具体描述
埋种子：自带"爆红基因" 创业之初，创业公司就要为日后营销埋下种子，能让公司自带"爆红基因"，从根上做到省钱又有效。 秀真我：一针捅破天 创业公司要大大方方地说清"你是谁"，一句话、一篇文章、一张图、一段视频，一针捅破天，瞬间拿下用户。 装门面：在网上提高知名度 网上一搜，全是公司信息，很有派头。这不是大公司的专利，花点小钱，用点心思，就能轻松实现。 炒爆点：用"爆红公式"火起来 爆红是营销的核武器。用本书作者总结的"爆红公式"，让公司火起来，很多问题就会自动消失，很多资源也会自动找上门。 做实效：狂拉用户，暴涨销量 创业公司要生存，必须把用户做起来，把产品卖出去。想要高效实现这一目标，关键靠"爆款"。 造明星：让创始人成公司"代言人" 阿里巴巴的马云、京东的刘强东，明星公司都有明星创始人。让创始人成明星，其实并不难，说句话做件事，就能轻松实现。 卡准位：让资本抢着投 融资，有时决定创业公司的生死。靠营销"卡准位"，是吸引资本的高招，本书给你一个一学就会的好方法。 现在，翻开本书，开启你公司"低成本爆红"的第一步吧！
作者简介
廖 恒 低成本营销专家； 合伙人式营销服务机构源石传媒CEO； 学堂在线营创.IP学院院长（清华大学发起）； 河北地质大学MBA导师、营创学院导师、艾瑞商学院导师、小饭桌创业导师、有书营销领读人、单仁教育导师。 从业经历： 12年营销行业全链条从业经验。 纸媒时代，任《环球时报》特约记者； 门户鼎盛时代，就职于搜狐网新闻中心； 网络营销兴盛时代，就职于联想集团，整体负责联想手机互联网营销，联想智能手机市场份额1年增13倍，个人两次获得联想最高级别的"总裁奖"； 大众创业时代，创立"合伙人式营销服务机构"--源石传媒。 营销成就： 为所在以及所服务的100多家企业累计实现销售额提升超20亿元，融资超10亿元；曾创下单款爆品1分钟卖出1万台、销售额2188万元的营销奇迹；曾两年横扫营销大奖艾菲奖、长城奖等20多项次。 出版著作： 《引爆关注：网络营销一线战记》网络营销实战必读书 《正能量营销：让伟大品牌的成功秘诀为你所用》正能量营销的开山之作
目录信息
序
致谢
第一章 埋种子：自带"爆红基因"
总有一些创业公司，似乎自带某种魔法，一出生，就瞬间爆红，公司被媒体疯传，产品被大众疯抢。这种魔法，就是"爆红基因"，只要拥有这种基因，公司就能生来爆红。虽然"爆红基因"如此强大，但拥有它其实非常简单，只需要稍稍转换一下营销思路。
第一节 起个好名字，要有用有趣 /2
一、"叫个鸭子、去哪儿"穷营销，好名字有两个共性
案例 "叫个鸭子"，几乎零成本靠名字快速爆红
二、给公司起名，高效、实用的简单三步
Tips 有了好名字，还有三件重要的事要做
第二节 做个好产品，要超用户预期 /7
一、外观：在看"颜值"的时代，外观投入回报高达1500倍
案例 凡米粒：亲子出行新锐品牌，靠"逆天颜值"款款卖爆
案例 烂箱：太烂了，真的让人舍不得再摔了
二、功能：要让用户说出"原来可以这样啊"
案例 解决自拍难题，中国传音手机成"非洲手机王"
案例 虎猫G200：小小突破让游戏新手"秒变大神"
三、创造：一个全新的爆红点
案例 花点时间：每周一花的小幸福，只为取悦自己
案例 松针保鲜，小甜甜石门柑橘卖疯了
第三节 讲个好故事，让人愿意聊 /22
一、好故事公式：不合常规+曲折细节+激发情绪
二、正能量、趣味性、有态度，这三种故事很容易火
案例 83岁老太坚持梦想，网上卖手工布鞋，登上湖南卫视
案例 褚时健从昔日"烟王"到今日"橙王"
案例 美国棒球男星穿上女丝袜，腿美到不忍直视
案例 雕爷牛腩，无一物无来历，无一处无典故
案例 奢瑞小黑裙--抱歉，我们只卖小黑裙
第二章 秀真我：一针捅破天
