宇宙生命的探索与遐想》 内容简介 在这本引人入胜的著作中,作者带领读者踏上一场跨越星辰大海的求索之旅,深入探讨宇宙中生命存在的可能性、我们人类在浩瀚宇宙中的定位,以及我们对未来探索的无限憧憬。本书并非对已知的科学结论进行简单的罗列,而是以一种融合了严谨科学推理与浪漫哲学思辨的方式,为我们描绘了一幅关于宇宙生命图景的宏大画卷。 第一部分:仰望星空,生命的可能性 本书的开篇,作者便将我们从熟悉的地球带向了遥远的宇宙。首先,我们回顾了地球生命演化的壮丽历程,从简单的单细胞生物到复杂多样的生态系统,生命在地球上扎根、繁衍、进化的奇迹,为我们在宇宙中寻找生命提供了宝贵的借鉴。作者深入浅出地分析了地球生命赖以生存的条件:液态水、适宜的温度、稳定的大气层、以及必要的化学元素。这些条件并非地球独有,我们熟悉的太阳系内,例如火星的地下冰层,木卫二、土卫二等冰卫星的地下海洋,都可能孕育着我们未知的生命形式。 然而,生命的定义是否必须局限于我们已知的碳基生命?作者在此提出了更具启发性的思考。硅基生命、氨基生命,甚至是能量生命,这些在科幻作品中屡见不鲜的设想,在本书中得到了严肃而富有想象力的探讨。通过分析不同元素在极端环境下的化学反应特性,以及能量传递的可能性,作者为我们打开了理解宇宙生命多样性的新视角。我们并非一定要寻找与我们相似的生命,而是要学会以一种更广阔的胸怀去接纳和理解宇宙可能存在的,超越我们当前认知边界的生命形式。 太阳系之外,我们目光投向了浩瀚的星系。系外行星的探测技术飞速发展,每一颗新发现的行星都可能是一颗“地球2.0”。本书详细介绍了系外行星的发现方法,从凌日法到径向速度法,再到直接成像法,作者以生动的语言解释了这些复杂的技术原理,让读者能够理解科学家们是如何“看到”那些遥远世界的。重点介绍了几类可能宜居的系外行星,例如位于恒星宜居带的类地行星。我们讨论了不同类型恒星(红矮星、黄矮星、蓝巨星)的特性,以及它们对行星宜居性的影响。恒星的寿命、活动性(如耀斑)以及其能量输出的稳定性,都直接关系到行星上生命演化的可能性。 第二部分:寻找外星文明,寂静的宇宙还是回响的乐章? 搜寻地外文明(SETI)计划的意义与挑战是本书的另一大篇章。作者回顾了SETI的历程,从早期的射电望远镜扫描,到如今更精密的探测技术。我们探讨了为何至今我们尚未收到明确的外星文明信号,这便是著名的“费米悖论”。悖论的提出,是基于宇宙的浩瀚以及潜在宜居行星的数量,如果生命在其他地方普遍存在,为何我们却听不到任何回响? 本书深入剖析了“费米悖论”的各种可能解释。是宇宙生命的稀有性?是文明发展过程中必然经历的“大过滤器”?是外星文明有意隐藏自己?还是我们所使用的探测方法本身存在局限?作者并不急于给出结论,而是呈现了各种科学猜想和哲学推论,引导读者一同思考。例如,“大过滤器”理论认为,生命从诞生到发展出星际文明的漫长过程中,存在着一些极难逾越的障碍,任何一个文明一旦未能跨越,便会走向灭亡,而我们可能正处于这个过滤器的前面或后面。 本书还探讨了我们应该如何主动与外星文明建立联系。