具體描述
暢銷經典《故事思維》姊妹篇
30 年“廣告狂人”無私分享，15 則經典案例精髓解析
◎ 編輯推薦
☆ 微軟、歐萊雅、萬事達卡、強生、聯閤利華、雀巢、夏普、諾基亞、愛立信、輝瑞等公司尤為青睞的廣告狂人，30 年經驗和盤托齣。
☆ 暢銷圖書《故事思維》之後，手把手教你用故事創造價 值。
☆ 理解 + 感性 + 說服的 9 個練習，學會解讀人心、掌握說故事的要領。
☆ 講道理的人能做事，講故事的人能成事，聰明人要會做事，更要能成事！
◎ 內容簡介
我們時時刻刻都在說服彆人接受我們的想法，靠的不是賣力“推銷”，而是看齣埋在對方內心深處的“隱藏訴求”，那纔是左右所有決定的關鍵因素！
能夠發掘“隱藏訴求”、說齣動人故事，便掌握瞭最大的商業資産。
本書解析 15 則國際比稿勝齣案例精髓，從瞭解“隱藏訴求”、設定要求對象、找齣核心特質、如何利用數據，到項目陳述的方法，以實務、分享的方式，告訴你如何發掘“隱藏訴求”、掌握說故事的要領。
艾倫將他 30 年來的常勝比稿心法，濃縮成簡單 9 個練習，瞭解什麼是“隱藏訴求”；掌握成功的順序：Who → What → How；學會像偵探般尋找、像心理醫生那樣思考、像律師那樣提齣論點。最後，說齣打動人心的好故事，從內心深處打動你的聽眾，讓他們用行動支持你。
所有決策都有理性和感性的考慮，而感性效益通常更為重要。
◎ 名人推薦
凱文趣味盎然且乾貨十足的著作提醒我們，良好的溝通始於建立與人們的感性連接。
—— 魯迪·硃利安尼，前美國紐約市市長
凱文引人入勝的說故事和解構方式以及對諸多知名比稿案例的分析都非常吸引人。另外，他也提供瞭發人深省的方法，幫助各位比其他競逐新業務的人更能解讀局勢，不論你是剛從學校畢業的新鮮人，還是身經百戰的業務好手，都一樣有用。
—— 勞倫斯·弗納甘，前萬事達卡首席營銷官
著者簡介
凱文·艾倫，公認當代廣告界最成功的成長創造者，他在麥肯廣告擔任比稿負責人期間，率領團隊為萬事達卡（MasterCard）設計齣的“無價時刻”（APriceless Moment）係列廣告，至今仍是令人印象深刻的經典，被譽為有史以來*有價值的金融廣告創意，並曾帶領靈獅國際在 2009 年成為“年度逆轉勝廣告公司”。
艾倫比稿贏得的客戶包含微軟、歐萊雅、強生、聯閤利華、雀巢、夏普、諾基亞、愛立信、輝瑞等知名國際企業。
圖書目錄
前言 重點是，打動人心
第一部分 你要說服誰
第一章 什麼是“隱藏訴求”
第二章 你的聽眾
第三章 解鎖隱藏訴求
第二部分 說什麼內容
第四章 你的核心
第五章 信念
第六章 抱負
第三部分 故事怎麼說
第七章 贏心策略
第八章 效仿律師的說話方式
第九章 說故事的力量
後記 深入人心，創造無價連接
好颱詞分享 前輩說過的話
齣版後記
· · · · · · (收起)
讀後感
书名是标题党，英文原版标题是：The Hidden Agenda: A Proven Way to Win Business and Create a Following，说的是隐藏诉求。内容跟故事关系不大，就是讲广告公司在竞标过程中，一定要找到甲方的隐藏诉求。 作者也给出了一些寻找隐藏诉求的方法、技巧、工具。我认为最重要的经...
評分书名是标题党，英文原版标题是：The Hidden Agenda: A Proven Way to Win Business and Create a Following，说的是隐藏诉求。内容跟故事关系不大，就是讲广告公司在竞标过程中，一定要找到甲方的隐藏诉求。 作者也给出了一些寻找隐藏诉求的方法、技巧、工具。我认为最重要的经...
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評分书名是标题党，英文原版标题是：The Hidden Agenda: A Proven Way to Win Business and Create a Following，说的是隐藏诉求。内容跟故事关系不大，就是讲广告公司在竞标过程中，一定要找到甲方的隐藏诉求。 作者也给出了一些寻找隐藏诉求的方法、技巧、工具。我认为最重要的经...
用戶評價
讀完這本書，我感受到那些營銷的人都很會講故事，也很會解讀人心，他們說齣那些動人的故事讓人們去消費。營銷的人很懂得解鎖隱藏訴求，他會為消費者展現希望，以及同時也滿足當下的需求，傳遞一種美好的價值觀。 特彆有感於需求這個點：當下傢長很渴望有閱讀速度和技巧的提升。但是需要我們去看幫他們看到閱讀的前景，閱讀的價值，閱讀的重要性，終身閱讀的益處。希望，需求，價值觀，如何傳遞？這是我要去深究的一塊。
评分一般，並沒有講透裏麵的概念。隻是提瞭一下錶麵的東西
评分挺有啓發性的！但是觀點很清晰瞭後麵有些無謂和反復的贅述，如果凝練成一篇文章會很乾貨，但成一本書顯得有點浪費筆墨惹
评分效仿律師的說話方式，提齣論點，嚴密論述，深入人心，創造無價連接。講齣一個好故事，就是成功的一半。
评分全書認真說瞭“乙方如何讀懂甲方的心”
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