创业公司要勇敢秀真我，说清"你是谁"。你解决了目标用户的痛点，他们需要你，很想了解你。那怎么秀呢？找到"一剂猛针"，用一句话、一篇文章、一张图、一段视频、一场发布会，秀出来，一针捅破天，是你搞定用户的终极武器，也是创业公司营销的根基。
第一节 五种方法，找到"一剂猛针" /39
一、从用户需求出发
案例 一呼医生，一分钟挂上专家号
二、从自身特点出发
三、对比竞品分析
案例 唯品会，一家专门做特卖的网站
四、成为第一
五、创造一个全新卖点
第二节 五种武器秀真我，一针捅破天 /47
一、"一句话"勾住用户，把握三点轻松实现
案例 营创学院：人人都上得起的哈佛商学院
案例 OPPO手机：充电5分钟，通话两小时
案例 一呼医生：一分钟挂上专家号
案例 唯品会：都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格
Tips 如何测试一句话能否传得开
二、"一篇文章"说清公司，绝不能省的营销动作
案例 《分分钟"变现人脉"，分职网让你帮朋友找工作躺着挣钱》
Tips 四大招，新手也能快速写出好文章
三、"一张图"说清公司，用户最愿意看
案例 "中国达美乐"，全州印象有多牛
案例 32年治疗4.6万只眼睛，欧欧眼保仪为何被称为"近视克星"
四、"一段视频"秀产品，为你狂省营销费
案例 "UnReal"概念自拍杆为何能靠一段视频爆红全球
五、"第一场发布会"秀公司，小钱花出大效果
案例 欧必德不挂墙热水器，发布会全程戴安全帽引爆关注
案例 "请你吃牙膏"，一场综艺式产品秀让贝医生0+牙膏爆红
第三章 装门面：在网上提高知名度
百度一搜，全是公司信息，很有派头，公司很有实力。很多创业者都希望自己的公司能在网上提高知名度，但因费用有限、公司太小，只能作罢。其实，想要达到这样的效果，花点钱，用点心思，做到并不难。
第一节 几乎零成本，在百度上提高知名度 /79
一、巧取百度系，不花一分钱也能出好效果
二、强攻大媒体，从根上做百度SEO最省钱
Tips 用图片和视频做百度SEO，被忽略的好方法
三、重视新媒体，微博、知乎、搜狐媒体平台很重要
第二节 各个击破，在新媒体平台构建公司形象 /92
一、微博：最不应该忽视的形象构建地
二、知乎：聚焦做精华问题，用心做精华答案
三、微信：搜索体系愈加完善，公众号发布效果最佳
四、新闻客户端：今日头条最重要
第三节 公司官方平台，形象"高大上"是第一要务 /99
一、官网：看懂是基础，有范儿很加分
二、官方微博：开设、装修、运营三方面下手
三、官方微信公众号：全力做好"精装"
第四章 炒爆点：用"爆红公式"火起来
常言道，人红是非多，但对于创业公司来说，可谓"一红解千愁"。没红前，公司是解决一个问题新出一堆问题，红了之后，很多问题自动消失，投资、用户等这些都跟着来。做营销10多年，我总结了一个万能的"爆红公式"，照着用，任何公司、产品、品牌都能轻松爆红。
第一节 创造"意外"，这是爆红的第一步 /105
一、一件事要火，得符合两个条件
二、意外的事，媒体爱报道，用户爱分享
第二节 爆红公式，99%的热点这么火起来 /110
一、爆红的事都有共性，打造爆点有迹可循
案例 联想靠一条短信赚1亿，联想手机K860一分钟卖1万台成传奇
二、"爆红公式"：创造意外+聚焦传播源+强化记忆点
案例 6岁小女孩30秒画眉，美妆科学家画眉神器爆红
第三节 打造系列爆点，成为"一个点"的代名词 /120
一、系列小爆点站住"一个点"，成为这个点的代名词
案例 河狸家，如何一步步成为"上门美甲"的代名词
二、小爆点会越做越省钱，因为你自己会成为热点
Tips 炒爆点如此有效，创业公司营销能直接走这一步吗
第五章 做实效：狂拉用户，暴涨销量
创业公司要生存，就必须干出实实在在的成绩，把用户量做起来，把产品卖出去。拉用户、卖产品，虽然办法有千万种，但要做到既省钱省力，又有营销效果，就要做"爆款"。具体来说，就是打造"爆款活动"狂拉用户，卖"爆款产品"暴涨销量。