例如,“主动SETI”的争议,即我们是否应该主动向宇宙发送信号,暴露自身的存在。这其中涉及到潜在的风险与收益的权衡。我们是否应该向宇宙发送包含人类文明信息的“信使”,比如旅行者号探测器上的金唱片,这些承载着人类文化和科学知识的“时间胶囊”,在茫茫宇宙中孤独地漂流,是寄托着怎样的希望? 第三部分:我们是谁?宇宙赋予我们的意义 在对宇宙生命的可能性和外星文明的探索之后,本书的核心回归到了我们自身——人类。我们是如何在宇宙中出现的?我们的存在是否具有某种特殊的意义?作者以一种深刻的视角,审视了人类在宇宙时间轴和空间尺度上的渺小。然而,正是这种渺小,反而凸显了我们意识的独特性和我们探索未知的勇气。 本书探讨了生命在宇宙中出现的偶然性与必然性。从宇宙大爆炸至今的138亿年,经历了星系的形成、恒星的诞生与死亡、元素的合成,最终在一方小小的行星上孕育出能够思考宇宙的智慧生命。作者认为,即使生命在宇宙中普遍存在,能够发展出意识,并能回望宇宙来认识它本身,这种“意识的火花”依然是无比珍贵的。 我们作为宇宙的观察者,拥有了理解宇宙的工具和能力。我们的科学、我们的艺术、我们的哲学,都是我们试图理解自身和所处宇宙的努力。本书鼓励读者拥抱好奇心,保持对未知世界的探索精神。每一次科学的突破,每一次对宇宙新发现的认知,都在拓展我们认知的边界,也在重新定义我们作为宇宙一份子的角色。 第四部分:面向未来,星际移民的梦想与挑战 随着地球资源的日益消耗和环境的挑战,星际移民不再是遥不可及的科幻构想,而是越来越被严肃讨论的未来可能性。本书对此进行了前瞻性的探讨。作者分析了星际移民所面临的技术挑战,例如超光速旅行的物理难题,以及长期太空旅行中的生命维持问题。 我们讨论了各种可能的星际移民模式,从建造大型空间站,到改造其他行星,再到利用先进的生物技术实现人类的“升级”。例如,基因工程、人工智能与人类的融合,是否是应对宇宙极端环境,并实现长距离星际旅行的必要途径? 同时,本书也深入探讨了星际移民所带来的伦理、社会和哲学问题。当人类走出地球,成为一个真正的星际物种,我们该如何建立新的社会结构?如何处理与可能遇到的其他智慧生命的关系?我们是否会分裂成不同的星际文明,彼此疏远甚至敌对?这些问题,都将是我们未来必须面对的严峻挑战。 结语:永恒的追问,无限的可能 《星辰的低语:宇宙生命的探索与遐想》并非一本提供标准答案的教科书,而是一次激发思考的邀请。它鼓励我们抬头仰望星空,不仅仅是欣赏夜景,更是去感受宇宙的宏伟,去思考生命的意义,去追问“我们是谁?从哪里来?到哪里去?”。 本书将严谨的科学原理与深刻的人生哲理融为一体,它提醒我们,在追求科学真理的同时,也不能忘记对生命本质的思考。宇宙的奥秘远未被我们完全揭开,生命的演化充满了未知,而人类的未来,则掌握在我们的手中。通过这场跨越星辰大海的知识与想象之旅,我们得以更深刻地理解自身在宇宙中的位置,并汲取力量,去迎接更广阔的未来。这本书将点燃你心中最原始的好奇,让你在理解宇宙的同时,也更理解你自己。

