具体描述
【编辑推荐】
《懂法律，成交更简单》告诉你，保险是顺便被卖出去的，只要你懂法律。
懂法律，高净值客户更信任；懂法律，大保单销售不再难；懂法律，缔造保险销售新思维。保险业金牌讲师，手把手教你法商智慧。
【内容简介】
怎样卖保险才能促成签单？每一位保险代理人都希望知道答案。
保险签单是一种营销结果。保险代理人如果能从生涯风险的角度切入，将保险这种金融工具用于解决客户的问题，让客户意识到自己的需求，就能顺理成章地签单。安全性是保险产品的真正卖点，安全性的要素之一就是法律知识。因此，运用法律，保险代理人就能够找到目标客户，激发客户利用保险保护自身财富、顺利实现财富传承、合理避税和规避债务的需求。
《懂法律，成交更简单》作者认为，保险作为一种金融工具是用来防范风险的，但是我们对风险的理解不能局限于生老病死残，而应该上升到生涯风险。简单来讲，健康保障类保险保的是“人”，理财储蓄类保险保的是“钱”。这本书把法律这门专业性很强的学科和保险营销实战有效结合，帮助保险代理人树立保险销售新思维。
懂法律，保险代理人就能达到一种更高的销售境界：保险是在被用来解决问题的时候，作为一种金融工具顺便被销售出去的。
作者简介
游森然
中国保险讲师协会副秘书长，中国保险冠军论坛CICF金牌讲师。
西南财经大学民商法学硕士（保险法方向），万商天勤律师事务所（上海分所）合伙人。
金融理财规划师、税务筹划师、演讲家。具有寿险组训、商业银行高级产品经理从业经验，在做律师期间，常年活跃于各大银行私人银行部门以及第三方财富管理机构。能从法律、行政法规、产品、司法判决、保险公司两核管理综合考虑，给客户提出切实可行的解决方案。
目录信息
第一章 用法商思维应对生涯风险 / 001
第二章 法律，缔造保险销售新思维 / 013
第一节 竞争新局面 / 015
第二节 用法律知识唤起客户需求 / 019
第三章 精准寻找客户 / 029
第一节 人生四期 / 033
第二节 职业四象限 / 038
第三节 家系图 / 045
第四章 结婚不要“昏”：用保险保障婚内财富 / 049
第一节 婚姻风险导致的财富损失巨大 / 052
第二节 让客户为婚内财富买保险 / 059
第五章 财富传承不要“分”：保险让你富过三代 / 087
第六章 用保险合理避税 / 111
第一节 税收制度改革 / 116
第二节 “三高”消费多交税 / 125
第三节 房产购置需谨慎 / 128
第四节 遗产税：征与不征，密切关注 / 137
第五节 私人银行财富管理领域税务筹划策略 / 166
第七章 债务风险不要“怕”：用保险建立防火墙 / 175
第一节 债务让家庭财产一损俱损 / 179
第二节 建立资产防火墙 / 184
第三节 用保险化解危机 / 194
附录 1 / 217
附录 2 / 221
附录 3 / 227
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
简单易懂的法商知识，各种法律条文配合一些案例讲解，也比较通俗易懂。 还举例了文强的例子。哈哈。
评分三流的人卖产品，二流的人卖观念，一流的人提供解决方案。这会成为保险未来发展的趋势。书中很多干货，经营高端客户可参考。
评分婚姻、债务隔离那几章不错，再一次把与保险相关的法条强化了，结合实例。税务那章比较鸡肋，和以往听到的讲座一样，还停留在促进成交的浅层次，没有看到更多利害分析。中国的房产税和遗产税一定会收，只是不知道还要多久，因为这其实会损害既得利益者的现实利益。10年20年都不一定能完成这个过程。保险一线工作者，尤其是服务高端客户，还是要再进一步、深入全面学习，不能只听一家之言。
评分很多内容在其他书中已经看过，所以这本书给我的新知识不太多。如果对于初学者来说，应该还好吧！
评分很多内容在其他书中已经看过，所以这本书给我的新知识不太多。如果对于初学者来说，应该还好吧！
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有