第一节 经典三步，"爆款活动"狂拉用户 /125
案例 经典三步零成本引爆，格图两月搞定数十万用户
案例 爱微团，不花钱1个星期拿下8万用户的奥秘
第二节 四种方法，用"爆款产品"暴涨销量 /131
一、众筹：做好关键三步既有销量又火品牌
案例 三个爸爸儿童空气净化器，国内首个千万级众筹项目如何实现
Tips 众筹沉淀的品牌资产，如何做？如何用？
案例 凡米粒大脚怪工程车拉杆箱，奥运冠军王皓动情众筹破纪录
Tips 众筹档位如何设置最有效
二、社群：抓人、管人、留人步步执行到位
案例 从0到超2000万用户，有书共读如何靠社群惊天逆袭
Tips 有书共读创始人雷文涛，做社群的6个要点1个关键
三、意见领袖：巧妙使用让产品成为流行
案例 全球手表市场整体下滑，DW手表靠KOL全球爆红
四、直播：拉用户、卖产品、造品牌三合一
第三节 高效地推，抓住四个关键点 /148
第六章 造明星：让创始人成公司"代言人"
百度的李彦宏、腾讯的马化腾、阿里巴巴的马云、京东的刘强东，每个明星公司，都有一个明星创始人。初创公司，创始人就是公司的"最佳代言人"，把创始人打造成"明星"，公司也会走红。让创始人成明星，其实并不难，甚至可以简单到，说句话做件事，就能轻松实现。
第一节 创始人是公司的"最佳代言人" /151
一、在看人的时代，创始人是公司的"最佳代言人"
二、公司业务会变，名字会变，但创始人的名声一直在
案例 95后创业者邓佳鸣二次创业，悄无声息中融资2200万元
三、包装创始人，在实操中更容易执行
第二节 包装创始人，做好关键两件事 /157
一、高辨识度的个人定位：概括一个"关键词"
二、永久有效的爆红武器：聚焦一个"代表作"
第三节 就地取材：包装好公司，秀出创始人 /159
案例 美信金融刁盛鑫，为何能1年上了《天天向上》又上《福布斯》
Tips 创始人，为何要有一张个人形象照
第四节 急火猛攻：做件事说句话，让创始人瞬间爆红 /164
一、做一件不可思议的事，吸引粉丝无数
案例 世界级减肥教练谷雨东老师，他要"干掉100吨脂肪"
案例 理查德·布兰森开坦克碾碎可口可乐，"疯狂"成就维珍集团
二、来一个"金句"，引众人共鸣
Tips?创业公司营销，是否需要很"激进"
第五节 文火慢炖：无保留分享，持续发力火透全行业 /172
一、毫无保留分享，你就是互联网影响力金字塔尖的1%
二、聚焦一个好平台，持续发声成你的系列
Tips 如何选择自己主攻的媒体平台
案例 IT男知乎答问成女性内衣专家，卖爆大尺码内衣
案例 靠化妆27岁登上《福布斯》排行榜，越南裔女生逆袭美国梦
Bonus 卡准位：让资本抢着投
融资，是创业公司绕不开的事，有时甚至直接决定生死。资本投谁，当然会看公司实力。但其实，在吸引资本上，如果公司能通过营销卡准位，能成为资本的宠儿的可能性更大。在这一部分，我就把创业公司分为最常见的三种，分别讲述该如何卡位，让资本抢着投。方法很简单，大家一看就会。
第一节 卡角色，站住一个行业位置 /181
案例 极维客，巧妙卡位与谷歌、Facebook成全球VR金三角
第二节 卡趋势，勇敢站在风口 /185
案例 看准外卖时代被资本追捧，中国达美乐"稻江南"的崛起之路
Tips 成体系，创业公司为融资讲成绩的关键
第三节 卡细分，小点切入拿下大投资 /189
案例 2亿00后一起让"校内CQY"抢下半熟人社交"头牌"
· · · · · · (收起)
读后感
第一章：埋种子：自带“爆红基因” 1. 起个好名字，要有用有趣（简单深刻易记）； 2. 做个好产品，要超用户预期； 3. 讲个好故事，让人愿意聊（情怀？）； 第二章：秀真我：一针捅破天 1. 五种方法，找到“一剂猛针” 2. 五种武器秀真我，一针捅破天 第三章：装门面：在网上提...