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读后感

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用户评价

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**【第二段】** 如果说市面上大多数商业书籍都像是一本操作手册,那么这本著作更像是一部史诗。它宏大地描绘了商业文明的演进,把销售活动置于一个更广阔的社会变迁的背景下进行审视。作者的笔触极其细腻,穿插了许多历史案例和文化背景的分析,让我看到那些颠覆性产品的诞生,背后是如何通过成功的“推销理念”而非仅仅是推销产品本身来实现的。我尤其欣赏他对“愿景传递”的论述,他将销售视为一种点燃他人想象力的艺术。书中的语言风格充满了古典的韵味,措辞考究,时而磅礴大气,时而又极其幽默讽刺那些急功近利的短期行为。阅读过程中,我感觉自己像是穿越了时空,与那些商业巨子们进行了一场跨越世纪的对话。它没有提供任何可以被轻易复制的SOP(标准作业程序),因为它强调的是思维框架的重塑,那种需要时间沉淀才能领悟的底层逻辑,让人不得不放慢脚步,细细品味每一个论断背后的深意。

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**【第五段】** 我必须强调,这本书的阅读体验是极其个人化的,它更像是一面镜子,映照出读者自身的局限与潜力。它不是一本关于如何成为一个“成功推销员”的工具书,而是一本关于如何构建可持续影响力的人生蓝图。作者在书的后半部分转向了个人心性的修养,提到了“耐得住寂寞”和“守得住初心”的重要性,这部分内容与前半部分的商业策略形成了绝妙的呼应——所有的外在成功,最终都要归于内在的稳定和纯粹。我特别喜欢其中描述的“耐心资本”的概念,它对抗了当下社会对即时回报的痴迷,倡导一种长期主义的价值观。文字风格非常洗练,几乎没有一句废话,每一个词汇的选用都经过了千锤百炼,读起来有一种紧凑而充实的满足感,像是在品尝一坛陈年的佳酿,回味无穷,值得珍藏于案头,时时翻阅,以正心性。

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**【第四段】** 这是一本需要反复阅读才能真正体会其深邃的著作。初读时,我可能只抓住了表面的精彩论述,但随着工作和生活中的挑战出现,回头再翻阅时,总能发现新的层次和更深远的启发。这本书的魅力在于它的开放性——它不试图给出标准答案,而是提供了一套强大的“提问框架”。它引导读者去质疑行业内所有被视为理所当然的教条。例如,它对“价格敏感度”的分析,完全颠覆了我过去认为“低价是王道”的观念,转而探讨“感知价值”的构建过程,这个过程极其复杂而迷人。作者的文笔老辣,充满了对世界复杂性的尊重,他从不简化问题,而是将人性的矛盾、市场的波动、道德的困境都坦诚地摆在台面上。读完后,我感觉自己像完成了一场精神上的马拉松,虽然过程艰辛,但最终收获的,是对商业世界更清晰、更具韧性的认知。

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**【第三段】** 这本书的结构非常独特,它仿佛是一系列相互关联的散文诗集合,而非传统意义上的章节推进。我必须承认,一开始我有些不适应这种跳跃性的思维方式,因为它很少直接给出“做什么”的指令,而是不断地抛出“为什么”的哲学疑问。比如,关于“拒绝”的处理,它没有提供“如何反驳”的技巧,而是引导读者去理解“拒绝”本身就是一种未被满足的需求信号,应该被视作深挖信息的机会。这种“去技巧化”的写作策略,反而让我感到无比的解放和真实。它迫使我抛弃了那些僵硬的话术模板,转而关注人与人之间流动的能量。其中有一段关于“沉默的力量”的描述,简直是神来之笔,寥寥数语,却道尽了在关键时刻保持沉静所能带来的巨大心理优势。对于那些厌倦了浮夸营销术语的资深人士来说,这本书无疑是一股清流,它提供的是一套可以在任何时代、任何行业都适用的“人性操作系统升级指南”。

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**【第一段】** 这本书简直是一剂强心针,让我对“销售”这个词汇的理解彻底焕然一新。我原以为它只是一堆冰冷的数字和不断催促客户的套路,但作者用一种近乎哲学家的深度,将销售提升到了“连接”和“价值创造”的高度。他没有给我任何关于如何快速签单的秘籍,而是花了大篇幅去探讨人性深处的需求与恐惧,以及如何通过真诚的沟通去解决这些痛点。读到关于“共情式倾听”的那一部分时,我差点把咖啡洒出来——原来,最强大的销售武器不是口才,而是放下自我,真正去理解对方的处境。这本书的叙事节奏非常舒缓,像是一位经验丰富的老者,在壁炉边娓娓道来他的毕生所学,没有激昂的口号,只有沉甸甸的智慧。它更像一本关于如何做一个更优秀的人,进而自然而然地影响他人的指南,让我反思了自己过去在职场和生活中,有多少次因为急于表达而错失了建立长期信任的机会。那种深入骨髓的洞察力,让人读完后,对日常的互动都会多一份敬畏。

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