地球人，不靠谱 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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诺贝尔奖得主行为经济学之父塞勒、《思考，快与慢》作者卡尼曼，持续引发行为经济学国际热度

63个日常问题带你认识年轻的行为经济学学科

学会运用“前景理论”“锚定效应”“禀赋效应”“心理账户”“上升偏好”等预测他人行为

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◎ 编辑推荐

★ 前沿学科：行为经济学是传统经济学与心理学的结合。基于人是有限理性的假设，解释传统经济学无法解释的异象。

★ 应用广泛：本书中的理论可以广泛使用，从宏观经济现象——持续低迷的现代日本经济，到微观经济行为——每次排队结账都很使人烦躁的原因，均可做出合理解释。

★ 轻松掌握：本书收集了63个你在日常生活中可能遇见的熟悉情景，变成了问答形式，并提出了行为经济学解决方案。在读完本书后，你就能够更好地理解周围人的非理性行为，对世界的看法可能也会发生很大变化，并激发对行为经济学的兴趣。

★ 诙谐幽默：本书以一位从理性经纪人星球的外星人琼斯来到地球，在对地球人生活状态的观察中发现的非理性行为入手，提出了种种疑问。让我们每个人都跳出常规思维，思考自己作为“不靠谱”的地球人可能有的思维陷阱。

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◎ 内容简介

如果在赌盘中连续出现了五次“红”，那么下一次更有可能出现“红”还是“黑”呢？如果你认为会出现“黑”，那你就是完美的“不靠谱的地球人”。本书用最通俗易懂的身边实例，讲解最前沿的经济学理论，可以被称为“宇宙第一”容易被理解的行为经济学入门。本书中的理论可以广泛使用，从宏观经济现象——持续低迷的现代日本经济，到微观经济行为——每次排队结账都很使人烦躁的原因，均可做出合理解释。

◎ 作者简介

霍华德 · S. 丹福德（Haward S. Danford），1962年生人，日本同志社大学科学技术学院外聘讲师。通过博弈论和微观分析研究进行社会分析，主要研究行为经济学。近年来，研究兴趣转向神经经济学。作品有《了解行为经济学基础知识的口袋书》，于2010年被翻译成韩语。

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◎ 译者简介

张柳丽，1982年出生于福建省南平市，国际关系学院日语系研究生。2007年进入三菱日联银行（中国）有限公司北京分行工作至今。

序 言　地球人是有限理性的
外星人琼斯驾到
“换位思考”不理性吗？
感情是理性判断的大敌
行为经济学到底是什么
术语
第1章　地球人常受错误的直觉驱使
来自国际刑警组织的联络
思考的捷径
刻板印象
赌徒谬误
新手的厄运
可得性和近因效应
别忽略了基础数据
琵琶湖的大小
逃不出的锚定效应
锚定值操控人心
警惕飞镖效应
术语
第2章　地球人最喜欢“ 损失规避”
卖的话，要价7 万，但买的话，只愿意出价3 万！
地球人都无法逃脱“禀赋效应”
禀赋效应的商业运用
错误共识效应和前景理论
表示内心价值的曲线
价值基准（参照依赖）
不断变化的参照点
损失规避
吝啬的本质
别忽略了机会成本
第一杯啤酒好喝的理由
损失合并成1 次
电视购物之谜
地球人对小概率事件是风险偏好的
非线性的主观概率
对待1%的热情
术语
第3章　地球人无法容忍社会的不公平
理性经济人星球上没有收银台
“收银台怒”
等待收银台的相对时间和参照点
迪士尼乐园的等待时间告知
邻居的草地特别绿
重要的是社会的公平
对社会不公平的愤怒
术语
第4章　地球人容易受时间影响
地球人不擅长制订计划
实际行动比计划晚1.6 倍？
承诺的效果
现在比将来重要
时间和价值的不稳定关系
缺乏耐心的大脑
地球人是任性的生物
期待的事情可以再等等
上升偏好与峰终定律
无视通货膨胀的地球人
术语
第5章　地球人不断变化的态度
地球人喜欢占卜
积极框架与消极框架
肯定选项和否定选项
“朝三暮四”和框架效应
默认效应下的市场营销
实际数量和百分比的框架效应
抽象问题和具体问题
逆命题·否命题·逆否命题
突破框架的思维
术语
第6章　地球人拘泥于已经花掉的钱
狭窄座椅上的两个人
不从指定席换到自由席的原因
本应被遗忘的沉没成本
金额相同， 价值有别
地球人有“心理账户”
有效使用“意外之财”的方法
很容易花掉的“小钱”
刷卡更容易让人消费
重视交易效用的地球人
别小看机会成本
术语
第7章　地球人的选择困难症
为什么要这么麻烦？
返现之谜
自我选择机制下的信息甄别
不可思议的价格
选择中间选项的天性
警惕所谓的“诱饵”
选项过多而陷入选择麻痹
促销战略
免费的魅力
术语
结 语　地球人容易上当受骗
地球人和大脑不可思议的关系
大脑非常容易上当
经济学的发展方向—脑研究
术语
参考文献
· · · · · · (收起)