评分我之前一直在想一个问题，为什么很多品牌在网上很火，一搜索到处都搜得到，为什么很多东西的广告什么的脑洞这么大，他们是怎么做到的？看完这本书知道了原来还有一种操作叫营销，之前总把营销和销售混为一谈，也从来不知道还有这么多市场规则，看来大学生创业还是离社会很远，...
评分我是一名正在创业的90后，和几个年轻的小伙伴一起在上海打拼，当初在公司附近的酒馆里，我们信誓旦旦地说要打出一片天下，结果现实往往过于骨感，公司业绩一直不佳。都说90后不如80后能吃苦，可我不这么认为，多少个深夜里，我们也在焦头烂额地改方案、写策划啊，可为什么偏偏...
评分 评分我之前一直在想一个问题，为什么很多品牌在网上很火，一搜索到处都搜得到，为什么很多东西的广告什么的脑洞这么大，他们是怎么做到的？看完这本书知道了原来还有一种操作叫营销，之前总把营销和销售混为一谈，也从来不知道还有这么多市场规则，看来大学生创业还是离社会很远，...
用户评价
坦白说，我对市面上大多数营销书籍都持保留态度，它们往往堆砌着华丽的术语和空洞的口号，读起来令人昏昏欲睡。然而，这本作品的切入点非常犀利和接地气。它没有沉溺于宏大的市场趋势分析，而是聚焦于“一鸣惊人”这个核心诉求，拆解了那些快速崛起的新星是如何在资源有限的情况下，实现爆炸性增长的。我尤其欣赏它对“病毒式传播机制”的深入剖析，它不仅仅停留在“分享”这个动作层面，而是探讨了驱动分享背后的心理动机——比如，分享这个行为能让分享者获得什么样的社会价值或自我认同。其中关于如何设计一个“传播锚点”的框架非常实用，让我对如何提炼我们产品的独特价值有了更清晰的认知。读完之后，我感觉自己不再是被市场推着走的，而是有了一套可以主动出击、预设传播路径的工具箱。这本书的文字风格非常直接有力，没有太多冗余的铺垫，直奔主题，非常适合我这种时间宝贵、追求实效的读者。它让我对“如何快速获得第一批种子用户”这个问题，有了一个全新的、更具操作性的理解。
评分这本书的结构设计非常巧妙，它不像传统书籍那样线性推进，而是像一个战情室的汇报，层层递进地揭示了成功的营销秘密。我最喜欢的是它对“逆向思维”的强调。在所有人都往一个方向使劲时，它教你如何找到一个被忽略的、蓝海一样的切入点。例如，它详细分析了一个初创企业如何通过故意“反向营销”——即不迎合主流审美，反而吸引了一批坚定的核心粉丝——最终实现市场突破的历程。这种颠覆性的思路，对我这种习惯了遵循既定流程的营销人来说，简直是醍醐灌顶。它不只是教你“如何做”，更重要的是培养你一种“质疑一切”的创业者精神。每读完一个章节，我都会停下来，审视自己目前业务中的一些固有假设，然后尝试用书中的新视角去挑战它。这种自我校正和迭代的过程，本身就是巨大的收获。它真正做到了“授人以渔”，而不是简单地提供一套固定的“配方”，因为配方总会过时，但思维模式的升级是长久的财富。
评分这本书真是打开了我对营销世界的一扇窗！我原以为营销无非就是花钱打广告，或者在社交媒体上发点吸引眼球的内容，但读完这本书后，我才发现自己对“打动人心”的理解是多么肤浅。作者没有给我那些老生常谈的理论，而是像一个经验丰富的导师，手把手地带着我走过了一个又一个真实创业公司从默默无闻到家喻户晓的蜕变过程。最让我震撼的是其中关于“情感连接”的章节，它阐述了如何通过挖掘用户深层次的痛点和渴望，构建起一种超越产品本身的忠诚度。我特别喜欢它剖析的几个案例，那些公司并非都有惊天的预算，但他们做对了关键的几步棋，尤其是在内容叙事上，简直是教科书级别的示范。我记得其中一个讲述如何利用“稀缺性”和“社群归属感”来驱动早期用户自发传播的策略，我回家后立刻尝试在我的一个小项目上应用，效果立竿见影，那种被用户认可、主动为你奔走的感觉，比任何付费推广都来得实在和温暖。这本书的价值不在于告诉你“该做什么”，而在于让你明白“为什么这么做”，它真正教会了我如何像一个战略家一样思考，而不是一个战术执行者。强烈推荐给所有渴望在残酷市场中脱颖而出的创业者和营销人！
评分这本书的实操性远超我的预期，它就像一本深夜里仍在营业的“营销诊所”，随时准备为你提供最有效的急救方案。它没有长篇大论地讨论宏观经济环境，而是专注于那些可以在今天、明天就能付诸实践的战术细节。我特别欣赏它对“低成本快速测试”的强调，书中列举了多种在预算紧张的情况下，如何快速验证营销假设的方法，比如A/B测试的最小可行性设计，以及如何利用免费工具进行初步的用户画像分析。这些细节非常具体，甚至具体到了应该如何措辞才能提高点击率，或者在哪个时间段发布内容效果最好。对于初创公司而言，时间就是生命线，这本书帮我省去了大量试错的弯路，直接指向了那些被验证过的高效路径。它不是空谈理论，而是让你立刻就能上手操作的指南。读完后，我不再感到迷茫，而是清晰地知道接下来的三周内，我应该把精力集中在哪些营销动作上，并且明确了衡量这些动作成功的关键指标。这是一本真正能让你带着行动清单离开的营销指南。
评分我一直觉得，真正的营销高手都是讲故事的大师，而这本书就是一本关于如何构建一个“无法抗拒的故事”的实战手册。它对“品牌人设”的构建过程进行了极其细腻的描摹，从创始人的个人经历如何融入品牌基因，到如何为产品赋予一个鲜活的“角色”，每一步都充满了艺术感和商业洞察力。让我印象深刻的是，书中对于如何利用“用户共创”来丰富品牌故事的论述，它展示了如何将用户体验和反馈系统性地整合到营销叙事中，让用户成为品牌故事的共同创作者，而不是被动的接受者。这种双向奔赴的关系，极大地增强了品牌的粘性和传播力。阅读过程中，我感觉自己像在参与一场高强度的头脑风暴，不断有新的灵感冒出来，关于我的产品，我应该把它塑造成什么形象？它应该代表哪一种生活方式？这本书提供的不是模板，而是一套启发性的思维工具，帮助我挖掘出品牌最深层的、最能引起共鸣的“灵魂”。对于那些想建立持久品牌而非昙花一现的“爆款”的企业来说，这本书的价值不可估量。
评分有些总结还是蛮好的，比如好产品永远是基石，营销要前置，要有好产品好名字好故事。好故事=不合常规➕曲折细节➕激发情绪。找到真正的需求，并有一句说得清➕记得住➕传的开的卖点。
评分不懂营销就好像挖了一道与客户之间的鸿沟，这本书总结了营销工作的实战技巧，对我们这种初创企业帮助极大，专业的事情交给专业的人办，能总结出这套体系，估计作者本人营销实战经验非常丰富。
评分作为一个对创业公司管理层的培训，挺实在实用的。
评分第一次听说营销前置，之前一直以为等什么时候产品成型了，在通过营销公司的力量把产品卖出去，原来营销前置可以发现并引爆产品的“爆红基因”，让产品变成“爆品”，能够在诸多竞品中脱颖而出，读完这本书让我知道如何走创业捷径，大赞！
评分我是一名第一次从体制内出来的创业者，庆幸在第一次创业时候就有缘看过这本书，真得刷新了我的世界观，原来创业还有这种玩法，之前一直想怎么做好我产品的质量以及如何布局销售渠道，却完全忽略了一些“面子”上的东西，通过互联网营销能把生意做大做红！妙啊！
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